淘宝大猫运动户外2024商家大会2024.12.6
古笛分享
淘宝天猫在2024年双11再创佳续淘宝·天猫|运动户外92天猫成交总额BBVIP会员数强劲增长保持双位数增长淘宝直播成交破亿购买用户规模再创新高天猫589个品牌直播间100+个成交额破亿
2024双11节奏变化与生意增长的关键淘宝·天猫|运动户外紧限平台活动节奏，8/9/10月营销拓宽品牌人群,提前布局人群、货品和爆发渠道,实现生意增长抓住预售+爆发前置的巨大生麻增长机会紧膜平台活动节奏，同频共摄实现生意增长欢节首日再烟第三波售卖最大成交清假爆发期:超绿单品/秋冬品类预真分配紧回节奏日销期:男性/低购用户活跃日纳期:运动/户外业直品关品效广告前置投放
运动户外持续围绕增长、效率、体验加大投入淘宝·天猫|运动户外2024年策略回顾，秋冬趋势品类网咖商业化机制升级与ROA提升88VP南价级人群投资和权益开级维势新品速爆美国层用户拓展与沟通场域提效用户增长货品打爆爆品扶持价格力机制牌会员关系加深入,生意增长平台商投入回报增长共廊淘宝天猫运动户外反域激励，盈利改善文用户消费体商家消费体验
买更频淘宝·天猫|运动户外高净值/图层人群显著增长，用户买更多、运动户外双11用户策略更高质买更多重做前置人群面水+5艾卖+1X%投资B8VIP人群权益物金取口粉间干白发险三扩核心圈层行业影响五动户外消费群#上兰全新蓄水8000W数据工具提效率波88VIP大额消费养年框商家优质商品权圈层X品效联规双1成交用户保持增长益等团X专属客服买更频更多元核心器层人群行业核心圈层+X%+X%88VIP下单用户数首水用户贡款超90%成交金额奢增长促后规模增长
趋热秋冬品类前置布局，超单主推商品爆发强淘宝·天猫|运动户外山前置布局趋势/秋冬品类龙超单/主推商品精细化运营动高质价比核心货盘保障祝冬品类端分供增组驭超单/主推款的置盘货克分准备核心商品价格力强管控绵劳品美多场域部化百朴、直播多场域联合孵化高价格竞争力商品投资扶持新品精品池速爆形化扩册波段品类差异化势能放大价格竞争力过程跟踪超级单总核心商品8月消费者关注席上开核心货品精细化运营核心商品全周期保持双11成交双1价格竞争力9月成交占比明显提升稀缺货品库存及补货管理高价格竞争力,助品牌商家+4X%+6X%优势10月应季品类大效围爆发品效管理与提升。确定性增长
场域心智促爆发，支持品牌经营提效淘宝·天猫|运动户外直播渠道高增百补心智加强品牌营销合作井喷品牌会员增长店铺私城提效一元预定禁法心管养成容易本+10pt700+高家金海港江南品龙工具单品，成交破超级金员日购物金行业垂直导购比+6K%宝藏新品牌镇店之宝会员挑战计划私城客单提升成交V5618+9X私域客带v5行业+1.8号合作商家50+直规建交可比百补成交网比积投入规模vs618品牌会员成交同比私城引导成交同比+7X%+2XX%2XX%+3X%+1X%
随着用户跃迁，消费行为呈现更多品类，价格带更健康，高购用户贡就更多趋势淘宝:天猫!运动户外樊BC00买更多品类走出低价旋涡高购用户持续强劲官旗/产业带双爆发人均购买叶子类目数低价格带商品成交占比高购倾向官旗,低购倾向产业带高购买高价，增速更明显3.7,同比+X%-1.4pt增速>8倍+1X%
未来淘宝天猫运动户外将持续升级、放大高效运营策略淘宝·天猫|运动户外应季趋势品类核心周层人群剪置引导布局精细分类运营高效渠道加大投入品牌策略品类商品细分品类打开前瞻布局新赛道新增长内容营销店达双驱运营升级头部品牌大客恒核心场域重投资一客一策运营
面向充满机遇的未来，淘天平台与所有商家一起增长共赢!淘宝·天猫|运动户外断延展品类新机遇腊势品类水场景功能，不断拓展品类规核潜力趋势器层x用户活动，餐行风汽衣防风活气经量轻量户外外1警钓疯肤衣·透气x轻量防宝冰亮衣·防晒防生造乐
天猫|运动户外VanessaZhang阿迪达斯电商市场营销高级总监POLO
更硬核更中国TRENDS回首2024品牌越来越好99
SL72会员优惠购欢洲豪华游深度共振350打造优质营销超级品牌日会员日年度大促营销
融入生态是日复一日的累积
优秀商冢分早--兰帕达LAMEDA
专注骑行领域十九年淘宝·天猫|运动户外兰帕达LAMEDA研发强规模化品类多以舒适为核心新款开发180+,涂谈开发2000+自有工站式全品类跟饰品...
