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“”德宇新材料 水性高分子聚氨酯材料

“”行业痛点分析 油性与水性vs基于易溶性的有机溶液进行混合物融合反应易燃易爆空气污染有毒性loc不节能气味大水 性基于纯水进行混合物融合反应不易燃、不易爆不污染无毒性节能环保无味vs油 性

“” 水性聚氨酯树脂主要应用于轻纺、皮革加工、工业涂料、木材加工、建材、汽车工业、造纸等；胶粘剂主要应用鞋材、家具、箱包手袋、印刷、食品包装、电子、五金电器、玩具、礼品、照明灯具、运动器材、医药、军工业等各行各业。 2015年，中国聚氨酯的产量达到5500万吨，产值为13026亿元，年的产量和产值分别增长了2.1倍和3.5倍，年平均增长率达8.9%市场前景

“”年份油性占比水性占比2014年占比90%占比10 %2015年占比82%占比18 %2016年占比68%占比32 %2017年占比50%占比50 %行业分析——同质化产品的市场分析

“”＊发展水性聚氨酯、无溶剂聚氨酯技术已成为十三五规划的主流方向。＊发展水性聚氨酯、无溶剂聚氨酯是生态、环保、绿色、节约资源等。＊通过大力推进生态型合成技术，行业产业升级，走向绿色环保。同类产品市场分析德国拜耳/大中华18亿欧元德宇新材料其他油性材料产业政策分析

“”KP重要合作上游：原材料供应商下游：经销商 企业KA业务关系水性聚氨酯树脂水性胶粘剂KR核心资源 市场渠道 独有水性配方 研发团队 品牌商标 VP价值主张水性高分子材料是油性材料的替代品；产品主要应用皮、革、涂料、塑料等；粘合剂应用各行各业。CR客户关系1.推销2.致力于涂料粘合剂企业四CH渠道通路1.直销2.经销-中间商-企业3.网络营销成本结构建设团队；组建经销商队伍；设备投入；扩大品内产品收入来源：赢利模式 基于利基市场的利润差价商业模型

“”融资RMB3000万I:1000万II：2000万融资计划及资金用途资金用途I期II期小计配比扩大品类产品生产5001000150050%购置新设备15001505%品牌打造及技术研发5025030010%建立经销商团队20040060020%建造上游10035045015%合计（万）100020003000100%退出机制：1∶ 企业IPO，资本市场退出；2﹕上市公司并购；3：管理层并购

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