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中信国安盈滨半岛项目再思考08/13

如果说我们与国安地产的第三次见面带着很多的问题。那么这一次我们带来了更多的答案。

中信国安地产与中信地产有什么区别？ 为何选择国安足球俱乐部落户项目？项目是一种产业地产的开发模式吗？ 未来俱乐部会给项目的配套带来哪些影响？ 推广中我们如何使用国安俱乐部这个 IP ？ 国安的渠道有哪些大家关注我们海南的项目吗？当我们带着这些问题深入进入到项目思考的时候，我们选择了三个步骤尝试找到答案

6 月 20 日（周一）上午踩盘盈滨半岛区域：了解各项目区域特色、海域环境、交通环境为后期梳理自身项目配套，区域价值、产品体验做引导。6 月 20 日（周一）下午踩盘澄迈老城片区：在区域地理位置离本案最近，更多的是了解澄迈区域特点与盈滨半岛项目的区域特点的不同。6 月 21 日（周二）一天踩盘文昌片区：整个片区聚集了众多知名开发商企业，在开发理念上，产品体验上，索引对本案的一些正面参考。STEP 1/ 市调整理竞品的推广特质，感受现场体验的特色

同时通过海南媒体和同行例如：区域销售代理的负责人毛总海口区域开发商营销负责人劳总、吴总、蔡总、海南主流媒体凤凰网的负责人苏总等通过座谈会的方式了解海南媒体运用的新的手段、同行销售层面分析、从操盘的节奏来讲所获得经验的分享STEP2/ 从整个海南市场今年上半年的营销现象，重点整理项目的价值输出语境，体验现场的形态

对企业主要领导人：郑总、万总、王总、梁总、杨总等以及以庄总、盛总为代表的北京同事们进行 5 个话题式的探讨：问题 1 ：中信国安品牌背书问题 2 ：俱乐部的思考问题 3 ：拿地的情况问题 4 ：开发的思考问题 5 ：度假体验的需求STEP3/ 另一个维度，我们更重要的是希望通过企业内部的访谈

从海南到北京的访谈梳理出本案最核心 7 大启示

启示 1 、关于品牌——中信国安品牌级别体育文化产业地产践行者1 ：中信国安是中国最早涉猎地产开发企业。2 ：中信国安是鸟巢的最大承建商及初期运营商，在鸟巢的开发及运营中积累了大量的经验。3 ：第 1 城作为中国典型旅游地产代表作之一，作为中信国安北京区域的重要持续性投资项目。4 ：中信国安从 2004 年涉足国际旅游岛，对博鳌 122 平方公里进行三个统一的上层设计及开发。

启示 2 、关于开发行为与土地“ ”天时 地利人和 造就盈滨半岛项目作为中信国安地产打造全面健康产业的必然性 天时 地利：① ②海南政府及国家政策支持国安的体育事业海南的自然资源适合体育产业及国人健康的需求 ③当年国安队也在项目地训练，第二年拿过冠军，盈滨半岛对于国安地产来说是一个福地人和：中信国安打造体育文化产业的践行从未止步

启示 3 、关于国安足球俱乐部与项目开发的关联度中信国安持续开发体育文化产业过程中的一个践行，国安足球俱乐部作为一个内容载体及核心价值：1. 形象的感知； 2. 未来的配套； 3. 度假生活方式 ； 4. 生活方式的标准曾经中信国安打算在北京建体育文化城，因为工体体育设施陈旧，交通压力，安保管理等问题，中信国安一直想通过体育带动房地产（住宅、商业），国安足球俱乐部训练基地已经落地到盈滨半岛，今天在海南实际上是中信国安对于体育文化产业作为先行者的践行

启示 4 、配套自然和人文的结合，乐养，完善的全健康度假体验同时享受特色度假服务阐述 1 ：国安俱乐部带给项目最大价值是健康的、坚持第一，绿色健康，专业健康管理，健康疗养成为一个更高的配套标准。阐述 2 ：①：因有足球俱乐部的存在，社区内部会做些足球俱乐部学校，培训之类②的业态、：内部有恒温泳池③、：还会有农庄配套基地，能让北方人体验田④园生活且提供绿色无污染的果蔬，提供大量儿童设施配套、：本案离澄迈老城近、离海口也不远、离港口也不算远、交通方便，优势比较明显

如何理解中信国安，重新理解项目视角，并形成 IP 从项目配套体验感受运动健康带来的生活方式，成为最大体验旅居地① ： 本案一定是自然和人文的结合，自然：海南的阳光、空气，沙滩，较好的自② 然条件，人文：中信国安本身就是健康、绿色为倡导的...