小红书COACH破局之战:小红书科学种草撬动全域增长好案例长出来XIAOHONGSHUINSPIRELIVES
项目简介(小红书)GOAGH参与代理商/品牌申通/COACH所属行业奢侈品行业客户核心诉求通过潜力SPU识别与爆品打造，带动COACH全渠道生意增长;构建COACH小红书效果评估指标体系客例投放时间段2024年10月1日-2025年5月31日核心数据展示品牌AIPS资产环比增长1300W+，核心SPU下的T规模排名提升30+、TI排名较投前上涨30名+,品牌出街通勤场景话题排名稳居行业第一。核心目标人群渗透较投前提升12%+。带动品牌全域成交RO|大幅上涨外部合作方COACH品牌方产品应田模快种草好策略一方数据|三方数据|Partner-SPU种草分析|灵犀聚光蒲公英
小红书COACH目录/AGENDAPART1项目背景youraise me upPART2项目实施PART3项目成果PART4案例复盘PART5产品建议
you raise me upPARTONE项目背景
小红书项目背景奢品行业大洗牌，COACH却凭借”新奢”(Expressive Luxury)定位24年在北美市场俘获了一大批年轻消费者的心根据COACH所在的TAPESTRY集团财报显示,01coACH去年安了二份让人眼前二票的答数23MS24H1全球YoY24H1亚太(除日本LVMH24年HI全球奢品行业现状巨头失利,黑马冒头北美地区一年内获得超过650万新客户。02其中一半以上是乙世代和干禧一代#级简设计风格COACH在2024年第四季度的Lyst推荐品牌list#年轻化策略中迅速上升,成为进步最大的品牌!成功捕获社交媒体上的美国年轻人(*数据来源:Tapestry集团24财年财报,2024/8/19)
小红书项目背景那个你印象中的那个COACH,这几年其实在悄悄转型YOUPROBABLYTHINK..WHATWEACTUALLYDELIVER..你所以为的COACH如今的COACH极简风欧美明星纷纷上享COACH难道不是妈妈们背的买菜包吗?"摇身一变成为时尚圈“黑马!!仓阳“妈妈包JO"简单大气""有点老气(*数据来源:灵犀-品牌形象-口碑分析·笔记词云，2024年H1
项目背景小红书COACH品牌如何借助小红书营销,获得国内生意新的增长点?口北美生意靠抓住年轻人杀出血路，那COACH在中国市场-33%NPS vs.行业均值又该如何打动年轻消费者，传递多SPU产品升级卖点?中国市场年轻人群基数庞大,在哪里找COACH品牌的目标受众?如何建立品牌与中国消费者的科学沟通体系?小红书站内品牌口碑弱，用户认知陈旧,该如何刷新用户对国内媒体环境多变且复杂，品牌该如何精确度量小红书推广效果，从而推动全域生意发展?“数据来源:灵犀-品牌形象-口碑分析,2024年Q2)
小红市项目背景前置解决品牌对各平台角色疑虑:看清用户在不同平台心智差异和对最终消费决策的影响我们将COACH品牌全渠道一方数据与各平台人群进行匹配，还原了用户从兴趣一>购买的决策链路我们发现:在决策阶段，用户几乎都在小红书！COACHCOACH消费者跨平台决策路径分析聘品牌一方销售数据(*品牌一方数据o媒体人群资产数据一方数据与各平台Awareness/Consideration/Purchase对应指标下的匹配率种节MappingAWARENESSCONSIDERATIONPURCHASEOYALTYModelingMARKETINGAnalysis小红书FUNNEL小红书是用SEEOnlline品牌一方数据户购买的媒体平台数据THINK决策场DO消费者路径offline消费者对应路径成功说服品牌调整媒体投资布局，CＯＮＳIDERATIＯN阶段重投小红书！
项目背景COACH将小红书定义为“THINK"平台，但平台纷繁指标体系却时常让品牌失焦小红书消费者SEE流量自然信息流自然搜索付费信息流付费搜索付费广告／活动THINKO内容品牌UGC付费KOLKOS站内电商Do全渠道转化指标失焦情况下,应该使用哪一套指标体系?爆文率、回搜率搜索指数、SOV&SOC
小红书项目背景用灵犀科学洞察TI人群对品牌生意正向帮助，帮COACH理清小红书种草核心目标通过一方数据mapping,持续挖掘对生意转化最显着的指标“TI”和“READ”对品牌一方人群资产沉淀及GMV转化均呈现显着正向相关性READ&GMV皮尔逊系数研究品牌一方&灵犀人群对比分析笔记曝光TI品类人群TI渗透率READ&GMV相关性Interes阅读READ强系数:XX;关联程度：强相关核心指标生意一方&AIPS人群对比一方&TI重合度：TrueInterest互动XX%互动&GMV相关性收藏/转发/评论READ系数::关联程度:绿相关弱一方&l重合度:x%一方&A重合度:X%ShareofREAD(SOR)长期指标持续监测长期指...
