汉腾X7 x 工行深度跨界营销建议案会员免费

Page 2 营销背景：契合汉腾X7新营销季，加强营销助力 2017新营销季 借助优质异业资源 助力产品市场声量持续升温 助力销售终端客户导流转化 携手销售新高峰

长春市 济宁市 泉州市 沧州市 常州市 呼和浩特市 廊坊市 合肥市 邯郸市 太原市 贵阳市 安阳市 商丘市 淮安市 大庆市 榆林市 聊城市 惠州市 兰州市 襄阳市 张家口市 威海市 西宁市 长治市 大同市 汕头市 绵阳市 江门市 上牌量 累计贡献率 15.0% 21.4% 20.0% 16.1% 16.9% 10.7% 11.4% 19.2% 18.9% 17.8% 19.3% 13.3% 4.4% 15.1% 29.0% 25.4% 18.5% 7.6% 1线城市 2线城市 3线城市 4线城市 5线城市 6线城市 Σ 3-4线城市 = 54.4% n 生活地：2-5线城市 n 群体特征：28-35岁中青年，学历以大专、高中为主 n 购车倾向&用车特征：时尚与务实并重、家庭属性使用、讲究品质 人际交往 21% 子女教育 19% 休闲娱乐 19% 汽车 13% 房地产 9% 旅游 7% 医疗/养老 5% 运动/健身/美容 4% 自己的继续教育 3% 生活支出分布 初中及以 高中/职高/大专 31% 大学本科学历分析 13.60% 42.40% 28.40% 11.20% 3.10% 1.20% 5万以下 [5,11) [11,17) [17,25) [25,50) 50万及以上 家庭年收入分析 安全 价格 舒适 知名度 外观 油耗 品牌 服务方便 耐用 操控 动力 颜色 配置 维修保养便宜 排量 购车选择要素 2012年 2015年 数据来源：上牌量数据 中国SUV市场10-13万消费级别用户研究 Page 3 这些用户是各大车企共同抢夺的“红海”市场 如何把他们筛选出来并成功触达，是营销成败的关键第一步

汉腾X7目标用户群体理解 Page 4 省城打拼族 & 小城奋斗族 我国城镇化率已达56%，其中，三四线城市的周边区县乡镇改变最为显著。 现代化进程突飞猛进 2016年我国三四线城市GDP增长13.7%，高于全国平均水平；经济总量占比51.4%。 经济高速发展 2016年，我国三四线城市新注册私营民营企业达到75万家，注册资金总额超700亿元。 世界知名企业纷纷布局三四线城市。 创业/就业机会增加 2016年，我国城际公路新增2.71万公里，乡村公路通过率达到94.3%。 高速铁路更加普及、民用航空票价更加便宜。 交通出行更加便利 互联网、移动互联网应用率达到67%，在40岁以下人群中应用率达到86%。 信息环境更趋现代

汉腾X7目标用户群体洞察 Page 5 同在时代进取中，追求务实高品质 爆发性增长的资讯与依旧狭窄的生活空间存在矛盾 高速发展的社会经济与现有收入来源狭隘的职业状态存在矛盾 不停涌现的成功机会与有限资源视野存在矛盾

销售线索：收集精准目标用户销售线索，引流到店 购买驱动：助力销售达成 广度：提升汉腾X7的品牌知名度和认知深度 精度：激发意见领袖及目标受众的认同感及购买欲 目标一 精准传播 目标二 销售促进 营销目标：异业深耕，强强联手

跨界营销资源背景：携手中国工商银行 这是一个由国有大行发起的营销战役 区别以往的银行浅层合作，独有的大数据产品+金融场景式精准营销+银行自采媒体共同传播 开卡实名制，精准锁定用户 对应财富量、消费趋势、信用评级等真实信息 总行中央数据库+营销分析模型 金融/消费场景定制触发 最真 最准 最广 4.3亿精准实名用户 中国用户交易额最高，活跃度最高的国有大行 2.1万网点+2000万外购媒体 渠道下探丰富，社会影响巨大 最深 4.3亿实名用户 2-5线城市，营销第一网络 年龄 婚姻情况 财富标签 生活缴费 … … 用户匹配 目标市场匹配 详⻅见：中国⼯工商银⾏行⽤用户研究报告（内部）�3-5线城市为主 男性比例高于女性 高比例的企事业单位职员及白领，18%机关党群人群，与汉腾X7高度匹配 生活殷实但预算追求经济实惠 广 度 精度网银场景 理财场景（5万） 掌银APP场景 消费趋势

全面调动银行及外购媒体海量营销资源；全面覆盖用户、市场营销行为；全面获得最大限度的集客可能 场景化直接触达4.3亿实名用户 跨界营销资源优势：群体匹配、全面触达、精准转化 转化 银 车 通 4.3亿精准用户 最大化影响精准...