Braun天猫922定制方案会员免费

【 H3 】博朗 922- 定制你的专属惊喜

2定制 =/= 专供消费者对中低端剃须刀的需求：•剃得干净•快充•全身水洗•高性价比天猫定制的需求•首发独供•话题引流•销量承接历时 3 年博朗诚意之作！

目录录三好表现：博朗高性价比产品在 299 价位表现案例四有诚意： 博朗诚意之作 922 天猫定制 明星互动 引爆 H3一好产品： H3 介绍二好价位段：博朗黄金价位段

一、好产品： H3 介绍产品介绍定位和目标

离子塑料包裹1x 灯1 小时快充20 分钟使用时间符合男士拇指人体工程学橡胶包裹3x 灯1 小时快充45 分钟使用时间一般流线设计S3 – 3010s(„“) 3 – 300s2x 博朗德国进口网膜精密齿梳技术动量齿梳技术2x 博朗德国进口网膜额外送特色旅行盒H3H3 ：产品介绍位及目标

【定位】博朗未来最大流量款（抢流量入口、高性价比）替代现在最大流量款 199 产品（ ¥349 ） 天猫独家专供 ，全平台首发【目标】16 年双 11 销量： 35000 只 (135)双 11 后月销：保底 6000 只；冲刺 1w+ 只博朗主推款： 30% 生意份额H3H3 ：定位和目标位及目标1 小时快速充电三级独立浮动100% 全身水洗进口刀头 关键功能， 一个都不能少H3YQ60081 小时快充20 分钟8 小时充电30 分钟全身水洗不能水洗进口刀头国产刀头

二、好价位段：博朗黄金价位段博朗黄金价位段： 199-299299 对博朗品牌的战略意义博朗在黄金价价位段的机会点

博朗黄金价位段* 市场数据为近三个月市场均值【剃须刀市场价位段现状】 0-199 是整个剃须刀市场最大的 2 个价位段（不属于博朗品牌定位价位段 暂不考 虑）199-299 是市场份额第三高的一个价位段 ，达到了 13.64% ：（日销没有主推单品）299-499 价位段属于现在博朗核心 ： 199+ 新 3 系的黄金价位段（现日销活动主推）100 以内100-199199-299299-399399-499499-599599-699699-799799-10991099 以上0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%市场占比 299 元价位为：博朗产品 +“市场份额 最黄金价位”段

【 199-299 价位段对剃须刀行业的战略意义】 提升博朗品牌搜索流量入口： ——搜索流量为博朗历史短板，只能需要靠付费和活动来拉，增加成本 低中高产品线布局完整：——用中低端的价格提供中高端的品质 天猫剃须刀客单价提升突破口： ——从份额最高的 0-199 价位段，提升到 199-299 价位段——以前中高端产品为主，核心主打 400 价位段剃须刀黄金价位段意义

* 市场数据为近三个月市场均值【现状】 在 199-299 价位段博朗所占市场份额忽略不计， 而飞利浦在该价位段占比达到了 86.67%199-299 价位段博朗品牌之前有的产品（例如：一刀头的 190S 剃须刀 vs. 竞品性价比不高） 博朗在 199-299 价位段的机会点：高性价比产品不足199-299 博朗品牌的待突破价位段

三、好表现：博朗高性价比产品在 299 价位段爆量案例【 320 】：日销 499 到 双 11 299 ，创历史爆量新高【 199 】：活动 349 到 活动 299 ， 1 月打成爆款

价位段博朗飞利浦飞科800-119980.69%14.90%2500 以上59.49%40.19%1200-249935.73%64.09%200-39926.79%68.11%0.20%400-7999.30%90.58%0.02%0-1990.53%34.33%58.32%15 年双 11 320R 在双 11 价格打到 299 元销量达到 26618 ，博朗品牌单品最高纪录 在 200-399 价位段市场占比达到 26.79% 在双 11 当天销售额在整个须刀行业 5 日期访客（ 11.1-11.11 ）购物车转化率销量销售额2015 年双11341803715327.79%26618851 万320R 双 11 在 299 价位段临界的爆发

199s 剃须刀 3 月前活动价 349 ， 3 月后活动价格打到 299 元价位：月销和搜索突飞猛进（月销从 500-2000-2500- 超 3000 ）199s 操作一个月成果：日销转化率四月环比三月提升 100%4 月环比 3 月搜索 uv 提升 37.4%pc/ 无线搜索排名前 102016 年 4/5 月199s 入围剃须刀全网热销榜 100 199s 日常在 299 价位段临界的爆发

16博朗 299...