2022乳酸菌素片健胃消食片双品抖音营销策略规划.pptx会员免费

2022乳酸菌素片 & 健胃消食片2023Q1 双品抖音营销策略规划

传播目标使 TA 对肠胃健康形成正 确认知，加强肠胃健康与乳酸菌素片和健胃消食片的强关联。 打造证人证言深度口碑，为销售转化提供有力支持。12

我们最关心的依然是 TA他们通常如何产生消费行为呢？

消费者从意识肠胃问题到认可江中乳酸菌素片和健胃消食片，存在多层次的信息递进：认识到益生菌对肠道菌群，以及药食同源对消化动力的影响发现症状 / 产生意识不重视肠胃健康，危机意识薄弱认识到肠胃健康与肠道菌群和消化动力的关系信息 递进认知 盲区一知半解，不清晰肠胃问题根源是肠道菌群失衡或消化动力不足，以为对症吃药就行了未必将肠道菌群平衡和消化动力与乳酸菌素片和健胃消食片建立起强关联3124关注肠胃健康认识到乳酸菌素片能调节肠道菌群，健胃消食片能增强为动力，解决肠胃问题重视病不重视养，对肠道菌群和消化动力与肠胃健康的关系认知弱

认识到益生菌对肠道菌群，以及药食同源对消化动力的影响发现症状 / 产生意识认识到肠胃健康与肠道菌群和消化动力的关系信息 递进认知 盲区一知半解，不清晰肠胃问题根源是肠道菌群失衡或消化动力不足，以为对症吃药就行了未必将肠道菌群平衡和消化动力与乳酸菌素片和健胃消食片建立起强关联3124关注肠胃健康认识到乳酸菌素片能调节肠道菌群，健胃消食片能增强为动力，解决肠胃问题重视病不重视养，对肠道菌群和消化动力与肠胃健康的关系认知弱减少 TA 从一无所知到认可乳酸菌素片和健胃消食片的认知损耗，缩短期间的决策过程，才能有效地转化为销售。原理深奥，消费者缺乏兴趣了解含益生菌以及药食同疗的产品，同质化严重促使潜客转化的难度大沟通 障碍不重视肠胃健康，危机意识薄弱信息不对称，产生连贯持续的影响有难度从认知盲区 1 切入，引流到认知盲区 4 ，是有效可行的沟通切入点

乳酸菌素片和健胃消食片产品和消费者的沟通点是？

传播点猜想口感酸甜，奶香浓郁促生肠道益生菌，调节肠道健康老少皆宜专注调理肠道健康原料奶源来自中国最好的奶源带奶源纯正，可靠品质养出自己的有益菌

传播点猜想太子参、陈皮、山药炒麦芽、山楂等中成药成分，既是药材也是食材从健胃入手，标本兼治

从卖点角度考虑，消费者们是否需要教育？“”大佐 事件“”断刀 事件车主不会开

传播点猜想根深蒂固的习惯与认知很难被改变“”不近人情 的教育极易引起大众反感强制灌输卖点不可取

改变大众的娱乐习惯引领一个圈层的生活提出一种常态化用户痛点导入一个品牌独有故事

本次能为产品做什么？或：认为两种产品能为用户做什么？

“”当下国民对健康的 看法“”“”从 不生病 到 健康状态1“”“”精神好状态好 的健康管理观随着国民健康素养提升与疫情冲击，国民将健康追求放在了更高的层次上62.7%国民在追求好的健康状态，“精神好、”状态好 ，以实现更高质量的生活54.4%疫情提高了国民对健康抵抗力的关注，希望好的健康状态能规避生病风险28.4%仅有部分国民把“”“不生病生病能治”好 当作健康信号数据来源：艾瑞咨询《中国健康管理白皮书》2以健康饮食，让肠胃达到健康标准聚焦到产品的相关领域，肠胃的健康管理也在国民的关注中，“”以健康饮食换得 吃嘛嘛香 的肠胃79.0%国民注重饮食健康，愈多国民注重饮食均衡、健康烹饪、少盐少油少糖52.4%国民希望通过健康饮食，促进肠道健康90.0%据人民日报报道，超过 90% 的国民都面临着肠道健康问题数据来源：艾瑞咨询《中国健康管理白皮书》、《 2022 国民健康洞察报告》

在此背景下，看乳酸菌素片便有了不一样的视角 → 促生肠道益生菌，调节肠道健康，专注调理肠道健康日常好肠道是养出来的 → 口感酸甜，奶香浓郁和奶片零食一样好吃，好吃才会更愿意养 → 老少皆宜，孕妇都能吃“”孕妇都能吃的 养片 ，可以看出有多健康安全 → 奶源纯正，可靠品质“”高标准的材料，在 饮食健康 中养出好肠道

对健胃消食片，这也是吗丁啉未能涉及的抢滩点VS“”胃药 概念已经深入人心消化不良，来片健胃消食片西成药在大多数国民的印象里，西药治标，见效更快，是用来治病的药...