四群响搞流量,来群响教育社群操盘一、自我介绍Hello大家好，我是李友志，汀湖人称阿胶哥,目前在一家公司任脱用户运营总监，操盘新零售项目。非常高兴能以这么一个形式在群响这个平台为大家分享过去几年做社群的一些经验。结构比较简单,主要是复盘近五年操盘的三个社群项目,并在复盘中,把成功的经验及踩过的一些坑分享给大家。二、罗友霸王课如里说起补群,其实皇祖可以追溯到罗辑思维。当然,之前小米最初起盘,也聚集了一批死中粉,但当时更多的是在论坛中,尚属干社区的概念,与现在的微信补群,并不一致我们招募会员,都会承诺要给用户什么什么,下个钩子,让用户付费,但当时罗胖直接讲,我不承诺仟何东西,成为会员,就是:爱的供养、爱、就供养，不爱,就观望通讨这种调性,以及付费这么一个门槛,很容易让价值观相同的人聚集起来。我是第三次招慕的时候,加入罗辑思维会员的。当时的情景,那是人山人海,锣鼓喧天。我做社群的第一个项目:罗友霸干课,也是在那时候开始萌芽并迅速发展壮大的
四群响搞流量,来群响罗友霸王课,顾名思义,就是罗友圈一个可以听免费课的地方。当时的口号是:免费好玩有先说下成绩,我们用了不到半年的时间,罗友霸王课的公众号,就从0突破到100万粉丝那我们当时究竟做对了什么,可以这么短时间内,获取这么多粉丝呢?这个风,是罗辑思维的东风。罗辑思维短时间内招募了海量的会员,在当时还没有得到APP但是用户社交的需求是强烈的,当官方不能满足这种需求的时候,民间自然而然就有人来做这个事情,满足这个需求。罗友霸王课以线上微信群+线下大咖上课的形式,以线下交付这种非常强的社交场景,满足
四群响搞流量,来群响这其实也是一个流量的风口,一个免费的精准的流量风口,一个存在大量流量溢出的风口如今何看很多做的比较牛逼的补群项目,在起盘最初,其实都是有意成无意间抓住了这么一波流量。2、弱水三千,只取一瓢:不管多少,精准就好罗友露于课第二个成功的点,就是用户非常精准,转化成本非常低。所谓爱屋及乌,因为这波人,已经是被罗胖洗过脑的人，被罗胖筛选过的人,所以调性、爱好等特别的相似,可以说,只要拿到这波流量，几,乎不需要在做二次转化,用户参加活动,线下听课,其实都是白然而然的事情。罗友霸王课最初的线下课程的尝试，是在非常精准的一波流量中进行的,能得到更多客观灭正向的反馈,也能得到最给力的支持,其实在很长一段时间内,罗友霸干课没有一个全职员工,也没有一个拿薪员工。活动的组织、资源的勾兑,都是由社群自愿者完成的。大家都是做互联网项日,尤甘是有融咨需求的项目,很容易陷入数字的圈套,追求更多下载，更多的注册,更多的日活等等。有时候,我们只关心数据的大小,却不关心数据的质量，常常沉迷于白我营造的虚假繁荣中,如果一个初创项目,上来抓的是一波没有具体需求,没有用户画像的泛流量,然后将产品拿到泛流量池中去测试,希望根据泛流量的反馈来优化产品,常常
四群响搞流量,来群响死路一条、因为，第一。你得不到你想要的反馈,第二，吊然泛流量成本低，而日很容易洗来大量的用户,前期部分数据会非常好看,但是转化成本会很高很高,最终当我们分不清直实用户需求的时候。去年,贷超火的时候,我们也做了一个贷超项目,我们非常自以为是的洗了一波泛流量进来都是错的,我们根据理财用户对加息的诉求,对贷款产品设计了贴息,设计了返佣等等然后再通过贴息、返佣的喙头,去投放新的流量,然后,卒。等项目黄掉复盘的时候，才发现,直实的贷款用户,最关心的根本不是利息，而是能不能下款!烤准就好。千万别在错误的用户池里给产品洗澡3.戏不够,爱情凑。前面讲的两个,其实是社群的流量问题,流量只是一个引子,能不能持续做下去,关键是看交付，只有流量，没有交付,流量也会随之而去罗友霸王课,也是采用了和群响现在一样的交付方式一一线下交付。我们会勾搭很多大咖老师,职场规划的。心理学的,英语的,等等等等，然后在线下组织小
闪群响搞流量，来群响伙伴们一起上课。当时交付的频率特别高,最初是每月或者每两个月1次线下百人大课,后来又增加到每天1次10人左右的沙龙小课当然,线下交付是有考验性的,毕竟用户都是付出了很大的时间成本过来听课的,交付不好会直接影响二次传播甚至后续...
