美团外卖杭州战役串件营销策划方案
营销洞察&策略导出
BriefRecap有故事性的事件营销时间地点人物事件四季之始结合杭州元素25-40岁女性单身有亮点有共鸣春天元素联动本地商家白领用户有情绪有反响春天吃点好的就上美团外卖
突破窠臼面对特定的人群，在特定的时间、特定的地点，美团外卖的故事该怎么讲?
策略思考人物为核心起承转合的故事节奏传播
消费者洞察“退而求其次"的仪式感快节奏的工作并不能降低TA们对生活品质的要求即使忙到不能在家做饭即使在特殊时期不能堂食外卖也要“点儿好的"点一桌好吃的外卖播放一部好看的电影这是属于TA们的生活仪式
消费者洞察乐享孤独越优秀越孤单——女性随着年龄的增长向上兼容开始成为TA们的人生信条优秀女性的单身比例越来越高单身久了的TA们开始厌倦平日里无意义的ocal、努力她甲的疾惫TA们开始有意识的逃避，TA们开始学会享受孤独
消费者洞察Get一项新技能:外卖社交在TA们的社交关系网中闺蜜、家人、自我成为关注的重心，TA们表达关心的方式有很多比如为好友点一份外卖这已经成为如今大家维系社交关系的主流方式为自己点一份好吃的外卖，或许只有取外卖的那一刻才是让自己感到舒适的时光才能让TA满血复活去创造更美好的生活
吃饭不积极思想有问题对生活品质的追求吃外卖也要有的仪式感厌倦了无意义的社交无论生活在什么环境下依然坚持"吃点儿好的"始终懂得乐享生活享受一人食外卖的孤独只在意自己在意的人愿意为爱的人点好吃的外卖自信酒脱享受当下向上兼容追求更好的
杭州之先春季之鲜羊互联网之都春天杭州人的饮食习惯一座领先的城市追春鲜杭州市民也是最先吃新鲜的食材尝试新鲜事物的先锋椿、马兰头等
核心概念66鲜吃为敬鲜吃为敬是一种姿态是不论何时都不能缺失的仪式感是无论怎样都不会让步的择偶观是无视外界眼光的酒脱与从容是战胜情绪后与自己的和解春光正好,鲜吃为敬。
营销主题浙个春天鲜吃为敬春天吃点儿好的就上美团外卖
主KV美团美团美团外卖☆金食新个春天鲜吃为敬FRESH2023春天吃点好的就上美团外卖水杏兴
营销策略洞察目标用户情绪挖掘真实用户故事激发用户共购浙个春天杭州城市事件营销强化品牌主张鲜吃为敬沉淀销售线索春天吃点好的就上美团外卖线下线上价值攻坚态度攻心周边产品种草合作商家联动站内活动促销话题传播扩散
美团杭州战役营销传播规划传播主题浙个春天"鲜"吃为敬传播落点春天吃点儿好的就上美团外卖传播策略1、洞察社会情绪、挖掘真实故事、激发用户共鸣2、有效资源整合·社交化传播并行，打造品牌专属话题，激透用户心智,积累品牌品质形象核心打法潮流文创周边刷屏杭州城主题活动：寻找杭州饭鲜锋传播节奏鲜睹为快一—拉开春日营销序幕鲜吃为敬——调动用户情绪强化品牌认知鲜见之格——沉淀用户故事激发社会共鸣美团外卖派送春鲜"吃点儿好的"外卖盲盒合作商家联手寻找“模饭鲜锁”核心动作线下:取餐柜安盲盒机互动领取外卖窗盒征集用户故事评选模饭鲜锋春天元素潮流周边美团袋鼠上街随机派送线上:抽盘机小程序抽兑换券促进点单为离家引流商家承包霸王餐好物种草用户故事海报盲盒开箱Plog/Vlog传播配合时尚街拍海报用户故事纪录片社会新闻话题炒作KOL、KOC扩散传播渠道小红书、微博1818黄金眼本地媒体、微博、微信公众号、小红书、抖音
营销传播预演
鲜睹为快拉开春日营销序算幕鲜吃为敬鲜见之铭
Heiio[美团外卖派送“春鲜"j包治百病杭州素来有追春鲜的饮食习惯,我们以具有杭州特色的春顺天应食笋、大虾、马兰头等春鲜食材为原型,设计一批春鲜食材吃为敏主题的周边文创礼品,让美团袋鼠们进入杭州街头巷尾,在人们逛街、取餐、堂食时,随机派送这份特别的美团外卖，为本次杭州春季营销造势。
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