青出于蓝广告-建发地产龙川路项目年推广策略案会员免费

www.facteam.com.cn

廈門建發地產龍川路項目整合推廣思路初探FACTEAM 青出于蓝整合推广机构 深圳 / 合肥2016/12/1

上篇。認識

上篇· 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/3地王围城下的破局之道。

上篇 · 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/32016 年， 5 月 30 日，厦门建发以成交楼面价 18583 元 / 平、 18750 元 / 平拿下 S1511 、 S1510 号地块刷新包河单价地王记录。 国贸庐阳项目楼面价 17999.91 元 / ㎡；置地滨湖双玺楼面价 19912.5 元 / ㎡；文一塘溪津门楼面价 19835 元 / ㎡；葛洲坝滨湖地块楼面价 22103 元 / ㎡； 金茂新华高新地块楼面价 16159 元 / ㎡；背景

上篇 · 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/3未来的合肥将是一个豪宅围城的时代建发以地王之姿，如何从中脱颖而出

上篇 · 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/3围城时代的。豪宅思辨

大环境的变化01 、市场冷静，降温，购房者逐渐回归理性；02 、投机，投资客观望，真正的改善性需求浮现；在此大环境下，客户、市场、营销都在发生变化。上篇· 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/3

上篇· 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/301/ 合肥从无处不豪宅，到豪宅板块、梯队的逐渐分化滨湖板块：投资需求为主，目前观望情绪弥漫。代表——置地双玺、葛洲坝；政务板块：——传统豪宅板块，稀缺地段价值，高密度，产品受限代表：融创蜀山北雁湖：传统湖山富人区，其优势在于自然资源，劣势在于城市配套——代表：金茂府高铁南板块：新兴的豪宅板块，未来中央高端生活区，最适合当下高端改善自住——代表：建发几大板块各自有各自的特点，“”我们的优势， 承主城、启滨湖，统包河，融政务，领经开 的五心交汇价值，“”兼得十五里河自然资源，城市中心的高端人群 第一居所

上篇· 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/302/ 当奢豪已无以复加，豪宅所凝练的人文精神复兴赤裸裸的贴豪宅标签的做法，已经不适合今天的豪宅营销真正的改善性需求，除了产品，环境，区域的改善外更重要的是品位和境界的改善合肥的豪宅，产品力更多体现在环境和体验，而营销上，更趋向于精神境界上的追求 雍锦半岛，金隅南七里，都以文化豪宅独树一帜，城北的庐州府，世贸翡翠首府，从产品转向精神境界的打造连文一都舍弃土豪路线，转而提升精神层面的品牌诉求；

上篇· 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/3观点 /区位价值已经很显著，众多新盘入市势必炒热板块价值因此，项目地段、配套、环境等等无须着墨过多关键是如何立足竞争，为客户塑造境界和精神的提升

上篇· 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/3小环境——区域格局和竞争格局格局：区域内项目属于竞合关系，资源，优势，劣势都共享本案是绝对标杆，区域竞品必然以建发为对标，卖品牌，卖产品，卖性价比

上篇· 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/3区域内重点关注：中海央墅产品： 118-128 平两梯两户小高层、 130-310 平洋房、 330-540 平别墅。诉求：中海建墅城央策略：主打中海品牌，别墅产品，对标建发打性价比PS ：融侨项目仅 40 亩，货量少，紧邻本案，更是会采取此策略观点：一定不能陷入区域竞争，一定要在境界主动与其拉开差距他们都是基于产品卖产品，我们要基于境界卖产品。并且，我们要做的不是区域厮杀，而是代言区域，对话合肥

上篇· 認識COMPREHENDCHAPTER I. 1/3城市层面，看对标竞品 置地双玺：安徽置地合肥本土领军企业，有相当数量的产品粉丝，置地双玺，以置地第三代城市华宅为主诉求，走国际豪宅风格，打造高实用率、高赠送产品。 融创壹号院 / 政务壹号： 135—140 的高层， 160 为主的洋房，强势导入融创品牌，进行合肥第一豪宅占位，推广上主打政务区稀缺地段和唯一性价值，品牌和地段附加值 合肥金茂湾：产品上可能会做叠墅 + 高层，“”引入金茂府系产品，以金茂 绿金 科技住宅为推广核心，通过七大科技系统和府系精装提升附加值。融创壹号院置地滨湖双玺

观点：几大板块地王，实际上在做一件事：提升附加值未来合肥豪宅竞争比拼将是附加值的比拼，包括硬件 + 软件，并且软件比硬...