领克汽车经销商市场营销指导手册
2 第一章 背景分析 第二章 策略规划 第三章 营销指引 第四章 相关附件目录AGENDA
3背景分析第一章
4 9 月零售同比增速稍好于 8 月增速和 1-9月累计增速，终端消费逐步恢复，乘用车市场呈现基数改善的增速企稳特征，车企将持续优化经销商库存结构、缩短发车周期、提供更具吸引力的汽车金融方案释放零售潜力，因此 4 季度增速有望正增长乘用车市场走势数据来源：乘联会
5 领克 2019 年目前累计销量 13,613 台，其中，领克01 、 02 、 03 三款车型，分别取得了 4,774 台、 2,311 台和 6,528 台的好成绩。 03 破万计划在总部 + 区域 + 终端联合发力，初现成效，截止 9 月领克品牌累计总销量已达 215,516 台，不仅是最快突破 20 万销量大关的中国汽车品牌，更以硬核产品实力与高端品牌价值获得市场充分肯定9 月销量概述9 月销量再创新高6,528领克032,311领克024,774领克01
610 月产品营销效果新推火星金领潮科技升级潮流乐队代言延续时尚、潮流、音乐进一步拉近消费者2019WTCR 成绩卓越03 破万计划持续进行•10 月营销效果显著全系潮玩趣享 GO 不停
7 11-12 月将重点围绕集客转化，助力经销商向销量目标冲刺，年度收官 !市场回暖TITLE TITEXT政策利好销量攀升三大利好助力年底冲单11-12 月销售目标
8策略规划第二章
9借助 01 两周年之际感恩回馈车主，口碑传播，带动新客关注，粉丝圈层营销，同时 HEV 车型上市亮相，新能源市场战略布局Click #15 音乐精神 X 02 产品特性，引爆 02 全系音乐季传播，打响一波真正促进全系车型声量和销量的战役围绕赛车模拟器终端落地，强化 03 运动基因，制造话题扩大传播声量，助力03 车型销量破万以 # 领克三周年 尊享万元礼 # 为主线贯穿 11-12 “”月营销计划 ， 万元礼 政策作为核心信息全国露出曝光，加强传播，辅以经销商活动承接落地通过总部端话题牵引，各车型组矩阵发力，引流集客，提升销量品牌产品双聚焦、增加客群关注度、扩大线索开口、促进有效到店，最终提升销量 领克三周年尊享万元礼经销商承接背景目的形式策略主题年末正值双 11/ 双 12/ 感恩节 / 双旦等大型消费节日节点，借年终节日营销邀请客户到店，通过购车政策及购车礼遇，提升终端销量A.全系购车万元礼遇线上推广B.co:talk 领享会C.双 11/ 双 12# 领享潮 GO 节 # 营销D.感恩节 / 圣诞节 / 元旦节E.《猎狐行动》（专项指引后续更新）11-12 月营销活动规划A.01 两周年品鉴B.HEV 车型上市A.03+ 交车仪式B.赛车模拟器落地推广与领克品牌运动文化体验区A.02 音乐季展厅打卡区布置B.02“”高能不止 音乐品鉴会全车系
传播主 KV备注： 画面仅作示意，最终文件以总部 CEP 下载为准 10双车版 KV三车版 KV区域营销事业二部执行项目
11政策说明适用车型： 01 、 02 、 03 车型 （ 03+ 及 02 限量版车型不参与本次活动 / 领克 PHEV“车型不参与 购置税 50%”“减免 与 畅玩无” 忧） 费用来源：该政策不涉及核销，费用均出自 19 年第四季度政策（产品 & 促销、金融、置换），总部无额外费用支持政策有效期：即日起至 2019 年 12 月 31 日，以签订合同时间为准， 在政策正式推出前，如已签订合同，按照合同执行；在谈价之前需主动将此政策介绍给客户，规避客户 在谈完价格之后再以此政策来所求更多促销，导致被动购车无忧执行方式：购置税价格按照各车型的实际成交价计算。执行方式和形式由区域及经销商自行决定，可根据促销 KV 内容执行或给予现金优惠。根据当地市场行情具体分析，可在现有活动基础上适当增加促销力度，但不得低于海报活动中的促销力度畅玩无忧执行方式：三人成团条件为购买任意领克车型，三人可通过抽奖、均分等形式共享 10,000 元油卡或等值现金。执行方式和形式由区域及经销商自行决定。购车无忧 - 减免购置税 50% ， 36 期免息焕新无忧 - 置换至高可享 6000 元购车优惠畅玩无忧 - 三人成团分享万元油卡备注：本次活动为单独活动，不与其他政策进行叠加...
