GARBEN碧桂园定位必看营销视野下的产品定位前期定好位,销售不流泪，双享翻一倍
GARBEN碧桂园CONTENT01020304Part onePart twoPart threePart four如何理解产品定位产品定位初判逻辑产品定位验证优秀案例诠释(科学定位)
GARBEN碧桂园PART1如何理解产品定位
GARDEN碧桂园杰克.特劳特：定位有史以来所谓定位对美国营销影响最大的观念在对本产品和竞争产品进行深入分析,对消费者的需求进行准确判断的基础上,确定产品与众不同的优势及与此联系的消费者心中的独特地位,并将它们传达给目标消费者的动态过程。Ba2an
GARBEN企业形象品牌价值碧桂园品牌概念品牌挑战者定位跟随者客户客户核心需求市场占拉市场产品引领者产品补缺者
GARBEN碧桂园在特定市场上+针对目标人群+做什么产品
GARDEN碧桂园前策参与的定位环节土地组建精定案定规后评估干团队争取优做不做怎么做做得对与错加强风惠条件市场险控制优质土地营销客户设计项目定深入市区域/项目主导投资位精准场调研成本产品运营实现”成就共享多位一体定位定规保障"同心共享
GARBEN新项目落地全周期碧桂园严格按照集团快速运营模式,项目开发全过程设3个关键时间节点:定案阶段定规阶段落地期项目持续跟进立项定案摘牌定规展示区综合楼开盘后评估土地信息跟进定位报告形成科学定位规划深化板房软装风格迭代板房软装确定开盘前一周派筹分析市场调研销售计划回款户型单体确认户型配比展示区动线迭代展示区动线确定开盘当天去化分析土地研判规划强排迭代期规划及示范区建议价格建议装修加部件迭代装修加部件确定强排建模流程跟进综合楼布局及装修示范区设置建议综合楼布局迭代综合楼装修风格确定成本测算迭代期建议软装风格建议园林景观迭代综合楼功能布局确定项目价值点装修加部件申请园林景观确定新产品研发货量区交付标准定位并非一劳永逸,应贯穿项目落地全周期
GARBEN碧桂园PART2产品定位初判逻辑
过去常用的几种产品定位初判逻辑GARBEN碧桂园主要出发点地价景观位置客户调研市场调研
以景观作为定位主要出发点GARBEN碧桂园最好的景观配置最高档的装修标准定位最高端的小区
以地价作为定位主要出发点GARBEN碧桂园案例:诸多地王项目好环境,高价地,做大户型,大户型=高溢价?市中心,热点区域,做精英公寓?
以位置作为定位主要出发点GARBEN碧桂园1、其项目在郊,吸引的经济比较弱的客群,所以要做小户型;2、某项目在郊区,价格不高,客户既然选择到郊区买了,肯定买大户型;3、某项目在中心区，吸引的是经济实力强的客群,所以要做大户型;4、某项目在中心区,价格高,要控制总价,肯定要做小户型5、某项目毗邻某高校和大医院,这两所单位员工收入高，所以要做大户型!6、某项目眦邻某高校和大医院,这两所单位员工收入高,早就已经多次置业,所以我们要找其他区域的客户,要做小户型。
以“市场调研”作为定位主要出发点GARDEN碧桂园第一章:近年房价稳中有升,GDPXX大口XX;第二章:宏观政策严控,区域热点不断:第三章:地块东南西北配套、环境、道路都有啥冰第四章:周边竞品有刚需小户型也有豪华大户型;第五章:客户层是25-50岁为主，首置、首改、投资啥都有第六章:结论:户型配比如何如何。
以“客户调研”作为定位主要出发点GARDEN碧桂园调研阶段:调研阶段:开发商问:喜欢三房吗?开发商问:喜欢三房吗,大概9000元/平米1客户答:喜欢。客户答:喜欢。开发阶段:开发阶段:开发商做了三房，喊客户过来买。开发商做了三房,报价9000元/平米,喊客户过来客户问:多少钱?买。客户问:开发商答:9000元/平米。三房,为什么只有两个开问朝南?不买客户答:开发商答:你当时不是说喜欢吗?这个价位,我只能买得起两房,有两房吗?客户答:你也没给我看户型!开发商答:没有。然后,开发商破产。然后,开发商破产。
以“"客户调研”作为定位主要出发点GARBEN碧桂园依据客户调研做定位·满足三个条件1你找的客户是真买你这个项目的客户吗?2、你找的客户清楚你这个项目的信息吗?3、你的客户给你的答案有诚意吗?
过去常用的几种产品定位初判逻辑GARBEN碧桂园依据地块景观推导定位●依据地块地价推导定位依据地块位置推导定位都不一定靠谱·依据市场调研结果推导定位·依据客户调研结果...
