DECORTEVITADEREVEDECORTEDECORTEPRIMELATT抖音全域方案DECORTEBYYOUNGCHILLDECORTELIPOSOME
目录CONTENTS01品牌及行业洞察DECORTEDECORTE02抖音全域解决方案SUINSHELTER03关于扬趣TIPOTCTION04我们的团队50.mz
品牌及行业洞察CORTEINDUSTRY INSIGHT
平台趋势小抖音天猫近几年抖音电商发展迅速,市占额逐步提升到12025年预估抖音GMV控比天猫80%2017年电商平台竞争格局(GMV口径)2021年电商平台竞争格局(GMV口径3%1%.4%3%阿里单位:亿元抖音/天猫占比19%阿里#京东4500京东#拼多名4000·拼多多53%·快手850c77%其它"抖音300c其它250C200C2022年电商平台销售额占比5%8%阿里C20222023E2024E2025E17%50%拼多多20%·快手数据来源:国联证券研究所数据来源:国泰君安证券研究所
平台流量模型天猫TMALL.COM内容电商货架电商营销认知全站流量购买类目流量新品发布自播大V抖音商城品牌流量八吸引品牌消费者询问短视频数据来源:飞瓜滚雪球模型漏斗模型
行业情况抖音美容护肤行业高增速，2023年01天猫控比提升至75%,同比,月增速超50%国际品牌拉动生意增长,国际一线品牌入驻率超90%,国际品牌增速同比500%+;抖音美容护肤2023年01数据同比美容护肤天猫VS抖音控比变化12080%80%400.00350.00立100300.00850%250.00品子200.00150.002黄100.0050.00o0.001月2日3月2022年012023年012022年2023年同比增长■抖音美容护肤天猫美容护肤一控比数据来源:飞瓜
行业情况》礼赠心智,高客单套组节点爆发驱动业绩增长礼赠心智大套组圣诞/214/38井占双11VS818天气丹单套组X61390元爆款自主Z0自乙主ZZ0自S由Z0自6由7207自Z0自由Z20Z自OT由2202自z主Z20ZTT由2202次爆款单品套组男性膨胀X2.8倍X2.1倍天气丹+润安瓶+天气丹+润安瓶+细致洁肤露组合客单价提升:34.5%客单价提升41.7%客单价提升:20%女性GMV膨胀男性GMV膨胀非礼盒GMV膨胀礼盒GMV膨胀数据来源:行业分享/WHOO
行业情况》抖音美容护肤500以上中高价带占比30%以上，其中资深中产和精致妈妈购买力最强，占比超45%;各价格段占比24.9%>100019.1%500-100013.7%18.9%20.0%16.9%5.9%300-50013.1%100-300225%11.5%11.0%9.3%9.1%9.4%50-10013.1%20-505.9%3.6%3.7%4.0%10-201.4%都市蓝领都市银发小镇中老年Z世代新锐白领小镇青年资深中产精致妈妈<101.2%.......................300-500500-1000数据来源:飞瓜
竞品娇韵诗人群画像》抖音放大品牌精致妈妈人群,购买年龄更大,购买人群迁移2%30%29%31-40超天猫9%11%10%18-2324-3031-40命...1抖音娇韵诗天猫娇韵诗抖音娇韵诗近90元近90天19%精致妈妈远超天猫新锐白领低于天猫11%新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈世代都市蓝领资深中产都市银发数据来源:云图近90天抖音娇韵诗天猫娇韵诗
竞品资生堂人群画像抖音放大精致妈妈/资深中产人群，购买年龄更大，购买人群迁移520礼赠心智;80%31-40超天猫11%21%19%男性超天猫6%13%418-2324-3041-49女50+..........资生堂抖音资生堂资生堂抖音资牛堂精致妈妈+资深中产远超天猫23911%11%新锐白领低于天猫13%7%3%2%2%新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈2世代都市蓝领资深中产都市银发数据来源:云图近30天资牛学科音咨牛学
天猫黛珂和抖音大盘高客单人群对比黛珂天猫人群更年轻化，18-40为核心购买年龄层入人黛珂核心购买人群定位新锐白领/小镇中青年,抖音机会人群为精致妈妈/咨深中产4%15%18-2324-3031-4041-4950+今X黛珂美容护肤1001-2000黛珂....美容护肤1000-2000.9%1%新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈2世代都市蓝领资深中产都市银发数据来源:策略中心/云图黛珂美容护肤1000-2000近90天购买
抖音黛珂产品搜索指数黛珂水乳18-30岁人群更青睐,31-40搜索及购买意愿降低,品牌人群偏年轻化防晒系列产品更偏向24-40,可作为自播热卖补充,或者套组配件;黛珂产品TGI指数对比黛珂产品搜索占比对比30.9%27.2%24.2%16.1%5.9%3.4%4.6%14123.6%3.2%2.9%18-2324-3031-4051+18-2324-3031-4041-50514黛珂紫苏水堂珂水乳口货珂紫苏水黛珂水乳黛珂防晒数据来源:巨量算数
娇韵诗双平台货品对比抖音爆款驱动，主推客单更高，销售更集中近90天自播占比84%，达播占比16%;自播达播机制差异，容量和客...
