自然植萃消毒个护问泡因子X小红书泡泡因子小红书种草营销方案
OBJECTIVE针对新品牌及联名产品在小红书平台上进行推广种草，打响首波声量KEYPOINT抢占红书平台品类流量，建立消费者品牌心智V联名产品扩势，产品卖点深化,打造品类爆款V
自然植消毒个护AGENDA01行业及平台站内洞察市场趋势|平台洞察|竞品表现泡见因子02泡泡因子4-5月传播规划优垫洞|传播策略|内容规划|内容demo03执行建议及效果预估选号策略|关键词策略|效果评估
趋势1个护用品朝健康绿色化发展,消费者更愿意为天然植物成分买单OPKLOUT.OW主流成分的线上销售额vs用户线上需求2021年植物提取物产品相关指标增长UT.COM+94%+19%植物KLOUT.COM销售额被讨论热度氨基酸OPKLOUT.COI消费者在社媒上的卖点讨论分布0氨伴随消费水平和认知理念的提升,"植物”成为消费者Tmall&JD的产品卖对个护家清产品认知的关键热词。天然皂角粉、全棉制点销售额分布品、醇来提取物等天然成分广泛应用到个护家清产品当精油中,且消费者也很愿意为此买单。LOUT.COM第一则经商业数据中心(CENData)2022(个护家带线上内容营销研究报告)
趋势2多效合一，以1抵N的个护产品更能满足消费者的多样化需求口腔护理身体清洁护理衣物清洁/卫生护理个护家清产品功效性能关键词美白+除臭+清新保湿+去油+留香杀/抑菌+清洁+舒适度清洁0.77大油头本命Top-1)清爽无感一夏!Top-2控油0.68这卫生市教定的理整Top-3>美白0.63抑菌0.58UT.CO保湿0.54牙齿敏感发酸控油清爽0.49护理0.34这么好用怎么没人夸第一财经商业数据中心(CGBNData)2022《个护家海线上内容营消研究报告》
趋势3以香留客，产品香氛升级成为吸引消费者的内涵基因内容关联“香”关键词占比：34.2%24.3%秋冬宝藏身体乳子水油的微用、便宜身体清洁/护理类洗护/卫生类骑入味的自杀开动YSL三日之花香果香全效馨香洗衣液绿叶香水生香自然祖马3倍净效持久留香樱花香味用户产品东方香网友对洗衣液类产品香味的解释种草评论机RTB木质香美食香第一财经商业数据中心(CBNData)2022《个护家清线上内容营销研究报告》
趋势4市场需求精细化,场景触点更加多元化2021有超过40%的消费者存在2021热门个护场景举例2021下半年小红书平台各热门个护场多场景的个护需求景笔记数量趋势沉漫式护理运动健身差旅途中聚会约会精致白领一"只有日常在家洗护时,运动健身后58%美容院朋友聚会差旅途中/日常通勤会用到个护产品"差旅途中潮男潮女一沉浸式护理公司午休约会准备/聚会聚餐"除了日常在家的洗护情侣约会42%还有很多其他使用场景"自律青年一健身运动后数据来源:小红书平台公开数据0第一次经商业数据中心(CBNDaa)联合天瑞发布《2022个护商志计级白皮书
天然植物成分热度高植物萃取家清个护产品更能让消费者买单功效诉求多样口清洁叠加其他功效以1抵Nsummary相重香氛体验感好味的香味更容易被种草血向户外场景渗透延展多元精细化场景都能满足
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