土林凤凰用户品牌规划方案凤凰来仪时茶出无量山LONGKOM
目录OONINT02品牌战略0103产业洞见产品布局
01产业洞见
茶叶一个封闭传统的行业一个无序竞争的市场有行业有品类有产品无巨头无品牌无用户七万家茶企,上消费者只知产地产品思维根深蒂固亿规模不足百家对品牌认知模糊营销聚焦产区生态是无序竞争市场品类缺代表品牌用户只有品类忠诚
中国最古老的行业一白酒在定位时代的营销1.0阶段,到以用户为中心的营销2．0时代,市场实现3000亿的增量品牌江楚整合营销产品明定位时代用户时代IP化广而2010年大盘告之如今大盘4000亿7000亿渠道用户化大众品牌购买场景化
新营销扑面而来传统产业的现代玩法是基干用户的体验革命张裕堂实白兰小灌茶这个四十一值得HEEKCAA喜茶男人四十情感型产品茅台喜宴场景型产品茶品的年轻化型产品传统茶叶的圈层型产品
传统茶行业的竞争逻辑2000亿市场大盘基于定位和整基于自身的独特基于区域和线下基于市场空间和营销构建“泛性构建品牌渠道构建营销价格带构建产品众”传播如:农夫山泉如:八马如:恒大冰泉如:昆仑山
洞见禾来杀市场的章争惨理争夺过千亿的大盘增量基于用户参与构基于认知构建基于族群和圈层建品牌:用户型产品:垂直供给基于流量构建构建"泛碎片99品牌的爆品战略营销传播如:海底捞如:茅台喜宴如：喜茶如:小罐茶
新营销已经扑面而来,品牌的用户化,产品的IP新营销化、营销的场景化都是应对碎片时代的锐利武器土林凤凰,不做行业的模仿者。郎琴希望可以在土林凤凰营销端,给予申多新玩法，进行概念化演绎。
我们要做行业的突围者要做行要做品要做用业品牌类品牌户品牌传统茶业竞争无法突破产区+生态的对用户进行分级形成品牌价值,要成消费驱动,形成专围绕不同用户的为行业代表品牌属品牌的品类维度痛点场景打造体验
转变思维对消费者洞察反推产品研发的革命规划思维IP思维企业思维用户思维规划为先用户第我认为的好产品目标与愿景消费者认可的产品流量第一比结果重要爆款第
突围方略在用户心智中构建品牌的独占聚焦一个构筑一条建立一组品牌的认知点产品的消费线用户的营销面抢品类卡认知占场景
02品牌战略抢品类占场景卡认知
抢品类
土林凤凰品牌价值车茶马古道最后净土普洱类目下关沱茶科清华系品牌与资本土林历史与记忆无量山古树世界稀缺南涧无量山凤凰沱茶支科技背书33年传承7000亩古树产区茶品背书历史原料价值维度太多,但消费者心里只能有一样凤凰土林需要占据一个专属自己的消费维度
品牌价值聚焦，沱茶形态尚无品牌联框背书土林凤凰在普洱茶类中沱茶形态太浅沱茶是用料最好的类型认知空白历史传承这是用户对沱茶的认知土林凤凰不稀缺小而缺乏沱茶代表品牌这是土林凤凰的品类机会公有产区原料太弱不独有小大
下头土林凤凰产区原料沱茶形态背书历史普洱沱茶最好的料:一沱二饼三砖凤凰沱:普洱传世精品普洱沱茶尚无品牌联想假如土林凤凰能成为普洱沱茶的代表品牌那或许，土林凤凰将成为下一个王老吉
品类定位下美池茶土林凤凰=凤凰沱茶土林是企业品牌凤凰沱是普洱沱茶中普洱茶社区一直有名称，无量山是的传世精品,也是云沱,二饼,三砖”的说法,企业茶产地品牌南省最具影响力和代也就是普洱茶最好的料名称，都过于理表性的普洱茶品牌是用来做沱的。性并且缺少公共的参与空间。一石
广告语(（土林凤凰1985年始创凤凰沱茶凤凰沱茶有强大的群众基础和品牌+品类，提升凤凰沱茶的品类消费基础，其被广大茶友喝了认知的同时，深度捆绑土林凤凰。30年,卖了30年,成长了30年。品类资产即为品牌资产。
卡认知
构建品牌的品类认知计十林凤凰成为沱茶代名词将形成甲吕维度的首争壁垒怕上火假如凉茶-上火就喝-王老吉果冻-休闲就吃-喜之郎沱茶-好茶-土林凤凰?王老吉凉茶IR
构筑品类的认知壁垒：品类标准土林凤凰是"凤凰沱茶"标准的构筑者四维度框定凤凰沱茶的品类认知品牌认消费认形态认知用户认知知好品知好产好沱茶好识别牌中什么沱茶好吉祥沱、迷你沱喝凤凰沱茶福到沱、小罐沱喝凤凰沱茶什么茶料最好选士林凤厦饼三砖
占场景
场景一:商务场景+卷层场景描述:商务会晤是饮茶大场景之一，办公室为聚焦场景:场景痛点:接人待客饮茶是礼是诚,茶...
