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joleaOBJECTIVE转战抖音,讲行内容种草,打响霞飞品牌产Brief品声量KEYPOINTRec ap抢占抖音品类流量,合理规划选品强化品牌背书,进行爆款概念垂直渗透

Soleapart01前期洞察&选品建议I录part02传播策略&投放规划contentpart 03效果预估&案例分享

01品类分析Q前期洞察落地到平台选品竞品分析选品规划

Step1摸清趋势捕捉热门品类

行业趋势摸清彩妆赛道趋势,找准品类面部、唇部彩妆占据彩妆市场半壁江山彩妆套装增速居品类top1,机会潜力大抖音2022年彩妆大类销售占比抖音彩妆细分类目销售热度对比及增幅(2021vs2022)70.0%89.6%65.1%面部彩妆56.3%美妆58.47%眼部彩妆14.21%唇部彩妆20.35%面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装其他彩妆男士彩妆身体彩妆《2022年美妆短视频及直播电商报告》

气垫品类分析洞察细分品类,瞄准发力点面部彩妆中,气垫产品增速领先,热度走高气垫产品5月/8月热度高,狠攻成分进行突围抖音面部彩妆细分类目GMV占比及增幅抖音气垫品类分析2022年度气垫品类关键数据成分搜索热度:潜力品类明星品类+344%低占比高增速高占比高增速+185号+101%+10g胭脂素颜霜商品浏览量品类GMV平均客单价气垫产品热门宣传成分修容/阴影气垫品类月销售趋势GMV碧粉饼ee平均值CC帽定收睡置蛋粉/散船粉底液/膏BB霜隔离/收前《2022年单妆行扣频及直播由弃招告》

眼线品类分析洞察细分品类,瞄准发力点口红仍是第一热门梯队但增速放缓,立体妆容类产品&眼线更有增长潜力眼线产品主打新手人群、主攻功能妆感所属板块指数总得分热门赛道眼线笔/眼液彩妆机会赛道鼻影。84.09内容热度内容播放量同比增长率核心震源:功能81.11关键词:新手、防水、不晕染中位值用户兴趣度79.61彩口红预测方向市场消费潜力"初学者防水/汗眼线"83.29稳定赛道内容播放量数据来源:飞瓜,《(2022年美校短现频及直播电确报告》

眼影品类分析洞察细分品类,瞄准发力点眼影增速位居t0n3,妆容重心向眼妆转移亿世代爱玩色,对亮色眼影青睐有加中国彩妆市场久细分品米借乃演表现66%年轻人在疫情后更看重眼妆单位:百万元人民币黑2020年2021年使用频率高达3.3次/周口红176691粉底13,729.69646.7其他面控影3875.0定妆(散粉3.506.4玩色经济3333.032575眼线液/笔眼影2.898.971%用户常用棕色眼影F-鳃红/古钢粉/高片其他睫毛和眉部产品.7596彩妆套装Z世代偏爱橘金、粉色唇线液/笔他居部产品数据来源:巨量算数,算数报告《万象潮涌-2022巨量引整美妆白皮书》数据来源:巨量算数,算数报告《2023新锐品牌发展报告》

彩妆套装品类分析洞察细分品类,瞄准发力点彩妆套装品类抖音月销售趋势品类抖音站内种草关键词国GMV礼物套装人防礼物浪漫礼童学权式感器2.14情人节双11圣诞节520、母亲节限定惊喜好物个异后推荐七夕女朋友具备明显的节日送礼心智仪式感是品类种草关键因子1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源:飞瓜《2022在羊妆短视频及吉讯由商城生!

卖点分析关注品类卖点,定向用户需求抖音站内近90天品类宣传卖点气垫眼线眼影细致快速成膜不易脱妆锁妆亮肤色不易脱妆加妆显色方按育持妆妆养合控油清透放大卸妆不晕染丝绒隔离顺滑立体层次感遮瑕极细顺滑色提亮控油养肤提亮水光感清透消肿贴肤亮肤瑕疵卸妆水光放大建盖保湿贴肤修容定妆水光水润持妆速干成膜哑光美妆白皙哑光高光双效补水品类均价¥94.16品类均价¥34.08品类均价¥64.86数据来源:"飞瓜后台数据定取2023.1-2023410

Step2对标竞品指导投放思路

竞品扫描针对性竞品横向对比品牌名称PERFECTDIARY/完美日记Florasis/花西子FlowerKnows/花知晓24-3038.46%年龄TOPJ27.84%18-2320.05%18-2331-275.96%成交画像主攻客群对比线城市城市级别TOP3三线城市花知晓主攻95后/00后等年拓平均客单价¥68.12¥148.61¥99.8群体;商品好读康93.93%94.6%93.75%完美日记则以95/90后为主;花西子更偏990后成熟女性美妆+彩妆/香水/美妆工具酒部彩妆美软/彩坡/香水/美妆工具-面部彩妆美妆-彩妆/香水/美妆工具旧部彩妆美妆>美容护肤>防晒美妆:彩妆/香水/英妆工具>彩妆套装达人类型占比Top3品牌自播号潜力主播股部达人品牌自描...

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