30个营销思维模型【营销力】30个营销模型0015W2H模型【例】使用5W2H模型来汇报正在进行的产品研发30个营销思维模型5W2H模型通过回答What,Why、Who、IWhere、When,How和How Much-七个问题，确保分析全面、深入.What是什么Why为什么Who谁Where?在里When在何时研发背景：述为什么团队构成：介绍参与研发地点：指出产品研发时间规践划：详细说明产品研发的产品是什么，它的需要这个产品。包括市产品研发的主要团队的主要工作场所，包括物研发的阶段性目标、关键主要功能特点和目标市场趋势、用户需求分析、成员及其角色分工。理地点或虚拟协作平台。里程碑及预计完成时间。场。竞争对手状况等。利益相关者：列出与市场定位：讨论产品将面进度更新：报告当前所处研发目标：明确本次研发预期价值：说明产品成产品研发相关的所有向的市场区域、用户群体的研发阶段，已完成的工旨在解决的问题、满足的功研发后预计带来的商利益相关者，包括用及销售道。作和接下来的计划。用户需求或实现的技术突业价值、用户价值及社户、投资者、合作伙破。会价值。伴等。技术路线：概述产品研发采用的技术方案、工具和方法。预算：报告产品研发的总预算、已投入成本和剩余预算。How流程管理：介绍项目管理流程、质量控制措施及风险管How资源需求：量化说明研泼过程中所需的洛种资源量，如如何理策略。much人力成本、设备购置费用等。预算资源分配：说明如何分配人力、物力、财力等资源以支预期收益：预测产品上市后的潜在收入、市场份额及利持研发工作。润率等财务指标。002PDCA循环例】使用PDCA循环来汇报一所医院提升医疗服务的项目30个营销思维模型PDCA循环是质量管理的基本方法，包含计划(P\an)、执行(Do)、检查(Check)、行动(Act)四个环节，通过不断循环提升工作质量和效PLAN计划调整科室布局，确保电者能够按照最短路径完成PlanDo优化就诊流程，短患者等待时间平均20%。塔设导诊服务台，提供一对一就诊指导。n处理Check检查ActionCheck将优化后的就诊流程、医护人员培训方案等形成标准化文件，供全院参考执行制定《医疗服务质量管理制度》，明确服务标准和考结果显示，患者满意度从项目实施前的85%提升RESULT总结通过本次PDCA循环项目，我院医疗服务质量得到了显著提升，患者满意度和医疗差错率均达到了预期目标未来，我们将继续坚持PDCA循环的理念和方法，不新优化医疗服务流程和技术水平，为患者提供更加优质、高效的医疗服务。003STAR法则【例】使用STAR模型来汇报改善所学校的线下教学质量项目30个营销思维模型STAR模型通过描述情境(Situation)、明确任务(Task)、采取行动(Action)并展示结果(Result),有效结构化汇报问题解决方案或项目成Situation情景Task任务01Situation我在过去一时问内，线下教学质量针对述问题，我们设定了以下目目标：度高、堂教学效率低下、教学反馈02Task04STARResult成果展示Action03Result结果Action行动004 SMART原则【例】使用SMART原则说明2024年的年度计划30个营销思维模型SMARTE原则：目标应具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可达成(Achievable)、相关性(Relevant)且有时间限制(Time-bound),pecific明确的easurable可衡量的MRSMARTelevant相关的chievableime-bound可实现的1与组织目标一致：确保个人年度计划与公司或时限性的1设定明确时阿节点：为海个目标设定明确的时005SWOT分析【例】使用SMART原则说明2024年的年度计划30个营销思维模型SWOT分析：评估内部优势(S)、劣势(W)与外部机会(O)、威胁(T),以制定有效战略。优势劣势地理位置优越餐饮店位于繁华地段，交通便利，能够吸引大量潜在客户。STRENGTHS专业团队WEAKNESSES装修陈旧可能降低顾客吸引力。服务速度较慢能够提供高质量的服务，提升顾客高峰期服务速度有时跟不上，导致外卖市场增长随着外卖市场快速蜡长，餐饮店可经济被动旅游业发展经济波动可能导致消费者消费能力如果餐饮店位于旅游鼻点周边，可THREATS威胁机会006KISS模型【例】使用KSS模型来汇报某新能源汽车公司阶段性进展30个营销思维模型KSS模型即“保特、改进、停止、开始”，是一种简洁有效的管理策略，旨在通过明确那些做法应维持、哪些需改善、哪些应停止、来优化流程和决策。生产效率：优化生产流程，引入先进设备，智能驾驶领域的领先地位，持续投入研发，提高生产效率，降低成本。确保技术前沿性，Keep供应链管理：加强与供应商的合作，优化核心团队稳定：维护现有高效专业的研保持改进供应链管理，确保原材料供应的稳定性和质发团队和销售团队，保特团队的稳定性和凝聚力量新市场拓展：开始探索并进入新的目标市开始停止低效项目：停止或重新评估那些资源投入大但市场反响不佳或收益低的项目，避免资源StartStop浪费。新产品研泼：启动新产品的研发计划，针过时技术：逐步流汰并停止使用些已被市场汰或技术落后的产品和技术。007GROW模型【例】应用GROW模型进行花店现状汇报30个营销思维模型GROW模型是一种设定目标和寻找解决方案的工具，包含Go阳l(明确目标)、Reality(现状评估)、Options(方案选择)、Way Forward(行动计划)四个步骤，旨在帮助个人或团队通过有效沟通实现目标增长和问题解决。短期在接下来的三个月内，通过线上线下结合的方式，新增会员数量提升0%核心目标Goal长期行动市场需求Way现状分析线上平台发展迅速，为消费老提供了更便的购物体验，对传统花店构Reality花店内部面仍有提升空句。提升设计和服务方案解法方案GROW目标优化供应链管理找并键立定的高品质花卉供应商合作关系，确保花卉新鲜镀和历量OptionsOptionsGoalWay Forward行动方案现状定详细的实施计划和时间表，明确每个阶段的任和责任Reality定期检查进度和效果，及时调整策路以应对市场变化，鼓团队成员之间的合作与交流，共同推动花店的发展008金字塔原理【例】使用金字塔原理进行述职报告30个营销思维模型金字塔原理是一种高效思考与表达的方法，它将复杂的问题或信息分解成多个简单明了的子问题或要点，并按逻粗顺序排列，形成金字塔结构，便于理和记忆总结性陈述：用一句话概括你的工作成果、亮点及未来方向。例如：“在过去的一年里，我通过优化项目管理流程、提升团队协中心结论作效率，成功带领团队完成了X项目，实现了XX%的业绩增张，未来计划进一步推进XX战略，以达成更高目标。"分论点A分论点B主要分论点：将中心思想分解为几个关键方面或主要成就，每个方面都是支撑中心思想的子论点。例如：项目管理与流程优化、团队协作与人才培养、业绩达成与市场拓展、面临的挑战与应对策略、论据A1论据A2论据B1论据B2分组归类具体事实、数据与案例：为每个关键层下的分论点提供具体的事实、数据或案例作为支撑。例如，在“项目管理与流程优化”部分，可以列出优化前后的关键指标对比、采用的具体方法、遇到的挑战及解决方案等。009六J顶思考帽【例】使用六顶思考帽汇报ChatGTP的市场推广策略30个营销思维模型六顶思考帽是一种思维训练模式，通过少六种颜色的帽子代表六种不同的思维模式：提出创意和新想法白帽（信息）、红帽（情感）、黑帽（谨慎）、黄帽（乐观）、绿帽（创断）、蓝帽（控制），帮助全面、系统地思考问题，促进创惭思维和有效沟通。:强调优势和机会:定义议程和流程市场机会：慈着Al技术的普及，ChatGTP有壁填补市场空白，满足特定领域的需求，目标设定：明确市场推广的短和长期目标，如用户增长案用户价值：提供高效、个出化的服务，提升用户体验和工作行动计划：制定详细的市场推广计划，包括内容营销、活动策划、广告投放等。:识别风险和问题资源分配：合理调配人力、财力和技术资源，确保计划的利技术风险：确保ChatGTP的技术稳定性和安全性，道免数:呈现数据和事实市场风险：市场接受度的不确定性，以及竞争对手的快速用户风险：用户可能因价格、隐私等因素而犹豫使用，是在A聊天机器人领域，:表达感受和直觉竞争对手：主变竞争对手包括OpenA的ChatGPT、Google的LaMDA等，各自具有不可的市场定位和优势.用户反愤：通过问卷调查和杜效媒体监测，收集到用户对现有A聊天机器人的满意度及改进建议。010波特五力模型【例】使用波特五力模型全面分析蜜雪冰城当前市场现状30个营销思维模型波特五力模型是分析行业竞争态势的工具，通过评估行业内现有竞争者、潜在进入威胁、替代威胁、供应商议价能力及购买者议价能力这五种力量，帮助企业理解行业竞争环境，制定有效战略。买方议价：价格敏感度：消费者对价格的敏感瘦较高，他们可选冰面临着来自其他知名茶饮品牌（如喜茶、奈雪的茶择购买其他品牌的产品或减少购买量来影响蜜雪冰的等以及众多小型、地方性茶饮和冰淇淋店的竞争。同业竟争品牌忠诚度：尽管价格是重要的考虑因素，但品牌忠诚度也会影响消费者的购买决策蜜雪冰城通过提供高性价比的产品和优质的服务，培养了大量的忠实顾客。供方议价：供方买方食材和设墙供应商：蜜雪冰城的供应商主要跑议价括食材供应商和设备供应商。议价议价能力：供应商的议价能力可能爱到多种因素影响，如供应商数量、产品稀缺性、市场供需关系等若供应商数量较必少或产品稀缺，其蜜雪冰城议价能力会相应提高。潜在进入威胁：较低，新的进入者可能带来新的产品和眼务，对市场格潜在进入替代替代威胁：威胁威胁多样化替代品：茶饮和冰满淋行业的苦代品众多，包括品牌壁坐：然而，蜜雪冰城凭借其品牌知名度和规模效啡、果汁、面包等其他类型的饮品和甜品。消费者口味变化：随着消费者口味的不新变化，一些渐间内获得相同的市场地位。的产品类型也可能会成为蜜雪冰城的楷代品。蜜雪冰城一要不断创新满足消费者多样化的需求，011黄金圈法则【例】使用黄金圈法则进行iPhone手机营销黄金圈法测是一种思维模式，它从“为什么”（核心理念与动机）出发，通过“怎么做”（实现方法与策略），最后到“做什么”（具体行动与产品)，帮助个人或组织清表达并有效传达其价值主张。WHAT层：详细个绍iPhone的各项功能规格和性能参数，Why?如摄像头像素、处理速度、电池容量等，让用户全面了解产品的特性，为什么做（目的）HOW层：How?突出iPhone?在硬件和软件方面的技术创新，如Retina显示屏、FacelD.iOS系统等，展示其如阿如何做（方法）中间层中心层超越竞争对手，为用户带来卓越的使用体验what?WHY层：强调苹果公司的核心理念，如创新、简洁、用户体做什么（执行）最外层验至上等。明确iPhone不仅是通讯工具，更足科技与艺术的完美结合，旨在为用户带来前所未有的便捷与享受012STP分析模型例】使用STP模型进行摆摊策略分析30个营销思维模型STP分析模型是市场营销中的关键工具，包括市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning),旨在帮助企业精准定位目标客户群，制定有效的市场策略。市场细分：按照年龄、地区、兴趣爱好等对市场进行细分，利用MECE原则保证市场细分不重复、不遗漏。地理细分：根据摆摊地点的不同（如商业街、居民区、学校调边等），分不同区域的消费者需求和消费习惯。例如，商业街的顾客可能更注重时尚和品质，而居民区的顾客则可能更注重实用性和价格。目标市场选择：根据以下的判断标准示例从细分市场之中筛选出企业有可能在竞争中获胜的细分市场。STP理论T市场定位：为了提供满足目标项客群体需求的产品和服务，利用定位地图思考企业的市场定位。差异化定位：通过强调产品或服务的独特卖点（如品质、价格、设计、服务等），与竞争对手形成差异化竞争。例如，摊主可以主打手工制作的特色小吃或创意十足的装品，吸引追求个性和品质的消费者。0133C分析模型例】使用3C分析模型进行茶饮行业的市场分析30个营销思单模型3C分析模型，即3C战略三角模型，由日本战略研究专家大前研一提出，涵盖Customer(顾客)年龄与性别：茶饮行业的消费者以年轻人为主，尤其是18-45岁的人群，Competitor(竞争对手)、Company(公司)》公司顾客他们追求时尚、休闲和品质生活。同时，女性消费者占比相对较高，对三大要素。该模型强调在制定战略时，需全面考茶饮的口感、外观和健康属性有较高要求。虑顾客需求、竞争对手状况及公司自身资源与能力，以实现竞争优势和市场定位产品创新：各品牌不断推出新品以满足消费者多样化的需求，同时注重产品的健康属性和口感提升。公司自身营销策略：通过P联名、事件营销、社交媒体推广等方式提升品牌知名(Corporation)度和影响力。3C公司品牌优势：具有强大品牌影响力和忠诚度的品牌能资够吸引更多消费者。公司顾客竞争对手产品优势：独特的产品配方、口感和包装设计能衡够提升产品的竞争力。customer(Competition)