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「建」珠海所未见——建发央璟2019传播策略提报昭阳和牧场事业九部2019/08/19

建闻|地段之所见

从2018年3月拿下斗门湖心路地块，首进珠海紧接着，2018年5月拿下湖心路另一地块（即玺园与悦玺）到2019年3月拿下新香洲地块（即本案建发·央璟）建发第三子正式入主主城

总用地面积19703.04㎡拿地总价14.6亿折合楼面地价24700元/平本案是「豪宅」已经毋庸置疑能够「豪」到什么程度才是我们要解决的问题

新香洲板块七月房价涨幅全市最高本案能够卖5万绝不会卖4.5万那么要解决的不是购买力的问题而是客户对板块的价值的认可问题

先来看香洲在珠海的版图里是一种什么样的存在？

租客眼中的珠海

开发商眼中的珠海

职场人眼中的珠海

主城区、黄金地段、政府机关单位、房价贵是大家对香洲的普遍认知香洲的地位如何形成的？

一个香洲区，半部珠海史1979年3月5日珠海市正式成立，成立之初，香洲区就是珠海的全部，1980年经济特区成立，珠海香洲开始了高速发展的道路。a)文化方面：从小城之地走向世界前沿，香洲几经历史沉淀终成珠海的文化源地。香洲区有文园中学、紫荆中学这类第一阶梯的学校；b)商业方面：老香洲商圈、新香洲商圈、吉大商圈和拱北商圈，珠海市六大商圈，中心城区占了4个；c)医疗方面：有珠海市人民医院，中大五院，妇幼保健院等；d) 环境方面：情侣路世界最长的海滨观光路，梅华路两侧的公园，吉大滨海公园，石景山公园等等，而且中心城区的绿化率非常高。

一流的区域、教育、交通、商业等配套寸土寸金的主城香洲地段豪宅的第一个必要条件不可复制的地段价值

建制|产品之所建

主要竞品：桂语香山、五洲花城三期在本案地块周边，二手楼盘均价已去到3万+/㎡！目前新香洲片区在售楼盘有尚东领御、桂语香山、五洲花城三期和恒裕水墨兰亭尾盘。片区内二手房供应量充足，云山诗意花园、华发四季等均价在33000元/㎡左右，且多为大面积单位。周围较新楼盘有奥园广场、万科城、华发未来荟等。

五洲花城三期是片区少有大体量新项目，总建筑面积达43.97万㎡，由12栋（30-43层）高层住宅，1栋（25层）酒店，2栋商业和1座幼儿园组成。其中10栋住宅户型为建面123.44-140.12㎡四房两厅单位，11栋住宅户型为建面110.26-166.72㎡三至五房两厅单位，均价约在4万元/平。主打封卷之作。

建发央璟项目总占地约 1.9 万m²，总建面约 6 万m²；总共438 套，5 栋 17-31 层小高层、高层住宅；95-144m²舒适三房-四房设计，其中126m²复式为珠海稀缺产品；一梯两户，一梯4户。

品牌背书：建识东方 发现大美建发深研新中式建筑长达18年，旗下百余个经典项目有一半以上与国风一脉相承，并已形成了一套成熟的体系“儒门、道园、唐风、华纹”。在项目打造上，拒绝“千城一面”，每到一座城市，总能完美融入当地风土人情，打造出独一无二的新中式作品。

最高端产品精粹系 首入珠海“精粹系”是建发房产新中式产品线中专属定制的顶级之作，是臻稀定制的藏品，每一座精粹系产品都蕴藏着千年华夏文化，也传承一个城市文脉记忆。

成熟精粹品质，已广受认可从上海央玺到福州央玺，每一座央玺都是建发顶礼定制。上海央玺，以极致匠心打造16800块琉璃《潇湘奇观图》。广州央玺，结合岭南传统工艺，打造世界上最大的灰塑百鸟朝凤图。福州央玺，以诸多非遗项目作为创作元素，将传统文化重新进行现代演绎。精粹系以不可复制的土地禀赋与定制工艺，构筑中国人居标杆！

香洲板块不可复制的土地价值闻名全国的精粹系专属定制的顶级之作，稀缺的匠心产品建发·央璟绝不仅仅是香洲板块超越竞品的存在更是整个珠海最高端的中式顶级豪宅豪宅的第二个必要条件专属定制的极致产品

建识|人群之所鉴

主城香洲：以公务员为主的改善客群前面提到香洲板块主要以政府机关单位为主，公务员是购房的主力客群。擅长打造“国风”住区的建发，从当下有所追求人士的生活方式、审美需求出发，从深层次上来理解中国传统美学对居住的影响。

「学而优则仕」的远大抱负与志向"万般皆下品，惟有读书高"，"十年寒窗无人问，一朝成名天下知"，中国是重"官"的社会。在中国，不管哪个时代，人们如何划分职业，结果有何...