唯品会IPO路演PPT会员免费

唯品会 IPO 路演 PPT（中文全程注解）中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行 IPO 路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5 美元，估值约 4.63 亿美元，融资约 1 亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文 PPT 做中文注解)，唯品会路演共分五部分：一、CEO 沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO 蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会 CFO 杨东皓演示公司财务状况梧桐树下整理

一、CEO 沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式1、中国打折零售市场的机会梧桐树下整理

核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会几个数据：中国服装库存占总市场的 50%；中国打折零售 2011 年市场规模为 150 亿美元（占零售业的 0.5%），2011-2015 的复合增长率为 56.8%2、中国线上打折零售行业的前景：1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；2>目前中国仅北上广深 4 个大城市有线下打折零售店；有成都等 27 个城市有非常有限的线下打折零售店；而 252 个其他城市没有线下打折零售店；3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像 TJX 这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会梧桐树下整理

3、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来 5 年将保持 104.5%的复合增长，预计 2011 年规模 13 亿美元，2015 年将达到 168 亿美元梧桐树下整理

4、中国电商行业格局分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用 B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；二是垂直类电商，包括：3C 类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的 1 号店、服装类的凡客和梦芭莎等。5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势给品牌供应商带来的好处：1>库存周转快；2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；3>扩张没有地域限制；给消费者带来的好处：1>折扣高；2>购物体验好；3>“策展”(curation)好；梧桐树下整理

4>便于消费者寻找和发现打折商品；5>推介能力强模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退6、中国的线上折扣零售行业更具优势1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货综合：更大的市场空间、更好的生态链梧桐树下整理

二、沈亚展示唯品会所取得的成果_公众号-金融圈干货 dimi-GG梧桐树下整理

1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长2、快速增长、高粘度和高粘度：2011 年新增 133 万活跃用户；2011 年重复购买的用户占活跃用户 60.6%；2011 年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善梧桐树下整理

3、时尚品牌做折扣的优选渠道：市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解4、雪球效应 赢家通吃品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。更多的品牌供应商提供更多的产品——》更实惠的价格和产品选择——》吸引更多的消费者——》生成更多的订单——》为品牌供应商增加销量——》吸引更多的品牌商到唯品会——》吸引更多的品牌供应商......梧桐树下整理

5、管理团队沈亚 创始人，董事长兼 CEO，18 年消费电子产品从业经验，中国广州 NEM 进出口公司前董事长，长江商学院 EMBA洪晓波 创始人，副董事长，12 年消费电子产品从业经验，Socie...