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电通策略手册

认识电通策略的基本模型全貌市场策略第一步：找出市场机会点第二步：找出品牌机会点第三步：找出传播机会点第四步：找出更有效的接触手段品牌策略传播策略媒介策略1M3C5 、 、 ( 找出品牌价值 ) ( 挖掘品牌与消费者关系 ) ( 诠释品牌定义 ) ( ) No (in 5 ) ( ) ( 评估体系 )

1市场策略洞察客户生意上所面临的挑战，找出市场的机会点1M3C5

3C理解市场•市场的发展阶段•业界的竞争结构•企业、商品的特质理解消费者•属性•需求•购买行动•消费文化理解竞争状况•独占份额•强项、弱项•动向理解自己的公司•技术力、销售力•品牌力•市场占有率、收益•品牌的获利模式1M3C ：以系统的方式，分析市场环境，找出机会点针对所处市场环境，进行初步整理

1M3C ：以系统的方式，分析市场环境，找出机会点撰写 1M3C 时主要的信息来源● 2 手资料，数据： 行业报告、 、客户提供的数据、网络情报等・・・● 通过调查搜集数据： 定性调查、定量调查、焦点调查、通路调查・・・● 切记、日常生活中对消费者的观察、 听取周围的意见等也是重 要的获得信息的方式不过、１ M ３ C 是整理信息的框架，在观点提炼上较弱想捕捉市场策略的方向性，需要更进一步的分析

1市场策略洞察客户生意上所面临的挑战，找出市场的机会点1M3C5

5 ：从企业的获利模式中，找出市场机会点企业的目的就是为了赚钱，代理商首先要了解企业的获利模式企业的获利模式考虑点 :行业的获利模式品牌的号召力品牌所处的竞争环境考虑点 :确保竞争优势的原因

5 ：从企业的获利模式中，找出市场机会点以中长期的观点，洞察影响行业获利结构的五种力量同行业竞争者新的竞争品牌供应商客户替代品

5 ：从企业的获利模式中，找出市场机会点如何通过 5 力分析，找出策略方向1. 寻找不容易受到主要竞争力量影响的市场定位。2. 根据５种力量的整理，分析找出增强防卫或扩大市场份额的方向。－大规模的投资－企业的并购或垂直整合

5 ：从企业的获利模式中，找出市场机会点最后，要能在 5 力分析中，找出关键因素1. 影响行业获利模式的 5 大因素中，最重要的因素是哪一个2. 预测这些因素将来的变化趋势3. 最后，预则行业整体获利模式的变化趋势

5 ：从企业的获利模式中，找出市场机会点整合 1M3C 与 5 ，找出企业发展的战略方向 （促成购买要因） （成功因素） （企业战略）由 5 中找出

1市场策略洞察客户生意上所面临的挑战，找出市场的机会点1M3C5

：从内外部环境，拟定策略方向 分析強弱机会威胁内部分析内部分析

：从内外部环境，拟定策略方向从内外部环境中，找出发展潜力和局限内部環境分析外部環境分析发挥强项捕捉机会战略发挥强项克服威胁战略克服弱项不放过机会战略克服弱项避免恶果的战略公司 / 品牌的强处能发挥多少？公司 / 品牌的弱势导致的损失有多少？有么有可能通过发挥公司 / 品牌的强项来争取有利的发展？输给竞品的原因是什么，有多少？

：从内外部环境，拟定策略方向通过交叉分析，找出市场机会点• 品牌的安心感•商品企画力•增加海外的数量没有个性低价格和品牌形象不符合高成本体制•关注中老年层的增长 －成长市場 －有一定的规模（団塊世代） －即使高价格，也可以接受 的需求 － 是「安心」、「完善的服务」•由于过低价格导致收益性恶化• 等打折票销售公司的出现•另类行业的介入 ( 网络销售 )•消费者旅行方式的变化（转变为自由行）丰富以中老年为对象的商品提供完善的全包旅行

：从内外部环境，拟定策略方向通过交叉分析，攻克风险，开拓蓝海市场• ブランドが与える安心感•商品企画力•海外拠点の多さ•品牌没个性（对青少年吸引力差）•高成本体制•利用便利店渠道 －年轻人利用的较多 －覆盖范围广 － 24 小时对应•由于过低价格导致收益性恶化• 等打折票销售公司的出现•另类行业的介入 ( 网络销售 )•消费者旅行方式的变化（转变为自由行）适合青年人的廉价的自由旅行

1市场策略洞察客户生意上所面临的挑战，...