M直播皇势力红星美凯龙商场自播日皮书
商场直播如何高效落地执行直播三要素:人、货、场1、直播前·货-商品选品人人员分工场-直播场地2、直播时人-分工执行货-如何卖货场-氛围营造3、直播后人直播复盘货-商品履约场-调研回访红星美凯龙新零售中心阿里业务事业部出品
/01直播前我们该怎么筹备一场直播?商品选品-人员分工直播场地
商品选品高性价比商品商品权益落实到位高品质商品同城折扣卡+引流款商品热销款商品高端款商品用户权益低总价五折内年销量ＴOP３订金膨胀设计尖货款线上线下同享订金购秒杀品直播到手价不高于线下底价黑科技产品到手价折上98折有条件的商场可以引导多做SKU上线，用直播带动SKU的成交，更符合消费者特性在制作商品时,商品名前面必须要加上“直播专享"关键词，方便识别订单
商品选品（同城站已上线）选品规则1.商品出样:线下门店有出样+同城站已上线商品2.建议类目：家居日用、床上用品、住宅家具、家装主材，同一场次不建议多个同品类3.商品力:店铺爆款、价格折扣同比电商平台、清库存线下款、活动形式买赠等。4,高价商品通过活动形式引流:券、定金膨胀5．商品销量:线上有销售记录优先，可进行提前养品举例:1.建议类目:一级优先家居日用。次优先住启家具床田只2.商品力:线下出样清仓款，价格全年最低且保证低于双十一价格，套餐打包买一送一等商品优先。3,高价商品通过活动形式引流:商品原价1万元，直播价50元，且享受定金十倍膨张账，100抚打100元，到手价-50+410-100-4100元4,商品销量:提前养品，开播前预先对商品进行加购、收藏
商品选品（同城站末上线）选品规则1.商场出样:线下门店有出样+线上可制作券。2.建议类目：家居日用、床上用品、住宅家具、家装主材，同一场次不建议多个同品类3.商品力:店铺爆款、价格折扣同比电商平台:清军存线下款、活动形式买赠等4,高价商品通过活动形式引流:券、定金膨胀举例:1.建议类目:一级优先家居日用。次优先件宅家县床上田品2.商品力:线下出样清仓款，价格全年最低且保证低于双十一价格，套餐打包买一送一等商品优先3,高价商品通过活动形式引流:商品原价1万元，直播间下单买券可享受定金十倍膨胀，100抵扣1000元，到手价=5000+100-1000-4100元直播价5000元红星美凯龙新零售中心阿里业务事业部出品
直播前我们该怎么筹备一场直播?/01商品选品人员分工直播场地
人员分工商品组:负责直播品牌招商、商品管理、直播间中控台控制等工作内容组:负责直播内容策划、直播总体统筹工作主播组:负责上镜直播和执行直播内容脚本。o摄影组:负责直播拍摄、直播场地布置、直播彩排、设备使用管理等工作媒介传播组:负责直播物料设计和渠道推广工作。客服组:负责客服相关工作。后勤组:负责直播时后勤工作。星美凯龙新零售中心阿里业务事业部出品
/01直播前我们该怎么筹备一场直播?商品选品人员分工-直播场地
直播场地线下直播场地布置1、商品陈设美观大方，直播背景无杂物。不能出现国旗、国微、领导人画像等政治敏感物品。2、摄像机位:灯光设备能够较好地将环境及商品照亮3、氛围物料布置，如食品、实验道具、活动道具、价格KT板等。直播动线规划:1、挑选出一条各直播品牌门店之间用时最短的直播动线减少因移动换场时间较长诰成的观众流失2、后勤组确保此条动线在直播时灯光常亮、直播场地附近无装修噪音等影响直播进行的因素,直播信号测试1、摄影组测试直播动线上是否存在网络信号死角,保证直播期间信县循畅不断想>芳出现无信号或信号较差的情况先测试则更换不同运营商手机卡，若情况无改善则修改动线或调整直播场地心星美凯龙新零售中心阿里业务事业部出品
直播场地线上直播间创建:标题10个字以内，突出利益点;需要准备两张直播封面图,内容为人物+背景+商品，创建步骤和要求详见工具包。直播物料设计:物料标准详见工具包线上渠道推广:由媒介传播组负责编写传播文案,在淘内淘外推广投放、精准营销小区爆破、社群推广等渠道进行线上推广。活动规则同步客服:开播前将本场直播的活动规则同步至客服组,活动规则包,含商品核销规则等。》资源位申请:根据直播规模申请，需将直播方案提前1~2个月提报至总部直播团队,由总部向阿里方...
