日本航空全年营销方案上海宾酷网络科技有限公司呈现2019 年 7 月
公司介绍我们的目标与挑战核心策略智能的解决方式
宾酷全域营销助力品牌
2012 年成立至今，宾酷从精准营销服务供应商逐渐转型为新型数字营销专家，着眼创新型数据融合与人工智能技术研发，致力于产出多元、高质、跨界的营销解决方案，为品牌营销提质、转型、增效强力赋能。201220142016201720182019国内领先原生视频广告平台开发完成拓展短视频、户外广告数字化业务，布局海外市场，发展海外客户，助力国际品牌进入中国市场，计划上海主板 IPO 上市签订超过 200 家移动端媒体，并与东方卫视内容制作团队成立专业内容合资公司，实现营收 14 亿公司成立，获得政府 300 万天使投资完成 A 轮融资，搭建大数据 AI 平台，成为今日头条独家代理，签约群邑代理成为中国首家同时签约包括阳狮、奥美、电通、群邑在内的多家国际 4A 移动代理的公司，估值达到 15 亿上 海北 京广 州布局海内外，发展全链路整合营销服务
深厚品牌营销实践，提升品牌商业价值
助力海外品牌拓展中国市场
我们知道怎么做好的内容，更精通如何炒作内容。选择教育话题作为切入点，挖掘时下爆款话题，通过大数据深度洞察作业帮用户的痛点和情感诉求，打磨贴合用户心理的内容。痛点洞察通过广告剧 / 互动剧 / 跨界联合 / 快闪店等多样化创新内容，软性植入作业帮品牌信息，潜移默化地影响消费者决策。创新形式宾酷独家话题提炼追踪系统对社会舆情、宣发效果进行科学追踪分析，同时借助红人影响力，配合各宣发渠道进行品牌炒作。通过打造正能量的内容提升作业帮品牌形象，占据潜在消费者的心智。将内容撬动的优质流量转化为实际销售成果。内容炒作2413品效合一
我们的目标与挑战争做航司第一品牌帮助品牌克服万难
我们的目标：在未来 1-3 年内使日航会员用户保持高速增长，高于中国旅游行业国内平均增长率11.5% ，并通过营销活动，提升用户消费频次2018 年国际油价增长32.4% 导致航空公司成本提升除了尽可能控制成本之外，如何在相对饱和的航空市场中拉新成为我们最核心的营销目标，同时通过营销活动，维护 VIP 会员，提升用户消费频次数据来源：国际航空运输协会 (IATA)
品牌知名度低于竞品品牌记忆度低价格战剧增，品牌竞争力弱营销套路变化快从传统媒体到新媒体玩法层出不穷主要面临的挑战：品牌知名度，品牌形象，价格战以及营销套路成为品牌拉新道路上遇到的最大的阻碍
品牌知名度低于竞品主要面临的挑战：竞争品牌在百度搜索指数对比，日本航空明显低于其他竞品东方航空南方航空中国国航全日空日本航空8,691 7,815 2,018 1,728 1,168 网络日均搜索指数数据来源：百度指数 2019 年 1月 -6 月
品牌记忆度低主要面临的挑战：大部分航司品牌广告以目的地以及促销活动信息为主，比较少有品牌形象类型广告
¥9,523 ¥5,238 ¥4,772 ¥4,621 ¥4,338 ¥4,261 ¥4,207 ¥4,025 ¥3,034 价格战剧增，品牌竞争力弱主要面临的挑战：竞品价格竞争激烈，价格同样是消费者最为敏感的出行考量因素之一上海东京上海 - 东京机票最低价格对比 数据来源：携程 2019.8 月价格查询
营销套路变化快从传统媒体到新媒体玩法层出不穷主要面临的挑战：近年来紧随消费者趋势变化，航司的营销模式从传统媒体 – OTV – – 代言人Social 领域形成全新的营销体系过去现在# 胡歌开启 MU 任意门 #4,352 万话题阅读量30.7 万话题讨论量数据来源：国双 MediaD 产品数据
核心策略最日本
日本常年作为国内 TOP3 的旅游热门目的地 , 依旧保持着稳定增长，细分市场仍然存在空间和机遇韩国美国菲律宾马来西亚印度尼西亚越南新加坡日本港澳台泰国曼谷大阪东京清迈前十热门目的地的各占 2 席+13.9%+14.7%
日本在消费者眼中意味着什么？文化风景精神美食
出境游的航空市场竞争激烈，是一个价格为导向的市场，在知名度不如国内竞品的情况下，挖掘日式航空本身的差异化优势成为了重要的砝码在价格导向的市场竞争中有什么能在抉择的天平上增加砝码？他们希望选择的不只是一家日本的公司而是一...
