R1O锐澳料音DPLight运营方案New!
FutureChallenges人群挑战Z时代人群将成为低度酒流用户把械世代年轻人生活场景平台挑战抖音流量成本增长付费转化难度提升优质内容撬动平台自然流量
被z世代推动的抖音低度酒市场01低度酒在2世代中更受欢迎市场由其推动Z世代对低度酒的偏好度更高TG121.6117.4109.620-24岁25-29岁30-34岁35-39岁02低度酒饮用场景也伴随着2世代变得更加多元低度酒消费场景清爽高档餐厅26.6%大众餐厅莠里/舍22.3%酒吧/小酒馆22.0%娱乐场所7.7%室外场所1.5%
兴趣是TA们消费的律动基因在兴趣中TA们获得“情绪价值
社交、人设、悦己构成Z世代兴趣消费的外在表现01社交诉求02人设诉求03悦已诉求消费帮助之世代买出共鸣，吸引通过消费不断探索和尝试，加消费为乙世代带来的即时的满足。同好，更好维系和朋友的共同强自我认知和加深兴趣的机会。让他们感受到生活中的幸福感。话题，品牌需要结合Z世代的兴趣,更品牌需要结合Z世代的兴趣,更品牌需要满足年轻人爱社交的好引起他们对品牌的关注和种好引起他们对品牌的关注和种需求,建立更强的分享意愿扩草。早大品牌影响力品牌的社交话题性品牌的圈层融入感品牌的情绪满足力
行业TOP1品牌RIO如何融入工世代生活场景获取工世代的"情感认同挖掘竞品行为找准“TA情绪空白点分析品牌现状挖掘"TA情绪供给点
01.竞品分析
低度酒品类消费者对品牌的历史更看重但也愿意为新锐品牌买单GMV核心竞品IRIO锐澳鸡尾酒老牌酒类品牌梅见弟GMV=500W新锐酒类品牌four销量=5W品牌销量抖音"露酒、果酒、预制酒"赛道依旧被老牌品牌占据,但新锐品牌&达人IP品牌依旧有较富表现梅见为核心竞品,但三得利&果立方借助高品牌力占据销量第二梯队*数据来源：干瓜数据
竞品分析梅见:结合饮食场景主打“美食搭配"进行产品品牌推!小店分析营销分析货品规格分布品牌销售分析官秀演舰店销售表现美注品牌整体销售主要由自播带动占61%。多种口味&尝鲜装销售更受消费者欢迎，周四会员日GMV:2500W/销量:25W产品平均客单达：140元自然流量仅占9%场均时长:12H/场观:3.7W自播直播间搭建达人推广#自然直播间以小酒馆场景搭建,结合活动贴片强化活动氛围商品卡展示品牌投放分析会员运营商品卡呈现画面量大,突出优惠信息，以尾部达人强结合美食场景进行进行品会员活动贴片持续引导会员转化以性价比核心进行商品卡制作牌种草引流带货每周四会员日集中刺激会员2388帐号布局01139盈梅见官方旗舰店+梅见甄选店以产品差异&人群差异布局帐号直播商品卡商城商品卡餐厅小酒馆*数据来源：干瓜数据时间维度2023H
竞品分析-果立方:单一性价比内容输出，仅提供用户货品价格认知小店分析营销分析货品规格分布品牌销售分析销售表现美注出75.果立方旗舰店品牌整体销售主要由自摄带动占多种口味且客单低的货品销售更受消费5W者欢迎，产品平均客单达:100元87.91%,自然流量仅占11.32%场均时长8H/场观:3707自播直播间搭建达人推广#自然直播间以VR场景搭建5展台式直播间难打动用户商品卡展示品牌投放分析会员运营商品卡突出赠品以及产品规格，以性围整体投放量级低，难以吸引流量赋能直仅有会员优惠券单一活动播间,试水达人直播效果较弱货概念进行商品卡制作帐号布局，以单一进行官方旗舰店直播直播达人直播商品卡商城商品卡*数据来源：干瓜数据时间维度2023H
竞品分析:三得利:主打调酒场景，为用户提供饮酒兴趣圈层话题小店分析营销分析inton5i货品规格分布品牌销售分析明销售表现产品平均客单达:品牌整体销售主要由达人带动，自播占组合套装更易被接受，GMV:500W/销量:5W悠悠夏日长136.7元32.87%,达人流量仅占52.22%和g段乐怡场均时长:6H/场观:3613直播间搭建自播达人推广#自然直播间以季节场景为主要搭商品卡展示品牌投放分析会员运营商品卡呈现画面量大,突出优惠信息。缺少具体的会员运营打发以赠品进行商品卡制作容输出帐号布局单一旗舰店帐号布局抖音139的￥139直播商品卡商城商品卡饮食场景技术教育*数据来源：干瓜数据时间维度20231
竞品未在抖音上对世代情绪需求进行建设在抖音账号及小店上属子放养"状态RIO可从专属于工世代"兴趣需求"入手
品牌分析:RIO整体布局领先竞品,后续账...
