OSE地址:上海市长宁区江苏路121-123中西大厦9D20023电话:021-62807037传真:021-51001811欧赛斯Http://www.osens.comMiniJ品牌解读及战略规划一、楔子定位就是在顾客头脑中寻找一块空地,扎扎实实地占据下来,作为"根据地",不被别人抢占。定位之父艾.里斯所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。—定位之父杰克特劳特一、MiniJ问题诊断1)Mini品牌核心价值点不清晰;卖颜值吗?卖精致生活吗?卖功能吗(蒸者、简白洁静音]72)MiniJ品牌核心概念不清晰;3)MiniJ的目标客户群定位不清晰:加妈吗2白领吗7全领吗2写净人群吗280906吗74)Mini)品类不明确,细分市场不清晰;石胖网几占是一个右效品拳吗?精致生活家电是一个有效品类吗?-1-
上海欧赛斯文化创意有限公司OSEN地址:上海市长宁区江苏路121-123中西大厦9D200239欧赛斯电话:021-62807037Http://www.osens.com5)MiniJ品牌核心思想不明确,未能建立有效的话语体系话语是一种权利,话语的权利建立在品牌思想领导的基础之上6)品牌市场导入战略路径不清晰,没有明确打法及光骤产品结构设计,每一支产品扮演的战略角色,和承扫的战略仟条二、核心思考点1)什么样的概念能真正占领消费者心智?2)什么样的需求目前尚“未被完全满足",具有市场空隙?2)什么样的定位能创造"强需求",并日又有句容件?3)什么样的消费需求让用户愿意支付溢价?4）我们如何打造一个“新品类”，开辟”"新蓝海”75)做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念"顺势而为"才能不成为先躯，这个概念是什么?6)我们如何在思想上创造"领导力"?（品牌的成功首先是思想的成功)7)我们的技术研发优势如何创造“专属性”",从而转变为产品优势,最终转化为品牌优势?8)怎样的定位能计我们产品降低"价格敏感度",而能有充分溢价空间?给您崭新的创意体验
上海欧赛斯文化创意有限公司DSE地址:上海市长宁区江苏路121-123中西大厦9D20023电话:021-62807037欧赛斯Http://www.osens.com8)我们如何有效地突破目前市场,建立类似于[先取荆州、再进汉中、最终夺取中原]这样的务实的,可操作落地的品牌战略路径?三、战略规划1产品重新定位MiniJ-场景化i家电领导品牌共术化牛活·细腻的工业设计、人文关怀、多彩的生活态度个性化体验年轻人的自我表达。个性化释放跨界融合家电互联网化、家电家具化专属特供服务于利基需求(Niche)服务于专属人群[近几年可称之为“伟大”的科技产品都源自对“场景化思维”的精准把握。什么是“场景化思维”?注重用户体验，产品设计更多围绕用户的实际需求和消费习惯展开，通过跨界融合和由此衍生的社群效应，达成最终商业行为。[给您崭新的创意体验
OSEN地址:上海市长宁区江苏路121-123中西大厦9D20023电话:021-62807037欧赛斯Http://www.osens.com消费人群定位一对生活场景有不断增长需求的中国成长阶段的中产阶级群体(如专为育儿生活场景研发的宝宝专属MiniJ洗衣机)案例:脑白金做细分市场第一,低价未必能过好消费者,也未必能赚到钱十大定位理由:1)中国中产阶级崛起是中国未来10年最大的增长红利;2)场景化已经是一个Buzzword,拥有广泛的群众基础,可以顺势而为;3)很多场景化需求为刚需,生活阶段场景化如家庭育儿生活场景、公司会议室也是公司生活重要场景老板办公室也是老板生活重要场景,是典型的功能+颜值+个性推动的市场,而此恰恰是Mini的优势(功能同质化情况化实现有效差异);4)我司能有效定义场景化家电这个品类,而i家申则让我们更酷、更互联网化;5)场景化家电代表了更美更精致的第一个家由·给您崭新的创意体验
上海欧赛斯文化创意有限公司OSENS地址:上海市长宁区江苏路121-123中西大厦9D20023电话:021-62807037传真021-51001811欧赛斯Http://www.osens.comMiniJ有机会成为的是最好的第二个家申代名词而几乎每个中产阶段都需要第二个家电;6)我们的工业设计+工匠精神+颜值设计让我们产品成为针对目标客户专属设计,成为我们的竞争优势;7)中产阶级能支撑高溢价,让MiniJ在尚未建立规横效应,有效降低成本前获取发展的空间,注意家电的高溢价注定是不能特久的8)场景化家电是一个典型的互联网思维下的互联网+产品,有机会做大量创新的、基于...
