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广禾堂﹃早燕晚胶﹄营销种草方案2contents抖音板块平台分析 / 营销策略 / 投放规划 / 其他建议小红书板块回顾及预算平台策略 / 营销规划 / 预算及DEMO平台分析Platform analysis301抖音板块4平台环境概况-滋补膳食类目行业高速增长 政策调控激发潜力抖音滋补膳食销售额月环比增速：2021年5-8月持续领先大盘，9-10月政策调控，放宽品牌/商家准入门槛，拓宽类目，行业结构优化整合；11月起新玩家涌入，行业迎来新一轮高速增长。女性养生产品占据滋补品头部市场在2022年Q1滋补品销售额TOP10品牌中，以泡小燕、燕印象、官栈、燕之屋、小仙炖等为代表的品牌，基于女性养生美容需求打造产品。药食同源连续三季度占据最大份额，燕窝、花胶高速增长。以藏红花、沙棘为主要成分的药食同源品类、燕窝制品为代表的燕窝滋补品类占据前二位置，销售额多个季度持续递增，以即食花胶为代表的参茸贵溪品类虽然出在肩腰部位置，但是近四个季度持续增长，态势良好。5趋势分析——中式新滋补正在俘获更多年轻人中式滋补是一种养生理念，出自明代李时珍《本草纲目》，以中国传统养生文化为基础，以实现保健延年为目的，中式滋补的主要品类包括燕窝、花胶、蜂蜜、海参等。市场规模：2020年我国滋补类行业中生产海参、燕窝、花胶的企业数量接近3000家，相比去年增加了500余家，未来我国传统滋补行业将呈现持续增长态势，预计市场五年后将达到2000亿元。中式滋补市场前景广阔，头部竞争激烈，品牌蓄势待发，精细化赛道的深耕细作成为品牌破圈突破口。6平台用户画像消费者年轻化趋势加速00后已经开始爱上中式新滋补从行业角度出发：滋补膳食类目的主力消费群体为30-40岁女性消费者，资深中产，小镇中老年人，精致妈妈三类人群，这类群体的家庭结构稳定，收入较高，且易于接受新生事物，营销价值高。从平台细分品类出发：以90后、00后为代表的新锐白领和Z世代年轻消费者的健康养生意识正在逐渐崛起，购买用户占行业用户的25%以上，年轻群体的破圈渗透空间较大。数据来源：巨量星图数据来源：飞瓜数据后台“即食燕窝“”即食花胶“类目下消费者画像数据概况7平台总结短视频和直播作为内容的不同载体，将更多健康普惠知识与健康消费品带给消费者。更多健康消费品牌与商家借短视频与直播窗口，重建与消费者的深度信任关系。品牌劣势品类细分赛道竞争激烈 品牌营销动作针锋相对TOP品牌断层霸榜 头部玩家增长强势 圈地为王燕窝、花胶作为高客单品类，在抖音高转化渠道领域竞争十分激烈，资本厮杀不止不休。燕之屋、小仙炖、官栈三巨头长期积累，品牌壁垒且高且坚，破圈只能另辟蹊径。品牌机会新渠道：流量掘金，线上健康消费大势崛起新表达：内容场景化表达，带动爆品C位出道新场景：短视频+直播重构信任关系，带动新品突围8竞品分析——小仙炖平台现状品牌话题现状品牌话题关联对象以联名IP、明星为主，提升品牌背书同时，增加品牌质感，使品牌影响力及用户信任度潜在提升。截至目前，小仙炖官方话题下视频素材总曝光量已经超过28亿次。品牌相关搜索用户对品牌相关搜索的内容越高、范围约广，则代表用户对该品牌的好奇程度及转化意愿度，品牌也可以借相关搜索发觉近期用户兴趣点及危机舆情风险点所在。品牌相关视频小仙炖近期升级产品——加里曼之星发布会晚宴邀请了明星陈数、章子怡，头部红人阳阳Sweet、王红权星、田田小阿姨等人到场，所发布视频引起了高频播放及相关话题的检索、曝光。头部主播专场直播也为品牌素材积累了高频播放资产。整体来看，小仙炖平台物料丰富，展现样式多元，品牌种草力高。9小仙炖——数据概览在近期90天的品牌营销中，带货直播高达1501场，种草视频高达217条，平均每天都有2.4条种草视频发布，两者曝光量不相上下。把握节日、大促节点，辅以IP联名、背书持续扩大影响力；以种草视频带动曝光，以直播完成收割。10小仙炖——方法总结“围绕A3人群种草是我们实现确定性增长的方法论核心”抖音平台聚集着众多精致妈妈、资深中产、新锐白领三类目标用户群，品牌初期，小仙炖利用抖音短视频、直播载体，不断加深与消费者的及时互动沟通；后期小仙炖在抖音的不断深入布局...