Z品牌护肤洗护冬季小红书推广方案会员免费

2023某护肤洗护品牌冬季 推广方案某国内洗护身体乳品牌冬季小红书推广方案01人群洞察竞争格局02推广策略及内容方案03达人资源配置时间范围： 2021 年 10 月 -2022 年 10 月数据范围 访问 113W 关注个人洗护产品的消费者发表的144 万条观点及态度品牌目前的需求是围绕着市场定位、客群定位和价格定位等战略定位问题；以及某个确定产品的营销推广需求场景方案驱动因素阻碍因素疑问因素“想试试多芬沐浴露 [ 萌萌哒 R]”“同款沐浴露 味道超好闻”“看介绍这款沐浴露香味持久”“那个身体乳 安利了 冬季皮肤干痒难耐”“维密身体乳和香水挺好”“好喜欢强生薰衣草身体乳的味道哦 ~”需求时刻模型从购买动机，挖掘 19 种人群分类“一直很喜欢植观买了好几套洗发水，到洁面乳，沐浴露，非常喜欢它淡淡的香味”“买了只新的护手霜，檀香味的，但我发觉我”还是怀恋我的香烟红苹果“身体乳不错，用完皮肤很滋润”“掉进玫瑰温柔乡～好用又好闻！一整个爱住！# 身体乳 #”分享爱用物“ 洗完澡涂了身体乳 温柔的香味 伴我入睡2022”加油！我爱这世界！“那烟酰胺成分的身体乳是不是也不推荐呀要美白的话身体乳应该选什么成分的”呢洗护市场 TA 心智地图—市场竞争格局均值 50品牌数量品牌提及率 %该品牌可探讨人群 整个洗护市场已经相对成熟，规模较大的需求都已被品牌满足，如香味、保湿和氛围感 很多品牌处在激烈的低价竞争中 香味是规模最大的需求，但品牌提及率很高，且品牌数量很高百花争鸣风云涌动垄断性竞争新兴型1品牌数量品牌提及率 %均值 50其他均值 30%百花争鸣风云涌动垄断性竞争新兴型产品细分赛道香味人群氛围感人群2锁定战略定位：品牌的潜在 TA人群产品身体乳 手霜沐浴露香味淡香留香久 争夺 争夺花香果香其他香味 争夺 争夺氛围舒适宁静 争夺 争夺 降价温暖柔和清新温柔根据洞察结果显示，基于价格优势，当前品牌的关注在身体乳品类，且适合的目标客群是留香久、其他香味和舒适宁静三类人群该品牌身体乳的目标客群舒适宁静让人快速静下来其他香味深沉木质香留香持久目标客群体关注的达人类型和内容职场达人母婴达人育儿干货宝宝喂养护理方法养娃日常时尚达人穿搭 LOOK宁静舒适好物推荐精致生活美妆护肤达人平价好用成分温和 舒 缓 保 湿抗老效果OL 穿搭加班 996快乐搬砖拒绝 EMO69%9%16%7%宝藏合集目标客群日常生活可能出现的负面情绪落伍恐惧总是不停追逐新潮害怕被否定渴望受到关注和证明在欲望中迷失生活在恐慌中迷失自我我是个妈妈努力想做个好妈妈8 个小时留给孩子8 个小时留给家人8 小时留给工作焦虑却留给自己年龄的增长身材的圆润容貌的焦虑不经意就被卷入比较的行列容貌内卷职场压力可能工作不如意可能收入不如意可能这段日子有点难知道你最近很累身体和精神都累育儿焦虑# 少女香# 甜飒女孩# 法兰西伪体香# 法式风情# 滋润保湿# 高光少女欧舒丹樱花身体乳# 千金香# 优雅茶香# 干净白茶香# 初恋白茶香# 秋冬滋润# 提亮肤色# 深层滋润伊丽莎白雅顿身体乳竞品和 TA 沟通的是功能而非生活ZOOVANA 祖瓦纳冬季小红书推广方案020301人群洞察02推广策略及内容方案03达人资源配置从 TA 的实际生活场景出发倡导品牌带来的情绪价值同时和产品的使用价值相关联从而引起品牌与 TA 的情绪共鸣我们让 TA 记得 ZXXXXXX 什么？恐惧内卷灰心焦虑 是时候 深吸一口气“”把糟糕的情绪 打扫 一下回归自我，不慌不忙 心之所向用 ZXXX 换个心情全系列ZOOVANA空林秋雨系列 这一个冬季 我们推荐ZXXXXX 空林秋雨系列换个心情 让宁静取代都市情绪宁静之香一秒踏入空旷的森林，扑面而来的空灵感雨后的森林带着几分寒意，雾气弥漫在树木之间空气干净清冽，忍不住想要深吸一大口气森林的治愈力让人倍感宁静，在这里让焦虑归于宁静Core Idea 高阶木质香｜清新治愈 持久留香 天然植萃乳木果油｜润而不腻 长效保湿 温和不刺激 纯净更安全 又抱又唱又拍哄了快一个钟头 孩子终于睡了厨房的碗盘、洗衣机里的脏衣服、客厅的玩具都等着我 给过去 我一定会崩溃大哭现在的日子虽还是一地鸡...