家庭洗护品牌儿童洗护营销方案.pdf会员免费

亲肤0添加 全家大小安心用

背景诠释课题：如何以好爸爸“儿童露”作为传播核心单品，与消费者深度沟通“分龄洗护”，完成好爸爸品牌「分龄洗护」心智占位教育及销量提升？充分考验产品价值、营销部署能力好爸爸分龄洗护产品布局核心人群购买理由<市场>育儿理念&消费理念改变、推动母婴童市场不断升级科学化、精细化促使「分龄育儿」成为大趋• 90、95后父母成为核心消费群，注重“由粗到精，科学育儿”，高端化/精细化/个性化成为关键词• 新生儿数量收缩的同时，二胎、三胎政策的红利释放，出现“多胎家庭同时段差异化需求”<挑战>「分龄」认知，重前不重后，「孕婴童再细划分」仍待培育「分龄洗护」，重在自护力，「外护第二道屏障」仍待强化• 年龄：0-3岁专用已有成熟认知，市场商品集中度高；3-12岁儿童期模糊在建，针对性产品较少• 品类：基本集中在提升自护力（个护清洁、护肤等），第二道屏障保护力缺乏商品及认知基础·好爸爸品牌，专为有孩家庭研制，亲肤安全无刺激，产品布局精细化，全家大小安心用·儿童亲肤洗衣露，专为3-12岁儿童研制，新品建立期注重功能传递，「分龄洗护」未形成认知

C o m p e t i t o r  产品矩阵以功能性划分，对人群未作清晰划分 仅仅针对1岁婴儿区分，强调香味、去渍等竞品缺乏精细区隔C u s t o m e r  核心人群：3-12岁，长期暴露在复杂外界环境，污渍更复杂、更频繁、更顽固 精细化洗护潜在需求：巩固屏障、抵御外界；亲肤；强效除渍；长效除菌用户有需求待教育C o m p a n y  产品匹配：立足3-12岁儿童需求定制 定位分散：新品建立阶段聚焦功能价值传递，缺失分龄洗护价值教育产品品类占位未形成洞察

借势新春等节点，完成「分龄洗护」心智占位教育及销量提升两大任务建立品牌、权威、种草、促销四大传播战线，构建由品类认知建立到促进销售的转化漏斗明 星 吹 响 「 分 龄 洗 护 」 认 知 冲 锋 号明 星 宣 发 + 品 牌 联 动 ， 强化心智专 家 构 建 「 分 龄 洗 护 」 认 知 高 地专家达人矩阵权威背书，为品牌定调行业领衔地位达 人 场 景 渗 透 「 分 龄 洗 护 」 优 势 价 值社交平台达人推荐种草，持续渗透产品价值明 星 I D + 专 属 礼 盒 转 化 「 分 龄 洗 护 」 用 户多重部署引爆购物节点 ，助力电商销售转化品 牌 线权 威 线种 草 线促 销 线品牌线占位品类，强化心智权威线肩负品类培育，专业权威夯实品类地位 种草线以达人种草唤醒价值共鸣促销线打造分龄爆品，助力电商渠道收割转化核心策略

执行RODAMAP目标树 立 分 龄 洗 护 价 值 认 知 、 赋 能 产 品 销 售明星预热宣发开启本阶段传播节奏，引爆【分龄】概念，激发讨论热潮医生&专家以科学及专业背书，传递分龄洗护概念，以日常育儿生活场景带出分龄洗护的重要性品牌线权威线种草线促销线明星&达人种草，助推【分龄】产品种草热潮开屏&信息流传播资源+限量礼盒，助力销售转化分龄品牌联动各方品牌发布联合海报树立分龄概念明星预热海报&官宣KV&视频&长图等明星物料带话题#分龄洗护就选好爸爸#，引发社媒关注于热议育儿&知识类达人种草分龄重要性以权威身份、圈层影响力持续心智教育,激发场景类达人种草跟风多维推广好爸爸【分龄】产品矩阵资源传播，为大牌日加热好爸爸上线发售新年礼盒明星说【分龄】：基于豪门生活习惯，传递分龄洗护概念认知育儿权威专家说【分龄】：依托自身专业角度，教育分龄洗护的科学性育儿达人说【分龄】：结合生活场景，强调分龄洗护的重要性天猫大牌日说【分龄】：借势分龄热度，助力销售闭环明星小红书种草视频发布利用明星效应，转化明星粉丝实现种草达人宣发扩散多名微博达人进行品牌视频、KV宣发扩散热度2023年12月-2024年3月KOC口碑证言分龄重要性&礼盒创意种草以真实使用分享、礼盒创意种草，夯实分龄产品实用性天猫宝宝年货会海报物料#分龄洗护，就选好爸爸#

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