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抖音小店：企业电商新契机

电商直播成消费的新引擎直播电商市场规模直播电商渗透率（%）电商类直播占网络直播比例(家)随着短视频成为新型的网络内容形式，直播电商也趁势崛起，带来了巨大的市场增长空间。2020年直播电商交易规模为1.05万亿元（+142%），市场渗透率为8.6%，仍存在较大增长空间，预计2021年直播电商将继续保持较高速增长，GMV规模将达2万亿元，渗透率达到14.3%。数据来源：国内证券平台研究报告0.0%100.0%200.0%300.0%400.0%500.0%600.0%050001000015000200002500020172018201920202021E直播电商市场规模（亿）年增长率0.5%1.6%4.2%8.6%14.3%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%20172018201920202021E3900062000非电商直播电商直播

抖音电商巨大商业价值抖音电商定位兴趣电商，通过内容化的展示形式，将商品推荐、分发给用户，以兴趣标签为媒介将商品内容精确匹配潜在用户，形成了发现式消费，变成“货找人”新模式。抖音电商触发超抖音6亿日活用户的海量消费需求，极速压缩商品转化路径，实现用户从认知、兴趣到购买、复购的高效转化与沉淀。自发需求搜索发现多方比价决策周期长传统电商搜索模式社交电商碰巧发现+熟人推荐抖音直播电商发现模式品牌商消费者潜在需求兴趣种草内容生动决策周期短

抖音电商是品牌和销量“双效合一”抖音自带创新、趣味的内容特性，不仅容易被用户接纳，也有较高传播性，提升品牌的认知度的同时为其电商业务带来增量。商品经短视频、直播赋予内容后直接触达广大用户，形成“导购”经济，“商品内容化”后直观展示产品，还起到教育消费者的作用，即指出用户的痛点，让其发现潜在需求。

官方抖音小店爆发式增长抖音对于店播和品牌主的重视程度远高于达人，蓝V号运营思路与天猫“旗舰店”相似。2021年抖音企业品牌官方自播呈爆发式增长，品牌入驻数量、已开播品牌的GMV均有明显提升。抖音直播月销售额超过100万的直播账号中，企业号占比从2020年7月的43%增长至2021年的63%左右并逐渐稳定。抖音店铺非标品类优势明显。数据来源：国内证券平台研究报告105015001950 2300 26003600 3650270044005300650042.9%30.0%17.9%13.0%38.5%1.4%-26.0%63.0%20.5%22.6%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%01000200030004000500060007000数量（个）环比增速（%）2020.7-2021.5 抖音月销售额超过 100 万的直播账号数量及趋势2020.7-2021.5抖音月销售额超过100万账号中企业号数量以及企业号占比5006509841350 14402400 250020003020 3200410040%50%49%52%56%59%62%67%64%63%62%0%10%20%30%40%50%60%70%80%050010001500200025003000350040004500企业店铺数量（个）企业店铺占比（%）

抖音小店GMV指数级增长截至2021年1月，抖音电商GMV超5000亿，同比增长超50倍，其中抖音小店的GMV约为1000亿，跳转连接完成交易的GMV为3000多亿元。随着抖音电商生态关闭外链、全力构建抖音小店，生态闭环基本完成，预计2021H2抖音好物节将催化全年GMV规模达5000亿以上，2022年GMV规模预计将扩张至1.2万亿元。1.522.53.2468.133.3%25.0%28.0%25.0%50.0%35.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%01234567892018-6月2018-10月2019-1月2019-7月2020-1月2020-8月2021e抖音日活跃用户量（亿）同比增速（%）数据来源：国内证券平台研究报告248142030405060708090100020406080100120抖音小店GMV(亿)

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