建业浴新项目人货场卖法提案
动鸣文雀沉淀新声SPAIROW'CULTURE
1自我认知
建业洛新项目的基本素质:涧西以西、洛新产业聚集区外部交通优势明显，谷水交通枢纽/噻润大道/1km地铁涧河北岸两个地块，建业品牌+洋房小高社区区域盘、品牌盘、刚需刚改盘客群属性比较清晰。
三问建业洛新地块:
二、熙和府西北一河之隔，什么没变,什么变了?
5miles涧河公园500M洛新中学命。洛新小学西环新佰顺生活超市老三院好医生药房上海市场广州市场南昌路商圈熙和府项目500米以内,自然资源以涧河景观为主步行范围内有基本民生、休闲、教育配套分布项目8公里、涧西核心分布丰富的购娱商圈
熙和府进入界面本案进入界面
观点一:刚需刚改属性明显。为什么做广告?相同:地缘性市场，有品牌优势、，目标客群清晰;2节奏上同样要遵循以快打快一鼓作气原则;洛新产业园区会构成首批成交的购买主体、但推广辐射上同样要打透涧西、吃定地缘客户不同:时隔3年，短短的1.5公里，需要步行20分钟,推远了本就羸弱的生活配套，本案需要全新的卖法
二、持续底部震荡的2023,本案入市机会点是什么?
政策积极表杰、市场冲高回落洛阳:政策围绕需求落地，市场开启弱复苏2023上半年供应：近半年二手房挂牌量:预估去化周期39.3万m21000套+24个月新常态的出清周期典型案例上半年销售排行榜第上半年销售排行榜第十说明:名绿都中梁河风雅叙紫林观邸去化面积:4.95万方去化面积:2.79万方以价换量
图:2021年以来计划半年内购房占比变化世界永远是一个矛盾:当下人人都是低欲人。但是营销KPI要完成卖和不买。是钱包和未来市场看低的博弈其实更是人心洞察技巧的高低比拼。0%2021022021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q2穿越周期的项目并非没有:鹭湖/金沙数据来源:中指调查
信心比黄金更重要纯湖蓝图环境机制金沙:产品主义第一鹭湖:客户第
来看看片区刚需客户这几年的主流置业选择1、全盛·天悦城:精装/现房/武汉路繁华配套均价0900.2、正商城:准现房/外国语学校/紧邻主干道/当初8800如今6200降价超:30%…3、紫林观邸:准现房带部分现房/特色小镇产业园概念/均价7200降价20%..0.4、美伦骊园:现房/地铁口/未降标/紧邻主干道/均价6600.5、和昌9期:准现房/千亩大盘/地铁口/配套完善/均价7200.2年的交付时间差/不算大的价差/明显的区域配套/不弱的品牌面
相较给客尸造梦不如跟他们聊点实在的分析竞品还是认清现实?两年的工期差异，准现房/现房给客户带来的所见所得，如何能让他们为了我们再等两年。(担忧:或多或少的降标降质&或多或少的延期交付)小品牌/降价盘与本案价差实际没有拉开、片区内没有竞品。片区外都是竞品。大盘降价、小盘提升、精装/0首付，无一不在骚动客户的购买神经。如何在无法明确价格价值的前提让客户再等等。（解决:了解他们的需求。满足他们的需求)
观点二:区域客户存量有，买不买是另外一回事危机:当下客户的置业心理。经历了恒大、烂尾、降标.已经被摧毁的渣都不剩。原本的大品牌好产品好地段置业逻辑。全都要让位于安全感。信心:回归地产价值主义,不吹嘘,不作假;回归以用户为中心从“场货人"转变为"人货场”。
三、5800的均价，本案到底卖什么?
靠河卖河:作为本案最显性价值，当然没错，但是远远不够
假如你买了贵500元/m°的房子首付只多1.875万什么是刚需人群,就是锱铢计较的人。兽村只多1875万可是很可惜，大部分的刚需,我们都把重点放在了营造美好,资美好生澡上来就上催眠药。忘记了这群人，首先是先用算盘算因为这群人买得起，才敢开始做梦2598888
观点三:实话实话,我们不够完美,但是你力所能力范围内的最优选大涧西:我们是建业品牌靠河项目,而且比你看的其他项目都实惠小洛新:同频共振，项目的优缺点和你的生活完美匹配，生活的5+2里，你并非时时刻刻需要靠近大商圈。却很需要8小时之外的舒适更短的通勤距离，更舒适的社区环境、更满足家庭结构的户型
找对方向。代表建业颠复建业向社会提案R选对人自儿建立新的置业信赖提供新的购买理由F建业洛新地块
洛阳产业已经翻篇洛阳新经济时代的转型之路机械5g+电商网红科技粉资深技术材料轴承智能精密洛阳制造:老涧西的产业洛阳智造:新涧西...
