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J F A D大 沥 三 堂 院 项 目 整 合 传 播 全 案昭阳和牧场 第五事业群 敬呈

J F A D合生悦公馆(在售)·概况:2018年12月拿地，楼面价10027元/㎡·产品:95-120㎡三至四房·价格: 1.8万/㎡精装、月均流速20套/月富佳合院(在售)·概况:收购项目，计容面积3.73万㎡·产品:105-122㎡复式二至四房，82-95㎡三房两卫·价格:1.8万/㎡精装，月均流速20套/月金地长信棠悦府（待售)·概况:2020年10月拿地，楼面价8430元/㎡·产品:90/120㎡三至四房，总套数124套。·推售:第三季度推售,售价未知时代创客小镇（待售)·概况:2020年8月拿地，楼面价11503元/㎡·产品: 95/115/135/160㎡三至四房．总套数1578套（A1地块)·推售:预计6月推售推售．售价26500元/㎡招商金地时代天璞（售罄)·概况:2019年7月拿地，楼面价11312元/㎡·产品:92/113㎡三至四房．总套数124套·价格:整均2.3万/㎡、尾盘2.4-2.5万/㎡，月均流速30套/月金地峰睿公馆（待售)·概况:2020年10月拿地，楼面价12123元/㎡·产品: 90/105㎡三至四房，总套数342套·推售:预计第三季度推售，售价未知

J F A D商业课题本案预计售价3W+，区域价格标杆面对核心竞品时代全球创客小镇如何实现差异化竞争，进而达成溢价需求

J F A D1、从价格、面积段、区位、产品划分，选中以时代全球创客小镇为代表的全周期核心竞品2、竞品主打城市中轴与产城融合概念，地段与新兴产业部分优于我方3、区域内该项目体量巨大，拥有六个地块组团开发，配置3万方商业与产业地块，含独栋写字楼4、教育部分配建两所幼儿园，一所中小学，皆为省一级标准打造，未公布具体引入学校5、首期开售云来组团，户型段为95-170，精装，暂无样板房，预计售价达3W+C3 竞争认知大而全的均好型产品，却并非人人买单

J F A DC0 情景分析 — P南海中轴 - 大沥政治教育中心本案所处南海中轴地段位于大沥西部老城区南邻禅桂、东临荔湾/金沙洲接壤广佛智城市属于大沥政治教育中心

J F A DC0 情景分析 — E全国百强镇 – 铝材第一镇大沥身处广佛黄金走廊东接广州荔湾，是广佛著名桥头堡被誉为千年商都同时，大沥还是中国铝材第一镇凭借重金属产业跻身全国百强镇第十四位

J F A DC0 情景分析 — S岭南宗族 – 遗古学风大沥岭南文化、宗祠观念浓厚本案所处钟边社区周边遍布大小宗祠当地颇有遗古学风永乐年间就以大历十才子闻名一时更有当地乡贤名达集资兴建「三堂书院」为宗族绵延继礼乐

J F A DC0 情景分析 — T铝材产业上下游供应链齐全大沥属于改革开放初期第一批发展城市以铝材起家，后因环保政策逐步外迁重金属重工业产业但当地依旧存在大量金属上下游产业及相关产业从业人员

J F A DC0 情景分析小结C0情景分析-P南海中轴大沥政治教育中心分析小结：经济上的百强镇并非值得大书特书的重大利好反而中轴占位、宗族文化与产业标签能够帮助项目快速建立形象辨识度大沥=南海中轴+岭南宗族文化+铝材行业链路C0情景分析-E铝材第一镇全国百强镇第十四位C0情景分析-S岭南宗族文化在地主流文化思潮C0情景分析-T铝材产业链全产业链人才聚合

J F A DC2 客群分析–来源目标客群以大沥地缘客为主40%个体户：都市安家/品学兼优/同堂而居在大沥打拼多年，开厂/门店，经济基础较强，教育+改善换房20%厂企中层管理者：都市安家/品学兼优铝材等行业工作者，经济基础良好，目前居住在工厂宿舍or老旧小区，教育+改善换房10%村民：分巢/同堂而居项目周边3—5公里本地村民，拆迁户，自身受教育程度较低，改善换房

J F A DC2 客群分析–画像

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J F A DC2 客群分析–特征 01他们多是新大沥人，少部分是本地人，但都有着共同的特征他们的文化水平普遍不高，但深知教育的重要性他们在大沥经营了许多年，打拼了许多年或是干着常人不愿意干的垃圾金属回收的活儿慢慢起家或是一头扎进坚硬冷峻的铝材行业博一条出路正是因为走过这条创业苦旅，所以才更希望下一代借由教育改变命运他们是崇文重教的一群人
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