家得路23年多平台营销方案会员免费

家 得 路家得路 23 年多平台营销种草方案2022 年 12 月 2 日家得路

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家 得 路 策略前言|根据不同平台婴童营养品市场宏观情况以及宝妈用户分析结合家得路产品规划制定多平台营销种草策略及执行方案由母婴品类带动成人品类扩展家得路更多可能性让营销有理有据，不再做拍脑袋的低效决定

家 得 路 宏观市场及用户分析 |抖音婴童营养品宏观市场分析总结：1. 本类目产品的主要销售额以直播带货为主，就要在营销种草时动用起一切可以引流到品牌直播间的方法与渠道；2. 对于达人内容的核心考量指标应落在【赞平藏转】这些互动数据；3. 对于商品转化的考量指标应落在【进店、加购、店铺收藏】等商品曝光的相关数据；结论：1. 在抖音近 90 天双十一当天的销售额最高，是平常的 4-5 倍；2. 双十一当天的浏览量是平时的 2-3 倍；3. 婴童营养品类目下，无论何时直播销售占比均占总体销售的 80% 左右；数据来源：飞瓜 22 年 12 月最新数据

家 得 路 宏观市场及用户分析 |总结：1. 在抖音近 90 天热卖品类中， / 核桃油、钙铁锌、婴幼儿营养包、益生菌、维生素、牛初乳销量最好，且销售额均超 1000 万；2. 在抖音近 30 天 增长率排名潜力商品类目中，【 、维生素类、婴幼儿营养包、益生菌】的增速较高，销售额较好，其次是【牛初乳、钙铁锌】；3.“商品价格区间在100-300” 元之间的产品销量最好，转化率在“常规产品中最好；其次是 300-500”“500-1000” ；4.“商品价格区间在50-100” 元之间的产品销量一般，但转化率是所有区间中最差的；5. 产品发货地以【重庆、广东、浙江】为主；6. 商品均价为 194.83 元，平均客单价为 186.43 元；结论：1. / 核桃油类产品依旧是门面产品，进行全力主推；2. 钙铁锌、维生素类产品可以顺应市场趋势作为阶段主推品；3. 选择主推品时，“以 100-300” 元之间价位的产品为主，最好实际付款在 200 元左右；数据来源：飞瓜 22 年 12 月最新数据抖音婴童营养品宏观市场分析

家 得 路 宏观市场及用户分析 |数据来源：飞瓜 22 年 12 月最新数据总结：1. 达人选择中，腰部为主，潜力及肩部达人为辅，品牌自播号配合，头部达人进行声量提高；2. 在抖音商品来源主要以抖音自有的各类商城为主；3. 受众以 24-40 岁女性为主，以北京、上海为主要地区，其次是成都、苏州、长春、青岛这些快速发展中的城市；结论：1. 达人选择时重点放在腰部、潜力及肩部达人，账号【视频观看用户】以对港货更有情怀的广东地区、然后是福州泉州厦门、其次是成都大连武汉作为主要合作达人；2. 利用抖音同城曝光与铁粉优先机制，将品牌最大限度传递给目标受众；3. 其次可适当拓展北京、上海、成都、苏州、长春、青岛这些城市的达人，进行品牌区域延展测试；4. 在内容发布时，尽量让达人在标题、评论区对品牌官号进行 @ 的同时，带上【品牌正在直播】的文案字样，为品牌账号引流；5. 在种草推广阶段，直播带货的时长尽量延长，直播间留人话术、转化话术的节奏尽量加快，以最大限度承接合作达人所转化过来的流量；抖音婴童营养品宏观市场分析

家 得 路 宏观市场及用户分析 |总结：1. 在小红书近 90 天的营销数据中可以得出平台内婴幼营养类目呈现持续上涨状态；2. 笔记数量在 9 月及双十一前后处于高位，目前平台内笔记投放数量放缓。依据 22 年全年笔记数量推算，即将在 23 年 1 月以及 3 月迎来新增长；3. 近 90 天笔记投放中，超级爆文的比例较少，账号主要以选择腰部达人为主，内容的互动量保持得相对稳定；数据来源：千瓜 22 年 12 月最新数据小红书婴幼营养品宏观市场分析结论：1. 目前小红书婴幼营养类目处于放缓趋势，应尽快布局种草营销，与达人形成合作，储存足够多的弹药，以备在增长期来临时进行统一投放；2. 小红书的投放不要追求超级头部及超级爆文，用高质量腰部达人矩阵的形式，实现同成本下更高效的曝光及互动

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