艺恩endata美妆品牌社媒营销复盘与策略分析艺恩出品2023年12月
前言艺恩endato2023年即将接近尾声，美妆品牌的格局在今年悄然发生变动，欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌光环弱化、珀莱雅、韩束等国产美妆品牌则凭借硬核科技实力与出卷营销玩法实现强势崛起。以韩束品牌为例，成立20年的韩束今年将营销重点放在抖音“剧情种草”等新内容红利形式上，2月起与头部达人姜十七合作一系列“霸道总裁爱上我”类短剧,在抖音实现爆火，销量也随之水涨船高。除定制爽剧外，韩束在抖音平台依托“自播+达播”的"日不落"直播模式承接种草蓄水流量，同时依靠买正装送正装的极致性价比收割了大量种草人群,据上美股份财报显示,上半年韩束主打抗老功效的红蛮腰系列护肤产品在全泪道的销量为150+万套。除抖音平台外,韩束在红书平台主要以素人种草分享为主，通过素人针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤问题的的多场景种草笔记实现品牌口碑验证并持续向多圈层人群渗透。本篇报告我们围绕2023年韩束补媒营销策略进行分平台拆解,希望对美妆品牌24年的补媒种草提供一定的参考。
报告目录艺恩endatoCONTENTS07品牌社媒营销整体分析02品牌抖音平台营销分析03品牌红书平台营销分析
艺恩endato01品牌社媒营销整体分析
韩束品牌热度高点集中在618、七夕和双十一艺恩endato2023年韩束品牌与情声量趋势-BY月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月韩束雪白成年人的朋友就是什么情况,表姐瞧不婆婆帮我上司想巴两个情绪国外回来因为“长为了挽救面对婆婆S爱情自己选择司类起的相亲复乐定的人自家公司我稳的服月度高点内容拿的家人得跟我闺对象，竟后，我还却欺农没一衡利弊的永沉然是总裁?是离开了了我这能接受选择吗#韩束红蛮这个家出尽洋相到把自己!#韩一#总裁夫##居的善意感束#韩束腰#抗老人???##韩束搭进夫青#服从性#韩牙动！红蛮腰腰#抗老夕我要束红蛮腰腰抗老束测试#韩束心动不止草浪漫#抗老红蛮腰绿胶囊#韩韩束#料斗#韩束红蛮束井持续走束#持续走束#年要音旗舰天腰#抗老红计划#红计划#拉大dan过牌周商城双节511好物节七夕双+14000
从平合分布看，韩束以抖音短剧收获了超98%的全网艺恩互动量endato"韩束"内容量平台构成占比"韩束”互动量平台构成占比快手,0.37%B站,0.09%微博,0.25%快站1.06%小红书，24.88%微博，42.66%抖音,31.22%抖音98.40%SOＵrce艺恩营销智库，监测时间:2023年1-12月，监控平台：全网6C2023.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn
从整体达人投放看,618十夕和双十一等节点达人艺恩发布作品量最高endato2023年韩束品牌社媒整体达人数与作品量走势（非商业）开箱测评（非商业）达人数与作品量平台分布亲测的#（非商业）(非商VV李佳琦双十6000国货化10000一种草清单妆品种（非商业）9000早5000（非商业）8000送礼好物推荐70004000600044%43%3000500056%57%400020003000200010001000备注:内圈为达人占比;外圈为作品占比o足企吧23310小红书抖音JanMarMay达人数Feb-Apr-SOＵrce艺恩营销智库，监测时间:2023年1-12月，监控平台：全网一C2023.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn
从商业达人投放看,双十一前夕商业投放达人数最多艺恩日以抖音商业达人投放为中endato预估2023年韩束品牌社媒商业达人数与互动量走势商业投放投放作品互动总量数量投放金额全网2,6681,5898,051.9w7,016.8w抖音19359347,983.9w6,708.9w小红书73365568.01w307.9w商业(商业)姜七系列短剧商业达人数与互动量平台分布(商业）国货尖子生8001800推荐(商业)姜别低估国货!七心动(商业)姜1600南尧二类互动高爱短剧1400获点60C40%1200(商业)拯救垮脸活100060%菩萨80060020C40099%62000备注:内圈为达人占比;外圈为互动占比232323-23也23-23-23小红书抖音rerFebAp劳）互动量source:艺恩营销智库，监测时间:2023年1-12月，监控平台:全网oC2023.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn
从投放策略看，韩束以定制短剧抖音打爆款为主，配艺恩合红书和微博进行种草传播endato小红书KOL+KOC与头部达人姜十七合作短剧代言人&活动宣发多场景测评种草围绕韩束红蛮腰定制短剧全域提升品牌认知定制短剧+品牌自播+达播打造爆款口碑验证圈层渗透SOＵrce艺...
