TOPKLOUT.COM开放共赢2025“618”营销盘点克劳锐出品2025/06TOPKLOUT.COM观点总结01618逻辑升级，从聚焦低价、单纯满足消费者需求，向雅动消费者与商家协同发展、探索行业TOPKLOUT.COM商家动能激发：平台商家服务升级，驱动商家积极性提升02平台针对商家的服务迭代，在流量获取、产品爆光与效率提升三方面赋能商家，调动商家618参与积极性核心结论T.COM价格与服务并重：618消费向满足个性需求，关注高质量服务转化T.COM03消费者为满足个性需求、享乐需求而消费，618消费中更关注“低价”与“高品质”，希望用更低的价格获取更高质量的产品/服务TOPKLOUT.COM质价平衡：以限务价值提升为基石，推动618向质价平衡发展04通过提升服务，增强用户对服务价值的感知，弱化单一低价心智，引导消费者垂构价值618活动认可，驱动618向健康、可特续方向发展TOPKLOUT.COM研究说明01研究方法02样本说明TOPKLOUT.COM研究对象：以国内主流电子商务平台及主要内容电商为数据来源：面向全国618消费者发放调研问卷，样本基研究对象，包括但不限于天猫、京东、抖音、拼多多、快本信息如下：手等T.COM研究目标：研究分析国内主流电子商务平台618主要活动策略及成绩，全面展示2025年618发展特点，并结合45岁及以上1%618消费者调研，总结18发展趋势样本量：N529TOPKLOUT.COM研究方法：定性研究+定量研究调研周期：2025年6月COMTOPKLOUT.COM目录01五大关键词回顾61802平台营销洞察03消费者洞察04618趋势洞察云营动01五大关键词回顾618618周期再延长·抢胞：2025年电商“618”自5.12日开启至6,21结束，开始日期较往年提前3天，结辣日期较往年提前9天·延长：2025年电商"618”除快手外，均呈现活动日期增加，周期延长的特点5月◆35%+71%+44%预期+20%10%+14%TOPKLOUT.COM一解决消费者与商家痛点，提振消费与销售双端618重视消费者与商家提振，针对消费者痛点，优化规则、服务升级提升消费体验；针对商家，多政策推动降成本、提效率，促参与度升级滑：站外引流。小红书笔记挂链：站内免费数字人规则简化、补贴心智延续荐流加权TOPKLOUT.COM消费者端商家端商家服务升级、提效率消费服务升级、提升消费体验TOPKLOUT资金补贴、拉升参与度TOPKLOUT.COMTOPKLOUT.COMTOPKLOUT.COM从商家扶持一商家服务全方位升级，归回增长逻辑国终商家侧的扶持政策全方位升级，聚焦爆品推广、流量赋能以及服务升级展开，促68活动回归促销增长逻辑“货品、流量、服务”三位一体促增长爆款货品扶持，降低成本流量赋能，拉升参与度交易场赋能，提升效率“降成本、赋流量、提效率”站外流量引导+站内流量赋能前链略A技术加成+后链路服务支持强化转化链路，促销售增长新技术加仓配物流暖务，交易全链路提效化T.COMTOPKLOUTTOPKLOUT.COM一内容渗透消费旅程全环节，“深度影响用户决策内容场与消费场深度融合s)咨询电商平台与短视频平台成为618用户获取信息的核心渠道TOPKLOUT.COMTOPKLOUT.COMTOPKLOU站内内容信息渠道多元，触点多元内容深度影响消费行为站外内容2025年用户信息获取果道多元TOPKLOUT.COM信息触点全面，覆盖用户消费全环节行动影响消费需求、消费意愿、价值感知、价格感知与成交3%+20%+平TOPKLOUT.COMTOPKLOUT.COM一品牌、渠道与平台保持增长新老品牌增势迅猛TOPKLOUT.COM电商直播领跑销售电商平台第一阶段增速显现亿TOPKL开门红增长倍PKLOU.COM运营动脉运营动脉运动脉02运营动脉平台营销洞察运营动脉618回顾平台活动特色玩法TOPKLOUT.COM消费振兴主题下寻破局之道2017开始公布GMW20082010201520202025●●2008-20102010-20152016-20192020-20242025-持续成长品牌升级创新发展价值回归2008年京东在6月率电商全平台参与初心回归，赋能消费与先开启店庆日，拉开平台活动。玩法单一成长为全民年中购物节心多元，逐步走向内TOPK卷”.COM道慎OUT.COM收缩信心用户消费观念进一步理性化618GMV进一步收缩(单位50%2025年51%20%2024年10%0%23%24%25%204年.COM-10%发展洞察平台活动特色玩法TOPKLOUT.COM平台玩法创新，聚焦消费痛点，升级传统玩法平台核心玩法垂类玩法/新玩法猫天猫官方立减、叠加（含国补叠加）优惠、红包优惠、百大直播同官方立减、红猫计划京东心动购物季+618双活动：消费券、主题消费日、消费补贴“试用”升级先试后买、补上加补、线下娱乐活动抖音电商立减折扣+一件直降、叠加补贴、百亿消费券直播间抢跑TOP20亿补贴叠加、三单挑战、砸金蛋、整点抢券、大促签到“降价补差”服务、万人团升级LOU快手电商主题营销+特色品类日、补贴矩阵叠加国补（跨店满减、大牌补贴、口令红包)国货品类日（直播间红包、专属品类券）微信视频号小店跨店满减、GMV目标激励oM唯品会抢先购、限量爆款、超低折扣、优惠券、内购清单闪降4小时发展洞察平台活动特色玩法TOPKLOUT.COM平台商家服务拓展至全链路，A加持亮点显著平台货品扶持交易服务后链路服务天猫天猫红猫计划扶优扶新，30亿红包激阿里妈妈A技术应用励免费数字人直播京东物流仓配211、京东真人直播红包京东广告金补贴云开放A产品服务，京东达人直播扶持供应链“百亿计划"618直播激励特别版干川广告：全域推广、干万级抖音电商流量补贴，曝光增加：动态搜商品免佣卡、超级购竞价A1服务、商家15%奖励；偏远物流升级、中转物流大牌钜惠商品免佣卡补贴广告扶持流量倾斜、主会场黄拼多多金流量位：搜索推荐加权、推历史最低价豁免荐流额外加权LOUT.COM提供满减券、专属频道活快手电商千亿流量激励，专属流量支持四盘好货，分层扶持新品、动享受补贴、入口展示与提供营销托管、动态算法爆款、畅销品等商品流量支持推荐发展洞察平台活动特色玩法TOPKLOUT.COM天猫618：双向赋能，激活消费与销售活力【消费】【销售】聚焦人的消费，更简化的规则，刺激消费行为技术场域、功能场域与服务场域挤发力TOPKLOUT.CON构筑三位一体商家服务更全面的信意获取TOPKLOUT.COM站内+站外联通，站内内容更贴近成交，站外更聚种草打通小红书，全域内容螺光提升站内产品联动助力螺光补贴激励，30忆红包商家补贴T.COM一件立减简化复杂的满减规则，看到即买到，助消费者快速成交新功能“先试后买”，简化交易链路，效黎提升.COM打遥种草后链路+联动消费种草平台新品一潜品-爆品全生命周期交付提效紧密联系商家与消费者，促商家更好的理解消费人与词匹配更精准COM