2021品牌传播的十大创意模式-47P会员免费

品牌传播的十大创意模式主讲人：小宇

企业在很多时候花在品牌宣传方面的钱，有很多都打了水漂。

第一模式： 扩大痛苦 再施于人

人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。核心原理

你不会有第二次机会给人留下第一个印象。举 例

（ 1 ）戏剧性：痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。（ 2 ）可信度：消费者是否同意“大痛苦”的产生是由“小问题”引起的。（ 3 ）化解力：只有消费者相信产品能够化解痛苦时，才会起作用。成功要素

第二模式：价值承诺 循循善诱

消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。核心原理

举 例

举 例

（ 1 ）说服力：在诉求一种指标时，在消费者的头脑中能轰然引起质量优越的联想。（ 2 ）承诺力：在展示积极的使用情景时，不能只戏剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。（ 3 ）引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一策略也就越成功。成功要素

第三模式：分类分级 避敌锋芒

消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的“概念抽屉”中，从而与“同类”“同级”产品进行比较。核心原理

举 例 口香糖 - 微信支付宝移动支付 泡面 - 美团饿了么外卖

饮料分为两大类，一类是“可乐类饮料”，另一类是“非可乐饮料”，市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐，最好的“非可乐”饮料是七喜饮料。举 例

西门子 S10 手机是新一代商用手机举 例

（ 1 ） 适应力：在分类后，产品是否真的能够在新空间生存，能否适应新的质量标准并达到消费者要求。（ 2 ） 可信度：如果要分级别，在消费者眼中，新的更高级的产品是通过哪些特征与现在产品区分开的？（ 3 ） 市场规模：当产品被分类分级定位后，新的市场规模是否较大，不能误入一个狭小的空间。成功要素

第四模式：树立新敌 以长搏短

为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。核心原理

举 例

举 例

优劣对比度：与竞争对手相比，推广的品牌必须表现出明显的，令人信服的优势，并要弄清楚，对手有那些弱点，对手的弱点越大，胜算就越多。成功要素

第五模式：刺激“情结” 相爱有加

在每个人的头脑中，都有许多“情感结”生理性的“情结”、文化“情结”如果用品牌传播的创意去刺激消费者心中的情结，他们就会与该品牌融合在一起核心原理

青丝秀发，缘系百年举 例

真实性：只有诚实自然的情感才能与消费者水乳交融，发挥最佳广告效应，太矫揉造作的情感场面会引起消费者当然的反感。成功要素

第六模式：打破禁忌，见怪不怪

有些产品并不是人们不需要它们，而是因为人们对产品本身有所“忌讳”，如果在广告创意中能够戏剧性地冲破常规，消费者也就习以为常，见怪不怪了。核心原理

某品牌避孕套广告电视广告采用了滑稽短剧的方式：一位年轻人在超市像小偷一样拿了一小盒避孕套，想尽可能不引人注意去通过收银口。但女收银员却用整个大厅都听得见的声音，向她的同事喊“”道： 避孕套的价格是多少？ 小伙子羞得无地自容，然而排在她后面的老妇人没有品头评足，相反她自己也买了一盒。她说，今天的避孕套是特价。这个广告创意的巧妙之处在于，在极端的场合，用幽默感代替了羞耻感。举 例

禁忌越强，冲破常规的传播策略冲击力越大。破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人，效果越好。成功要素

第七模式： 消除内疚，达成购买

每个人对自己都有一些期望，期望自己是对家人、对朋友、对社会有责任感、义务感的人，当他发现自己的作为不能达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。如果我们通过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其消除“内疚”，就能促成其采取购买行动。核心原理

帮宝适能够使您的孩子肌肤更加干爽举 例

所推广的品牌在多大程度上唤起了消费者的内疚感？他对谁内疚？如何证明该品牌更适于对他人履行义务？行之有效的策略是：某人因为对他人的内疚而倍受煎熬，产品突然闪亮登场，将内疚扫光。成功要素...