五粮液低度系列营销话术使用规范会员免费

五粮液低度系列 营销话术使用规范

2 前言 话术方式：“话术”内容按照“要点+范例”的方式展开。此模式适用于以下全部话术范例内容。其中，“要点”是话术内容的关键点，“范例”是对应“要点”的口语通俗表达，话术使用时，围绕“要点”，参考“范例”， 有机组合，自主发挥。 方案组成：本话术方案包含五粮液低度系列“‘雅鉴潮流’小型品鉴会”和“销售终端”话术两部分。每组话术由 “话术使用方式”、“话术要点”和“话术”三部分组成。

Chapter.1 雅鉴潮流 小型品鉴会话术 • 话术使用方式 • 话术要点 • 话术 3

产品介绍话术包含以下四个要点： A.低度是国际烈性酒主流 B.饮低度酒有利健康 C.低度酒更适合新兴消费人群 D.五粮液低度系列品质极佳 1.话术要点 产品介绍话术 开席话术 and 主宾根据社交、应酬经验，向来宾致欢迎词，介绍本次品鉴会，讲话内容应包含以下三个要点： A.欢迎来宾赴宴； B.品鉴会主题是“XX°五粮液‘雅鉴潮流’”； C.感谢来宾对五粮液品牌、产品的支持。 （注：开席话术仅规范语言内容，开席敬酒方式由主宾根据本地习惯酌情控制。） 4

(1) 话术使用场合 适用于各大区经销商组织的五粮液低度系列小型品鉴会 2.话术使用方式 (2) 话术分类及使用时间 开席话术：品鉴会开始前配合开席酒使用； 产品介绍：宴会过程中穿插在对话中使用。 5

要点1：欢迎来宾赴宴 范例1：感谢各位朋友在百忙之中莅临本次品鉴会。 要点2：品鉴会主题是“XX°五粮液‘雅鉴潮流’” 范例2：今天，品鉴会的主题是XX°五粮液雅鉴潮流， 我们将有机会品尝到XX°五粮液的优良品质。 要点3：感谢来宾对五粮液品牌、产品的支持 范例3：我谨代表五粮液，感谢朋友们一直以来对五 粮液的支持与厚爱。祝大家聊得开心，喝的尽兴。 3.话术要点——小品会开席 01 02 03

3.话术要点——小品会产品介绍 01 Options 要点1：低度是国际烈性酒主流 范例1：目前，国际上主流的烈性酒的度数大都比较低，白兰地42°,威士忌40°，伏特加40°，清酒20°，与国际接轨，五粮液低度系列三个度数，42°、39°、35°。 要点2：饮低度酒有利健康 范例2：喝酒，要够味，不要难受，不要伤身体。中国人喝酒讲究氛围，讲究口感风味，五粮液的低度酒口感好、度数低，大家可以减轻压力，尽情发挥。 02 Options 7

3.话术要点——小品会产品介绍 要点3：低度酒更适合新兴消费人群 范例3：现在，新兴消费人群大多喜欢喝啤酒、红酒、洋酒、酒精饮料，白酒正在远离他们。XX°五粮液不单是一支新产品，它的概念更现代，包装更新锐，酒体更柔爽，价格更亲民，直接贴近新兴消费人群，老树发新芽，五粮也时尚。 要点4：五粮液低度系列品质极佳 范例4：酱香型的低度酒没法喝，浓香型的低度酒五粮液就是最好的! 五粮液从1978年就开始研究低度酒，五粮液做低度酒的工艺成熟老道。 五粮液的低度酒由大数学家华罗庚亲自指导研发，低度系列的三个度数也是 “优选法”科学选择出来的。 04 Options 03 Options 8

要点2：产品推销。 范例2：请各位收好我们的名片，今后有需要XX°五粮液产品的， 请直接与我们联系。现在就需要XX°五粮液产品的朋友，请到我 们工作人员那里登记，随后我们会直接与您联系。 要点1：致谢，提醒来宾带好物品及礼品，安排来宾返回 范例1:谢谢大家的光临，请带好您的随身物品和五粮液赠送给您 的礼品，开车的朋友请告诉我们的礼仪人员帮您安排代驾，我们 也可以安排司机送您回去。 3.话术要点——宴后送别及推销 9

Chapter.2 • 话术使用方式 • 话术要点 • 话术 终端销售话术 10

(1) 话术使用场合 大型商超：商超促销员结合产品促销政策使用本话术； 餐饮终端：餐饮店、酒店、宾馆服务领班、服务员、产品销售员结合餐饮终端销售政策使用本话术； 名烟名酒行：名烟名酒行老板结合本区域产品促销活动、促销政策使用本话术。 1.话术使用方式 大型商超 餐饮终端 名烟名酒行 11

(2) 话术使用三部曲 对产品有兴趣的消费者，销售人员使用概念介绍话术进一步介绍。（适用于名烟名酒行） 配合产...