项目定价策略2014.08
课程开发目标Objective课程目标1、培训对象:策划经理、策划主管2、课程目标:掌握整体均价制定的思路;掌握常见的定价方法类型及适用情况;掌握市场比较定价法步骤及基本技巧,能够独立完成均价及入市价格建议;掌握价单制作步骤，能够独立完成底价表、折扣方案、面价表的制作。
开发思路课程开发思路:以学员为中心,典型工作场景下知识和技能的应用针对价格制定,梳理出两个最常见的工作扬导!场景一在项目前期定位阶段,需提供项目整体销售均价及入市价格的建议项目正式销售前（一般是开盘前），需确定不同楼座、户型、楼层的差价,制场景二定出每套房源的价格,并形成价单
课程目录均价及入市价格制定二:价单制作
场景一：呆知名开发商在上海松江老城区新拿一纯住宅用地,现向找公司发起顾回服务处标,除项目定位、物业发展建议等内外,邀标文件中明确指出需提供和而价备建议,你作为本次竞标报告的主要撰写人，需完成价格部分的撰写
均价及入市价格制定结合日常工作经验,请阐述你提供整体均价和入市价格建议的思路。
均价及入市价格制定整体思路hinking|整体思路1指导了解地块指标及基确认开发商目标础市场信息选择定价方法收益测算确定价格策略,提根据需求组织调研验证价格供入市价格建议推导项目均价其中"3.选择定价方法”、"5.确定价格策略,提供入市价格建议"是关键步骤
课程大购驳入市价格制定一常见均价制定方法常见的均价制定方法有哪些?
均价及入市价格制定一常见均价制定方法成本导向定价法基本思路:成本导向定价是以成本为中心,在定价时,首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本,然后加上一定的利润。成本目标利润销售价格土地成本、开发成本、期间费用等适用情况:1本项目成本远高于参考项目成本时,如北京等一线城市"面粉贵过面包"的情况;无市场参考对象,无法或不方便使用市场比较定价或其他定价方法时
均价及入市价格制定一常见均价制定方法需求导向定价法基本思路：需求导向定价是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据,以需求为中心,依据亚万对产品价值的理解和需求强度来定价,而非依据卖万的成本定价企业顾客适用情况:由于对客户需求强度及价格承受能力的判断较困难,此定价万法一般不单独便用,多在价格修正阶段使用
均价及入市价格制定常见均价制定方法市场比较定价法基本思路：市场比较定价法就是依据市场上在售楼盘的价格,与标的楼盘相比较,在辅之以交通,配套,人流,教育等周边环境得出标的楼盘的价格的一种方法确定可比室例及权重系数确定可比差数及权重得到项目静态价格根据未来价格成长情况,得出项目上市时的动态价格适用情况：适用范围广,具有较强的说服力,是目前使用最多的定价方法
均价及入市价格制定常见均价制定方法竞争导向定价法基本思路：竞争导向定价是企业为了应付市场竞争的需而采取的特殊定价方法。它是以竞争者的价格为基础,根据竞争双方的力量等情况,制定较竞争者价格为低、高或相同的价格,以达到增加利润,扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价万法。项目竞争对手适用情况:由于说服力不足,竞争导向定价法一般不单独使用,也多是在价格修正阶段使用
课程快给及入市价格制定一市场比较定价法如何利用市场比较定价法来定价?
均价及入市价格制定市场比较定价法市场比较法定价步骤1.选取比较2.确定比较3.计算市场5.确定项目4.计算溢价项目因素及权重指导基准价均价
项目总体均介价格制定一市场比较定价法选取比较项目市场比较项目选择同区同质项目同质不同区项目关键点：样本项目均为同区同质、不同区同质项目,地缘距离较近,相互之间存在区位竞争关系样本项目为复合型产品的，应区分产品类型统计价格,保证在产品类型上的可参考性;样本项目应处于正常销售阶段,保证其价格对本案有时间上的参考意义
项目总体场介副价格制定一市场比较定价法确定比较因素及权重比较因素:序号比较因素因素权重(建议值a)区位相似度35%家展提“严赢形态）b)(定位30%入住时间相似度5%d)社区成熟度相似度10%(园林、商业配套成熟度等)去化速度与开发商目标相似度20%合计100%项目权重评定原则:与项目情况越培近、越相似,权重值过高关键...
