社群营销案例:操盘微信计群运营的33天JKM相信很多人都记得"团购“鼎盛时期的千团大战,彼时风光的团购网站如今已成为巨头方可运孙中山说过一句话:天下大事，浩浩荡荡，顺其者昌，逆其者亡。虽然现实并没有这么夸张,但顺应社群营销这条电商之路就是大势所驱的天时。我也是在一次偶然的机会，有幸能够代运营一家传统老号—同福盛老北京酱肉的线上运营。运营思路运营的4个阶段:从获取开始、到激活、留存、最后到复制模式拓展渠道。当商户从没有开展过线上营销时，很难让他们做出有效的运营策略。所以先从简单的组建社群开始。获取原始用户，沉淀会员;再通过社群内的活动来激活和留存,培养意识。从获取到留存组建完整闭环后，入驻外卖和电商平台。拓展渠道,导流会员。建立社群营销促活渠道拓展将微信作为社群载通过商城营销活动入驻各大外卖及电体,沉淀会员。促使消费者下单。商平台,增加售卖场景
微信社群,积累会员天然的载体就是微信，微信具有三大特点:高渗透:微信用户10亿人;成本低:广告投放成本低:留存高:粘度高出现频繁;个人号、微信群和公众号哪个最好?通过微信积累会员的方式也是多种多样,有个人号加好友、有加入微信群,还有关注公众号;这三者有什么区别呢?哪种对于一个刚刚起步的商家最有效呢?我们需要明确一点:未来是经营用户资产的时代，只有人是唯一的,产品不是唯一的。所以我们要的是积累会员，做到更好的去经营和触达他们,可以通过一个表格去理解:目的微信个人号会员微信群微信公众号活动通知通过朋友圈，来复盖全通过群内公告,来复盖通过公众号推送,来复盖全部会员18名等有彩蛋,带动会员下单会员带动单用户行为,无法带动单用户行为,无法带动晒单,带动会员下单买家秀:可通过会员买家秀，带动会员下单单用户解答,人工成本机器人+人工,投入成售前售后综上分析及以当前店的影响力和目标，我最终选择了个人号+微信群作为载体，通过小程序或H5页面来下单，从本质而言，社群营销就形成了一种新型电商渠道。运营方式不再守株待免线下导流线上虚拟经营范围开到用户身边会员导流种子用户线上分享利用各大平台流量资源各大平台倒流扩大经营场景新会员首单优惠会员拉新社群裂变社群营销拼团培训客户购物习惯会员福利优惠券提前锁定购买人群营销促活促活提升客单价促活满赠提升复购率分享有礼优惠不断双方有礼
利用线下实体店资源优势，转化成线上的经营优势;线下导流线上：在门店张贴海报、打印进群二维码、进行店员培训，但凡所有到店顾客最大限度的导流掌柜微信号或微信福利群。线上导流进群:设计朋友圈内容,让亲朋好友转发朋友圈、邀请朋友进群、朋友转介绍等。进入会员福利群即使顾客现在没有产生购买行为，也是一批潜在顾客，后期通过微信群里的会员专享活动来随时触达，激发他们购物的可能。成为微信电子会员好处如下:1．不再守株待兔:实体店拥有自然客流，靠近消费者，最短时间满足用户需求;但线下实体店习惯了等客上门，被动地依赖自然客流,倘若旁边再有同类店铺开张，自然客流也会被切分,将目前的自然客流转化自然客群才是重要一步2、虚拟经营范围:拥有真实的购物环境,线下实体店已经为消费者提供了良好的体验感，在认可美味的同时，需要为消费提供多种的购买渠道。靠地段、靠口碑、靠活动，不如靠会员微信群这个载体，使消费者自主的将用餐点带到每一处;开在身边的店:用户的注意力在哪,机会就在哪。消费者每天花在微信群、朋友圈,抖音、公众号、小程序的时间平均高达3小时,会员福利群可以无时无刻、随时随补群营销初期。打爆单品择可参考以下标准选品必须是高频次的爆品,不能低频和受众面窄,否则命中率太低没办法集中爆发用户使用成本”解释，使用成本过高时，就会考虑我为了这一点的优惠值不值得去付为了近出第一步，吸引第一个会员，我们特别将同福盛”的明星食品摆上了"会员福利”的贷架。19.9元/半只的经典秘制猪蹄在线下门店最受顾客喜爱，每次热乎乎大猪蹄出锅时，都是排成一条长龙，加入会员会只需要99元;选出猪路也是经过我们内部商计,第一,猪路的食用场景最多，可以午餐，晚餐、零食(比如看剧吃、刷淘宝吃、工作累了吃）。第二，找到一个合理的心里价格突破口，...
