凉润珍珠珍珠小组书社媒推广方案
BriefRecap维护接情打造灵好社区氛围产品种草提升品牌讨论热度
摄氏零度CI01红书投放情况02推广策略录03种草执行ac
01红书近半年投放情况
红书投放数据一览非商业笔记：91.01%投放情况商业笔记：8.98%报备笔记情况投放周期数量汇企业账号超头头部腰部初级素人少于300投放周期数量汇总超头头部爱部初级素人总9公2022年12月00102022年12月35792023年1月6公2023年1月002023年2月m2023年2月312023年3月心2023年3月2023年4月10302023年4月0下2023年5月166O心28862023年5月18报备笔记比例爆文情况投放周期比例汇总超头头部腰部初级素人数量汇投放周期企业号超头头部腰部初级总2022年12月8.00%0.0%0.0%0.0%0.0%20.0%2022年12月2023年1月12.00%0.0%0.0%0.0%66.7%25.0%2023年1月2023年2月3.90%0.0%0.0%33.3%0.0%
投放效果总结|内容形式占比达人属性占比爱计图日列表笔记数量占比爱饼图|列表2出卖总投放效果：京海珍珠项链小红书(近半年）相关笔记共548篇，个别腰部达人和少量初级达人投放，主要以koc和素人贴铺量为主，企业号笔记占比约30%，投放图文和视频比例约8:2，报备和非报备比例约1:9,爆文仅4篇,爆文率2%。投放节奏：每月固定企业号和少量初级、素人的铺量，在3月、5月的相关节日节点加大投放，其中3月女生月,参与了"21家品牌联合送礼物抽奖活动，4月（4月２０日-5月１４日），母亲节制作特别微电影《定格妈妈的》井请37家品牌联合送礼"宠妈礼包”，联合多个品牌企业号引流。成交在京东和淘宝,
达人内容分析达人选择集中在:高颜值/配饰垂类穿搭时尚/干货科普类达人类型上。颜值类达人:诵过高颜值图片和浪漫风文案,营造氮围感传递饰品的视觉感受达到种草的目的。高颜值达人配饰垂类达人配饰垂类达人:更侧重以合集形式多品类多系列进行产品展示，结合穿藏场景，突出”贵气、温柔、优雅、高级的品牌周性。穿搭类达人:从提升穿搭质感用饰品来做点睛之笔作为切入点，植入产品，从整体的穿搭效果突出产品的高级感、温柔氛围感从而达到种草的目的。珍珠饰品怎么选：干货科普达人:通过输出分辨不同珍珠质量、如何选择珍珠穿搭时尚类达人等干货令知识，将产品软植入，突出产品的差异性。干货科普类达人
爆文达人展示品牌自有素人矩阵ID在下阿桃类型:高颜体配饰重类达人粉丝:26w信音乐类送老妈的除丝：3.2w礼物D口爹鱼粉丝：32w
产品口碑情况1514匕关注品牌设价太高了1800快可以保到正负面笔记笔记和差评相对较多，主要是珍珠品控（大小瑕疵、圆度、珠光链条变色）、溢价高、客服态度、22年双十一在李佳琦直播间购买体验感不佳的问题，目前自来水口碑较差，基本都会提及以上几点问题负面笔记8照评来源:一部分是钟网友的差评，一部分是同行（个人手作、微商恶评），还有打着诸暨淡水珍珠产销的喷头引流际仕、南珠宫、周紫润、千足这几个珍珠品牌用户会拿来和京润比较已经够差的了,没想到我拿到子的更差,挑叫底太多了,每赖凉珠都有质量银好珍珠研话4baty链#镇硬费+合领m中108锐点什么
品牌现状总结整体投放以初级、素人软广铺量为主，仅有1、周内核心竞品尚未重视打书少量报备合作,爆文少曝光不足。投放,此时投放有极大的机会可以提前抢占用户心智和同品类赛道。舆情维护效果不佳,红书站内仍存在大量负面笔站内美情优化刻不容缓，良V记和评论,主要针对商品溢价问题,且许多个人好的社区讨论氛围是用户接受手作商家在素人笔记下恶评引流种草的前提。3、本品牌缺乏曝光和声量，需品牌核心竞品(同为主打国内淡水珍珠的品牌)要进行长期系统的种草蓄水阮仕、周紫润、千足、南珠宫，近半年数据显示去提升社区讨论热度和给出更并未进行系统的投放,多止面以家。
02推广策略
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