小红书&电通：小红书美妆行业种草营销解决方案会员免费

2023年7月

信息支持研究分析的说明基于电通与小红书深入合作，本次分析数据及相关信息得到小红书的大力支持；工具应用利用电通独有的众多调研以及内容分析及洞察工具（Merkury、CCS、CCL等），对小红书媒体定位及内容多维度分析和洞察；PerformanceBenchmark

目 录小红书的发展现状和趋势THE DEVELOPMENT STATUS AND TREND OF RED01美妆品牌小红书种草解题思路SOLUTIONS OF RED FOR BEAUTY BRANDS02小红书常见问题解读INTERPRETATION OF COMMON USAGE SCENARIOS03如何在小红书找到定位How to define brand position on RED·如何在小红书做好内容How to make good content on RED·如何在小红书玩转流量How to improve traffic effectives on RED·

401小红书的发展现状和趋势整体流量红利消失、市场进入瓶颈期为什么小红书仍受品牌营销的偏爱？

小红书：新一代的搜索引擎和生活方式百科全书=Sum (++++ …）我在小红书上搜怎么DIY婴儿房，做辅食，宝宝穿搭…@糯米妈妈广州，26岁，新晋宝妈我喜欢用小红书找好玩的旅行目的地，其他APP都积灰了@Cindy上海，28岁，银行职员我在小红书上po美妆，学穿搭，看英语，小红书帮我安排的明明白白@Amanda北京，35岁，公司职员小红书YYDS，我喜欢哪个男明星，就给我推哪个，看不过来了@露露厦门，22岁，学生搜索引擎母婴社区本地生活旅行攻略

40%44%9%20%64%50%20%33%73%33%其他旅游汽车快消品时尚&奢侈品美妆大幅增加预算少量增加预算预算持平电通观察：2023年各行业品牌追加对小红书的投资，小红书成热门营销渠道通过面向电通客户的《2023小红书投资意愿度调研》显示，有超过 67% 的品牌表示会增加对小红书的营销投资。其中以美妆、时尚&奢侈品、快消品等行业最为突出。行业细分而从小红书品牌营销资源细分上来看，品牌倾向优先在KOL/KOC达人资源、搜索广告、竞价信息流广告上增加投入。资源细分数据来源： 2023电通客户服务团队小红书投资意愿度调研，2023年4月， N=49品牌；1.82.733.163.734.564.89SXO(排名占位优化/评论监控…品牌广告（定制话题/IP合作…品牌专区广告品牌广告（开屏/合约信息流）竞价信息流广告搜索广告达人资源（KOL/KOC等）综合排序得分67%KFS

小红书内容飞速发展，带动用户量级与使用深度显著增加数据来源：小红书商业产品介绍，2022版月活增速内容增速+160%博主增速+116%月活用户2.6亿+平均使用时长55分钟70%+ 女性/90后/本科以上50%+ 一二线城市1.2万 平均月收入5千 人均月消费一二线城市的年轻女性用户收入高增长，消费水平不断提升

美妆相关内容仍属消费者高频需求，并向其他多元生活方式内容延申扩散各兴趣垂类内容阅读分布#真实内容 #利他有用#新生趋势#新奇小众#用户回响通过小红书以及千瓜数据显示，在用户浏览阅读的内容类型分布中，护肤彩妆仍占首位，美妆仍是消费者使用小红书的高频需求。随着小红书在消费者生活中的不断渗透，消费者对美食、家居家装、生活经验、萌宠、旅行等生活方式内容兴趣也日益升高。+122%+116%+170%+188%数据来源：第三方工具，2022年vs2021年+117%+170%+292%+365%+283%+96%+141%+247%+280%+333%+234% +453%

小红书美妆用户以年轻高知女性用户为主，且美妆消费能力强年轻高知的女性美妆用户小红书美妆用户消费能力强，愿意在护肤/彩妆上投入95%为女性用户27%95后38%00后6%，05后12%,90前17%90后95%女性5%男性58%本科9%，研究生18%专科13%，高中71%为95/00/05后68%为本科及以上近60%的美妆用户愿意投入超1000元购买彩妆品近55%的美妆用户愿意投入超2000元购买护肤品13.9%4.8%11.1%24.6%45.6%5000以上4001-5000元3001-4000元2001-3000元2000元以下近半年，小红书消费护肤产品金额14.0%16.6%28.3%41.1%3000以上2001-3000元1001-2000元1000元以下近半年，小红书消费美妆产品金额数据来源：小红书2022年美妆行业人群洞察报告，站内定量问卷调研形式，小红书美妆用户定义：「最近14天内登录次数超过3次」&「最近14天和美妆笔记产生互动的用户」

电通洞察：美妆用户对小红书偏好度极高，且其中美妆小红书用户特性更突出0510152005...