【焱兔】德玛森氏2021全域种草营销&内容生态打造方案.pptx会员免费

DERMASENSA德 玛 森 氏2021全域种草营销 & 内容生态打造方案BY 东仕 · 焱兔 MCN

CONTENTS01020304项目背景PROJECT BACKGROUND策略思考STRATEGY THINKING传播规划COMMUNICATIONS PLAN关于我们ABOUT OUR COMPANY

项目背景PROJECT BACKGROUND

项目背景PROJECT BACKGROUND借助天猫 38 、 618 、 1111等大促节点实现强转化，培育粘性用户群DS Dermasensa 德玛森氏是由美国一批优秀皮肤科医生和整形医生共同创立的药妆护肤品牌，产品通过其核心成分（维他命 , 天然酸 , 多肽和天然植物提取物）为用户解决皮肤问题，产品多服务于医美场景。现品牌计划于 2021 入驻天猫国际，希望通过系列营销活动实现品牌传播覆盖目标解读品牌宣传销售转化提高品牌曝光量，扩大品牌知名度与用户认知度，实现品牌用户拉新

品牌分析BRAND ANALYSIS品牌在国内缺乏系列营销推广，在多“个社交平台搜索Dermasensa” 发现，新闻等资讯平台均无曝光，用户普遍对品牌认知度较低国内市场未做宣发各宣发渠道内容待建设品牌种草内容曝光度低产品客单价较高品牌现虽已在各大主流媒体平台（例如微信、抖音等）建立官方账号，但各账号缺乏系统及整体性的账号内容“”运营策略，导致品牌缺少 存在感搜索分析发现，品牌目前在小红书、微博等主流媒体平台发布的种草内容的自然曝光率低，缺乏用户自然口碑积累对比国内市场上目前同类型医美药妆类护肤产品发现，德玛森氏产品客单价较高，容易导致竞品利用自身用户基础走低价路线截获客群

竞品分析COMPETITIVE ANALYSIS国内同类型竞品品牌多且知名度高，用户选择面广Skinceuticals 修可丽voolga 敷尔佳broda 博乐达medspa 美帕品牌在国内影响力大，官方店铺粉丝417 万，内容营销矩阵成熟，有明星、专家及权威人士背书主打平价医美药妆产品，核心爆品为面膜系列，用户使用评价口碑及推荐种草意愿高品牌内容生态矩阵完善，主推爆品为水杨酸面膜，且有权威人士及专业测评类达人进行产品背书品牌邀请明星代言产品，并在抖音、小红书展开系列推广活动，用户对品牌认可度较高

品牌现状BRAND STATUS基于以上分析，我们可以分析出德玛森氏目前所面临的营销难点用户信任度低品牌公信力不足女性重视面部护理品牌在缺乏系列营销推广，未转化其在行业影响力，导致品牌国内知名度及用户认知度低现代女性对于面部肌肤护理重视程度高，在选择面部护理产品时较为谨慎，一般倾向于选择被大众认可 / 熟人推荐的产品用户选择疑虑客单价较高品牌知名度据价格维度，对比多款同类型产品发现 Dermasensa 产品客单价较高，不具价格优势，导致价格敏感型用户难以实现转化品牌知名度低以及产品客单价较高，导致多数消费者在选择Dermasensa 产品时会心存疑虑，转化难度高通过医生团队强背书建立值得信赖的品牌形象大量产品试用种草实锤产品成分功效

策略思考STRATEGY THINKING

策略思考STRATEGY THINKING看得见的护肤功效28 天对照测试先进临床技术沉淀50 万次临床经验产品深层渗透多种成分对症治疗“”医美黑科技印象塑造将产品与医美黑科技概念深度绑定认知教育向用户传递轻医美产品功效

内容矩阵搭建策略STRATEGY OF BUILDING CONTENT由于目前产品在市场上缺乏认知度，全渠道大面积的内容传播会降低渠道渗透效果，所以我们2021 年整体内容矩阵以小红书种草为重心，淘宝直播配合承接转化收割流量；建立用户种草口碑渠道阵地，内容辐射发散至微信、微博、抖音、知乎等主流渠道，提升品牌全网影响力。内容生态矩阵权威背书名人站台引流达人声量造势素人口碑推荐医生、专家产品成分功效测评，建立信任感明星、 KOL扩大粉丝效应，为品牌引流造势达人、 KOC 评测、开箱扩散传播声量，增强品牌曝光素人 PR 口碑种草用户口碑推荐，深植品牌好感

小红书投放策略LAUNCH STRATEGY OF LITTLE RED BOOK中腰步 kol 扩大影响力海量 koc 真实分享 ugc头部及专家 kol 背书加强产品信任皮肤科 / 医美类专业医生产品成分功效测评背书，建立信任感挑选颜值担当的达人亲自测评并且分享，输出产品测评文章，提升其曝光度KOC 笔记结合热点...