《流量之巅》如何玩转外卖线上推广会员免费

流量之巅如何玩转外卖线上推广商业增值部 王思骅

自我介绍2016-2019 美团外卖流量推广商业增值部2012年中国传媒大学硕士毕业2012年-2014年腾讯（北京）产品运营2014年-2016年360手游高级产品运营2016年-2019年美团外卖线上推广高级产品运营致力于平衡平台、流量、商家需求实现多赢，服务于商家，对流量推广给予优化建议，已宣讲50+场外卖课程、商家沙龙、代理商大会等推广功力大检验－互动问答

01.线上营销意识02.推广场景分析03.推广技巧提升目录 CONTENTS

01.线上外卖营销意识PART 1

经营单量太少客单价低TE新客少旺季不旺入不敷出曝光不够老客流失如何出价新客留存差转化差复购低经营下滑酷夏经营提升设置预算访问少淡季淡季产品选择竞对生意好没单没单保持成果不懂引流TE新客少商家困扰

金字招牌揽客宝效果类点金推广搜索推广揽客宝曝光类钻石展位铂金展位外卖万能公式GMV＝曝光＊进店转化率＊下单转化率＊客单价＊购买频次曝光点击成单访问转化率下单转化率

如何保证投入产出比看数据，重分析解析投入产出比如何定价合适在点金推广页面中部是关键数据部分，提供今天、历史的曝光、点击数量、费用、推广实况等数据1.通过点击数据*下单转化率=点金成单量2.再通过点金成单量*该店客单价=点金推广带来的收入3.再用（点金带来收入-抽佣-菜品，人力等成本）/点金广告投入=投入产出比•通过保证投入产出比，去反推出价CPC多少合适，通过想达成单数，去推多少预算合适•如果是多产品组合，需要单项推测预算和出价，并观察预算是否能消耗

广告产品总览产品点金，流量卡，搜索金字招牌揽客宝钻石展位铂金位置列表页列表页打标首次打开外卖天降顶部banner中通bannner计费点击计费、曝光计费年/季/月包曝光计费曝光计费曝光计费特点普适性提升转化商补高于2成塑造品牌形象品效合一效果效果类：新客获取、订单交易额提升、品牌渗透人群展示类：品牌形象曝光、价值打造广告

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02. 推广场景分析PART 2

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