国美618促销万案2017.5.25GOM国美小吸欧communications琥珀传播
SALBnetAL回顾如何在618期间找到营销切入点，将用户从众多广告轰炸中引流至国美618期间如何运用国美自身优势、形成营销势能3如何打通国美与国美Phs.形成双线协同引流
叉至118以京东为首的电商平台,必将再次翻新自己的促销花式强势释放消费者购买力
2016年，单京东一个平台促销手段就多达5009种10.79%美容化妆药品健康11.22%电脑办公11.71%1.28%家电手机数码满减促销总活动数来自京东23%的促销商品500931.21%其他家居用品京东23%商品参加促销，家居类占比最高“数据来源:《惠惠购物助手2016年618报告
今年的京东的攻势，将比去年更加猛烈。京东京乐６１８打破忙罐尽享好物全民年中购物节年肉起618６．２０更全的品类更多的更长的参与促销促销玩法营销周期
618整体节奏注:PC、APP、IPAD、2017年市场部&消费品事业部618活动节费JD.COM京东WQ统一节奏2017年618活动节奏日历5月概念输出集中锁客强攻期整体节奏打破忙碌,尽享好货热门优惠，组合发力震撼低价市场部互动营销线品牌招商线市场抢先蓄客王牌专场制造持续爆点多种优惠传播线绑定用户眼球超前预售锁定用户需求霸占流量整合营销节奏内部资料严禁外传
京东618,通过三个阶段有节奏的营销规划。全方位锁定消费者眼球与荷包但京东的攻势真的是完美的吗?
国美对策一石二鸟一鱼两吃黄雀在后
国美618核心促销政策促销时间:6.1-6.18省更多不吃亏最低价买最低价的商品高价回收旧家电价高立补差价还能得高额返现并赠国美Plus优惠券国美Plus返利以旧换新3比价包赔解决消费者痛点解决消费者痛点解决消费者痛点促销方式趋同买了新家电,旧家电怎各平台促销手段太多感觉省的钱差不多么处理都吃亏不知道哪家最便宜
一石二鸟:新玩法吸引眼玮以“返利"夺回京东预热期吸引的消费者眼球有需求的用户关注今天有没有我想要的购物返利分享返利有需求的用户有需求的用户+吃瓜群众关注国美有哪些我想让我朋友获得实惠的同时吃瓜群众要的以及能返多少钱我参与进来还能赚钱看京东又有哪些好玩的热闹幸运618（站外)围观参与京东推出哪些新鲜玩意的折扣别天天守着京东了,来国美参加返利才能拿到真实惠
一鱼两吃:新优惠改变选择以“旧家电高额折现”解锁消费者在京东专场期预售期获得的蝇头小利超级品牌日超级秒杀日京东专场期激活摇摆用户解锁专场用户千辛万苦抢红包攒优惠想换新家电处理旧家电+享受折扣但又不舍得旧家电步到位参与预售等优惠超级神券日(400元自降-100元plus乔王牌明星直播
黄雀在后:新低价抢夺阵地以敢赔的真低价+返现组合创造刷新展线的低价、打造血拼京东的资本但消费者根本不知道没有别人的最低价,只有国美的新低价谁是最低价同型号价真的敢赔真的敢返缘凉喜
Strategy震撼低价政策配合+创意内容激发需求618头家电。国美才是最好的选择新玩法吸引眼球新优惠改变选择新低价抢夺阵地线上购,我敢返家电旧,我敢高价收!价格高，我敢赔!
Roadmap锁客期锁客期强攻期夺回消费者眼球解锁预售用户绑定创新低价抢夺阵地6.16.86.18以返利为核心以旧换新为核心以比价为核心辅助返利线上购,我敢返!家电旧,我敢高价收！价格高,我敢赔！以病毒视频+话题海报以利益点海报+互动H5多媒体形式组合出击，让国美最有底迅速吸引消费者关注帮消费者算账，怎么买气的低价,强势占领消费者心智国美618才最便宜
创意主题国美618敢作为!618买家电,只有国美这个作为家电零售行业的大姥才会是最好的选择,因为只有我们敢喊出买责包赔，只有我们敢以最高的领度回收旧家电，只有我们敢低价之外再次返利WAUNIO!
取作力国美时:价高了，我敢赔线上购我敢返旧家电我敢高价收2017年日月1日一6月18日
G01-17好货提前途红包丽预售开抢定金翻信超值优惠可抢4999元现金红包在618各大半台轮番营销轰炸下盟家峰大促国美的诉求如何脱颖而出?礼5派快战石下61S理想主活狂欢节多尽享好物年中一起618揭幕战东6１８川京东618天猫67我能拿到8你的广告理想主活狂欢节全民年中购物节6.1-6.20多大的优惠是否做得好看家电狂欢钜惠京东家电[抢5折家电大放送TOP排行榜16亿家预券最高减150061二油米五场亢领券再购物
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