2021巧克力品牌小红书种草方案.pdf会员免费

1诺梵松露巧克力小红书种草方案

2By 北京艺言九鼎2021.1001种 草 策 略02传 播 规 划03团 队 配 置

3传播策略1.

4目 标 拆 解 基于一年只卖一季，一口等待一年的产品独有特性。结合小红书域内人群洞察延展内容种草，达成品牌声量及认知的提升，输出产品草点，强化产品认知，渗透用户心智，力争强曝光、强互动。本次种草目的：最合理化小红书笔记投放，加强消费者对产品的品牌形象认知和细分品类卡位。最优质性明确核心草点，强化内容埋点：“冬季限定”“圣诞优选”等，通过影响目标潜力人群，触达泛圈层人群，达成强曝光、强互动。最全面的结合用户关注热议的话题延展场景切入点，通过科学的投放逻辑，打造爆款笔记，赋能销量。

5小红书平台热门机制不⽌于，成为内容为王的全⺠⻓线化种草的沃⼟强势种草+真实分享：品牌口碑铺设+精准TA测试+吸粉聚粉*全渠道赋能为品牌各个渠道，不管是线上还是线下，都能通过内容撬动新的增⻓空间。*活跃而真实的种草平台⽤户真实种草分享，带来的⼝碑，更能直接影响⽬标顾客的⼼智和购物决策。*天然种草基因，强力吸粉聚粉⼩红书创始之初就是围绕“如何更好的买买买”，有天然商业变现优势。*商品中的搜索引擎，但品牌声量无法直接达成门店转化⼩红书品宣效果显著，所有内容可沉淀⻓效留存，在消费者在搜索对⽐时，给到决策⽀持，为品牌做⻓期引流和品宣。

6“每个平台都是一条完整链路，但消费者也有了新的购买链路”:平台信号 - 链路完整化去小红书搜一搜看看产品好不好去看看熟悉博主有没有说好去双微/抖音/淘宝/直播间买买买213

7所以明确了平台玩法机制后我们需要思考的是诺梵-松露巧克力圣诞款当下如何突出重围实现精准曝光！我们需要从市场&产品&受众三方面精准找到切入点解决问题！

8问题一：竞品在小红书上是如何发声的？在全⺠种草的浪潮下，各⼤品牌正井喷式爆发消费者对于产品的需求也从单⼀的功能需求升级到进阶版情感共鸣需求消费者更倾向于去购买：能带来⽣活“小确幸”和“性价比”的产品。

9【⼘珂-国内零⻝新锐】在⼩红书关键词热度： 2w+(数据偏高，实际词条下有与本品无关内容)整体内容方向：以单品推荐为主，正面声音较多博主矩阵：优质为主，存在素人分享主打场景：贫民窟女孩必备/屯年货/追剧时光目标TA：主打喜欢吃甜食、巧克力的大学生、刚工作的白领等注重性价比消费年轻群体营销点：口感丝滑、平价大碗电商平台：淘宝销量最高的松露巧克力，店铺粉丝106w+，评价均为好评且质量较高，正面声音集中在：好吃/平价/量大小红书站内热度较高

10卜珂主要经营的产品有卜珂巧克力、卜珂曲奇饼干，淘宝旗舰店粉丝量多、好评多且优质，已经有一批稳定常客，品牌积极扩大声量，冠名“闺蜜好美”等热门综艺节目。但，卜珂在社媒声音较弱，没有将稳定口碑发酵，没能提高品牌认知度、维持回头客的品牌认同感 。【⼘珂-国内零⻝新锐】在⼩红书

11【—法国平价巧克⼒】在⼩红书关键词热度： 100+整体内容方向：以单品推荐为主，正面声音较多博主矩阵：基本为素人分享主打场景：零食分享/国外购物分享目标TA：主打在一二线城市生活的白领、大学生等年轻群体营销点：法国品牌、不含反式脂肪酸、一年卖一季、低甜度、含糖量较低电商平台：售卖渠道以分销商/代购为主，官方淘宝旗舰店上线时间短，粉丝140+，最高销量仅为100+，评价少但均为好评小红书站内热度低

12是法国平价级巧克力，在国内营销偏弱，但有稳定的消费群体，小红书声音集中于：国外巧克力推荐/代购等，是松露巧克力品类中存在感较强的外国品牌。但，在社媒声量整体较低，几乎没有投放动作，在疫情、国货品牌的冲击下，国外品牌的光环正在减弱。【—法国平价巧克⼒】在⼩红书

13【宜家-全球家居品牌】在⼩红书关键词热度： 300+整体内容方向：以单品推荐为主，存在合集分享博主矩阵：优质为主，素人分享主打场景：宜家零食/圣诞好物目标TA：主打在一二线城市生活的学生、白领等年轻群体、宜家忠实消费者营销点：主题盲盒包装（日历）、平价、国民家居品牌电商平台：目前无售卖（有少量代购），集中于节假日线下铺货小红书站内热度一般

14...