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莎莎网2016 年度品牌推广招标项目 蓝色光标竞标资料

策略篇

莎莎网的生意野心是什么？我们一直在问自己一个问题？莎莎已经是亚洲最具领导力的美妆零售商那么，

作为一家品牌咨询公司 ,我们常常听到客户的生意野心：收入要大幅度增长利润要大幅度增长

101020304050607080901001002517122002-2012年的实际利润增长率＞5.5%2002-2012 年的增长表现公司比例（百分比）2002 年收入＞ 5亿美元的上市公司2002-2012 年的实际销售增长率＞5.5%超过股东平均总回报但事实上，每 10 家公司中僅有 1 家公司能持續創造股東價值注： 5.5% 的增長率是指實際複合年增長率（即經過通脹率調整）；對 33 個發達和新興經濟體的 2,000 多家公司開展分析資料來源： IQ ；貝恩分析

020406080100%所有公司持续价值创造型企业其它持续价值创造型企业核心业务内的 领导者其它公司比例資料來源： , , 在這 10% 的公司中，約 90%是其核心業務領域內的領導者

莎莎网的生意野心：成为核心业务领域的领导者品牌我们的思考是

要成为核心领域的领导者品牌，蓝标倡导基于核心能力与核心业务的品牌聚焦核心业务• 核心业务体现了公司的核心竞争力，并在所专注的市场中取得领导地位核心能力• 企业与竞争对手相比差异化的竞争能力，是公司在市场中获得成功的根本核心业务的外延性扩张• 基于核心业务，将现有品牌价值，在新的市场情况下，进行优势复制与延展基于核心业务的品牌聚焦策略获得 / 界定核心能力选择核心业务（主要战场）

供应链和物流生产和运营通路管道研发和创新客户关系管理技术和知识产权业务规模品牌相互关联的客户网络业务组织者和资本管理兼并收购、合资和战略合作业务层战略和重点工作推进企业管控组织和人力资源有形资产后台接触客户可复制性并购通过整合并购交易的范围，寻找目标、完成交易并创造价值 ：梦想、人才和文化“”培养 主人翁精神 （而非打工者心态），设置与激励相挂钩的挑战性目标 ：工厂最优管理推动工厂生产力、整合购买力、优化啤酒厂网络并分享最佳实践在大多数市场建立领导地位，实现规模优势数据源： 文献研究管理能力运营能力专有资产界定核心能力：关键核心能力是资本并购，以组织、供应链、生产运营为支撑核心业务：全球规模性酿酒制造品牌聚焦：全球最大的啤酒酿造商百威英博生意野心：全球第一大啤酒公司

供应链和物流生产和运营通路管道研发和创新客户关系管理技术和知识产权业务规模品牌相互关联的客户网络业务组织者和资本管理兼并收购、合资和战略合作业务层战略和重点工作推进企业管控组织和人力资源有形资产后台接触客户强调 只向消费者提供有限的服务标准化但极富特色的门店执行，促进交叉销售 低成本设计方法 ，县设置零售价，再倒逼成本 供货商合作低成本物流体系管理能力运营能力专有资产数据源： 文献研究获取核心能力：具有成本竞争力的设计: 全球规模化采购，及议价能力 只向客户提供最核心服务以控制成本 低成本设计方法的研发 标准化门店，并交叉销售（瑞典食品）核心业务：设计大部分人都能买得起的精美低价家居产品品牌聚焦：美好生活，让大部分人都能享受宜家家居生意野心：全球最大的家具家居用品商家

然而，兵无常势，水无常形公司更是常常面临行业变化我们的思考是

当核心业务不再强大或坚不可摧时，就会触发重新界定核心业务的需求触发因素 1行业利润池发生转移触发因素 2新模式对核心业务产生威胁触发因素 3差异化因素不复存在行业环境改变通常反映在 3 个方面数据源： 文献研究当行业发生变化时，为了重拾增长，公司常常不得不对自身定位进行调整

供应链和物流生产和运营通路管道研发和创新客户关系管理技术和知识产权业务规模品牌相互关联的客户网络业务组织者和资本管理兼并收购、合资和战略合作业务层战略和重点工作推进企业管控组织和人力资源有形资产后台接触客户根据深刻的客户洞察设计独特的零售体验产品创新，如通“过 ”技术展示钻石的“”火光与生命力品牌知名度高，能让人联想到高质量钻石拥有全球最大的钻石资源和储备•四个核心竞争力中的三个：有...