好产品自带销售力培训方案会员免费

好产品自带实效4位1体产品经理服务的特点

楼盘好卖与否，以前看价格，以后看产品房地产新周期基本面成本控制能力产品创新能力 >

建筑师对好产品的定义好看即好卖成本不可控功能不好用

“市场派”对好产品的定义同质形态溢价，产值做大合院叠拼洋房高层总价竞争，指标取胜面积控制赠送得房率面宽账面产值落后舒适度落后于客户现有居住物业与对手产品思路一样，竞争无差异总有一种容易沦为产存品，产值难以兑现

售价太高产品的性价比，令后期竞争更有胜率。但本身成本高，没有性价比优势，怎么办?产品定位常遇到的头疼问题

高价盘，也可以有性价比实效产品的观念1

售价比人高的项目就卖得慢么?未必！实效有着丰富经验，性价比不只看价格性价比理解1：假想为客户很穷。80%产品力60%定价200%产品力150%定价性价比理解2：客户是多元的，贵的未必卖得少

实效产品案例：某县城，刚需都滞销，改善得到市场认同90㎡滞销160㎡畅销全县人口仅25万，缺乏进城农民基数唤醒县城居民的老换新请朋友回家喝茶的房子可以容纳2-3组家庭聚会独立书房，学霸系统

实效案例：完全依靠行销的市场，以4个会客厅的产品突围四厅社交级动区赠送露台赠送露台可变老人房酒店级主卧78-120红海138㎡叠拼完全依靠行销和价格战。抓农民和投资者抓住当地中高端客户的最后一套房需求

对手优势明显区域市场激烈，对手有价格、品牌等若干优势。掌握定价权。产品定位常遇到的头疼问题

从未体验过的，才有定价权实效的产品观2

武侯金茂府：地价1.72万，对面1.6万，要实现3w的价格预期对手的逻辑：30+全建制家庭。重视晚上睡眠功能40+（人生最巅峰时刻，同时家庭结构变轻）

以巅峰期的生活方式，首开成功，并奠定成都主城区3W的价格预期

竞争太激烈竞争激烈，自己明显处于某一方面的劣势。产品定位常遇到的头疼问题

楼盘与楼盘的价格差，是生活方式差实效产品观3

基于顾客的估值模型，为开发找到新出路地段差形态差配置差服务差主城别墅贵主城电梯次郊区别墅再次郊区电梯低生活方式高级生活方式中级生活方式初级生活方式低级门对门两个价次口岸打败好口岸哪里有好生活哪里贵价格低未必生活差过去的房地产产品逻辑实效的楼盘产品逻辑基于土地形态和配置等差异，形成价格差基于生活方式的差异，形成价格差

实效案例：门对门两个楼盘，不同的生活方式，各得粉丝东原印长江金房云庐

东原印长江：酒店式场景大宅。俘获家庭化中产的芳心，成都第一个清盘地王首提六大酒店式家庭场景。如今已是行业中产楼盘模仿对象商务孩子兴趣闺蜜社交家庭社交照看辅导孩子社群活动就是沙龙式分享

金房云庐：明星一样的生活，瞄准注重仪式感的中产人群。

与之共鸣的其它楼盘事实他们皆因为不同，而获得比同区域更好的销售结果在农村土地上，做出2w+的爆款单品桃李春风阿拉亚麓湖比对面楼盘贵100%，销售量更高无论是价还是量，皆为大区域销霸。

如何确保顾客动心内部认同的产品，就真能得到市场认同吗？如何更有底。产品定位常遇到的头疼问题

打动顾客的不是建筑，而是更好的家庭关系实效产品观4

定制，并非为某个顾客提供想要的生活方式；批量开发，是为某类顾客提供生活升级方案个体化研究（本人）他的需求代表他群体化定制（角色）一个需求代表全体

神仙日子—石家庄某楼盘的定制。针对当地高端客户老龄化的产品解决方案场景描述：让你的孩子更喜欢带女孩子回家，进入恋爱模式。51夫妻子女友恋爱关系124567矛盾最集中只有功能的户型。神仙伴侣的而生活符合6个135㎡，6F洋房南向4开间3房2卫两厅带玄关卖不动顾客没有找到必须买的理由，房子更好了，但生活没有什么区别夜间模式；两个组团不尴尬做饭模式，不尴尬的通过做饭自然融入。聊天模式，分组团反广场。在老龄化的城市里，瞄准40+那一群顾客，煽动改善需求。

共享院落，集体养老。桂林万达的当地顾客生活方式定制分开：60㎡+120㎡的养老度假产品；合起来：四个好友买一层的解决方案当地老龄化高容积率的T4产品严重同质的供应背景

顾客必买的理由他们要是观望、不买，怎么办？产品定位常遇到的头疼问题

实效产品经理服务的核武器实效产品观5

顾客不能直接感受空间...