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标准化体系升级-前策标准篇 营销中心·前策产品定价部 2020年5月2日

C 目 录 快速开工好房子项目前策节点 2

3 1 快速开工好房子项目集团大运营要求 快速开工好房子项目是指三四五线城市“好房子”项目，大运营对此类项目的要求主要有： 1、定案到开工20天标准节点管控； 2、投拓、营销、设计、项目、采购、成本、运营、顺茵等职能全方位前置、提速； 3、营销前策节点前置、提资标准化。 任务序号任务名称完成节点责任部门1了解规划设计报建要求与流程，提供用地红线(格式)、规划设计指标、项目地规划、地规等0 投资、设计、项目2项目定案0 投资、营销、项目3户配及单体选型确定第1天营销4规划方案设计第2天综合院5规划方案集团评审第3天综合院、项目、设计6规划方案政府预沟通第4天项目、设计、投资7初勘第2天设计、项目8基础选型意见第3天综合院、设计、项目9详勘第10天设计、项目10展示区全专业施工图、桩基施工图设计第14天综合院、设计、项目、成本（市政配套）11土石方工程定标第9天成本12桩基定标第12天成本13桩基进场前准备第14天14总包定标第20天成本15专项设计第16天项目、设计16展示区营销提资第4天设计、营销、项目17展示区装修方案图第5天设计、营销、项目18展示区装修方案图确认第6天营销、项目、设计19展示区装修施工图第10天装修院、综合院20展示区装修机电施工图第12天装修院21展示区精装单位定标第12天区域成本、项目22项目下达展示区景观设计任务书第4天区域设计、项目23展示区景观方案设计第7天顺茵24完成展示区景观一审版图纸第15天顺茵25完成全套展示区景观施工图第23天顺茵26展示区园建单位定标第15天区域成本、项目27具备开工条件第15天项目

2 节点设置明细 快速开工好房子项目有7个前策关键节点在项目筹备期。 4

5 增 调 并 新增节点5个 增加“定案初判建议”、“装修转毛坯申请审批”、“车位前置销售策划”、“开盘后评估”、“持续销售阶段科学定价执行”5个节点。 原有节点三合一 将“示范区设置建议”、“售楼部设置建议”、“货量区交付标准确定及调整” 合并为“示范区/售楼部/货量区交付标准设置建议提资”。 名称优化节点2个 “科学定价指引”改为“科学定价执行”，“户型配比建议”改为“户配设计提资”并前移至摘牌前项目筹备期内。 3 节点优化情况 前置 前置节点6个 ① “户型配比建议”（原节点）、 ② “产品力自检”、 ③ “架空层（泛会所）设置建议” ④ “示范区设置建议” （原节点） 、 ⑤ “售楼部设置建议” （原节点） 、 ⑥ “货量区交付标准确定及调整” （原节点） 以工作前置为核心，前置6个节点，大幅压缩工作周期，全面提高项目工作效率。

4 关键节点梳理 对11个前策标准化节点进行梳理，提醒项目需要注意6个关键节点。 规划签批 4.户配设计提资 定案后1天 1.科学定位（以销定产／客户深访+户配经验值） 定案前7天 6.示范区/售楼部/货量区交付标准设置建议提资 规划签批后1天 市场调研／竞品数据库（基础工作） 5.装修转毛坯申请审批 定案后第3天 3.定案初判建议 定案前7天 定案前 定案后—摘牌前 集团定案 摘牌前20天 摘牌快速开工 2.产品力自检 定案前7天 6

4.1 关键节点一：科学定位 工作项 内容及目的 成果要求 执行要求 C1.1科学定位 三四五线 “好房子”项目前策定位，通过前置市场调研、科学定位，提高营销出具市场初判建议、户配建议的准确性和科学性。 1.XX地块（X项目）深访客户情况明细表 2.真实客户验证报告 科学定位于项目定案前7天完成。 科学定位为强考核节点之一，与产品力自检同步进行，有效提高论证结果的出具效率。 集团定案 摘牌前20天 规划签批 摘牌开工 4.户配设计提资 定案后1天 1.科学定位（以销定产／客户深访+户配经验值）定案前7天 6.示范区/售楼部/货量区交付标准设置建议提资 规划签批后1天 5.装修转毛坯申请审批 定案后第3天 3.定案初判建议 定案前7天 市场调研／竞品数据库（非强考核节点） 2.产品力自检 定案前7天 7

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