2021年618联动购物节策划方案后“疫”会员免费

618 年中 O2O 联动购物节

粮油果蔬首饰珠宝家具家装课程辅导手表配饰 洗浴按摩化妆品电子产品 美容保养 交通聚会餐饮衣帽服饰电影外出旅游大众消费权重词云图消费需求疫情结束后各消费渠道频率变化趋势26%27%28%30%31%32%36%37%42%0%10%20%30%40%50%60%70% 80%90%100%频率逐渐增加不变频率逐渐降低“后疫情时代”全民消费热情高涨数据来源：融 360 维度 / 凯度

多触达增流量强联动提高效多维升级直播联动超级品牌借势营销618 全民狂欢必要性全媒体矩阵 × 多品牌联动 × 赋能品牌价值抖音 / B 站 / 双微等平台分发，触达各圈层用户年中全民狂欢大促，全商家参与的借势营销机会O2O 引流同步转化、线上引流到线下， UP主 /kol 打榜提升转化多平台联动，超 500家品牌异业合作，全种类狂欢

Analysis and deduction1分析推导Activity overview2活动概述 & 节奏Event promotion / visual presentation3前期宣传 & 视觉呈现Highlights4活动亮点CONTENTS 目录

01分析推导Analysis and deduction

618 为年中新节点，提前布局市场新格局抓紧核心节点，举平台 / 商场 / 集团之力强势打造，抢占全民心智回血之后，国民内需集中释放制胜 618 ：抓住年中【双峰】，全城营销布局，助力品牌大促2019 年 4 月2019 年 8 月2020 年 1 月2020 年 5 月2020 年 9 月 2021 年 1 月3624120-12-24* 数据来源：国家统计局中国社会消费品零售总额 - 累积增长（ % ）* 数据来源：天猫数据5/106/16/18618 抢滩之战，全城商家必争之场618 是品牌全年生意第二峰值，也是年中成交爆发点呈双峰爆发特征：持久蓄能，有效营销至关重要

618 营销挑战：消费行为离散客户消费行为离散、消费触点多元，导致营销蓄水存在追击难、统筹难等挑战用户触点多元化4 月 /5 月比较商品， 5 月 6 月完成加购，用户行为无序且早于大促周期消费心智更前置短视频带货直播带货线上商城营销周边商场促销不专一于某品牌 / 商场多元化触点让用更离散消费

618 布局全网、紧抓内需、高质增长多平台、多产品、多维度、多阶段联动发酵，助力品牌年中巅峰爆发，火爆全城紧跟时代潮流趋势，线上 & 线下联动带货阶段式用户激励政策，绑定用户消费深度联动全品牌，多样玩法助力蓄水功能分区互动丰富，有效召回增加停留时长

618 打造全城影响力品牌，成为超级流量中心从人货场三要素出发，提高人群触达，有效召回用户，关联潜客强化流转超级互动超长预热互动周期为大促蓄水超级转化618 当天全力出击完成超级转化超级带货打造全城现象级大促聚焦关注超级流量中心举力打造超级内容，抢占全民心智、创新玩法破圈出圈，触达各圈层人群货大促主推款 / 人气商品人品牌目标人群场大促主战场及互动机制从人货场三要素出发，提高人群触达、占领前置消费者视野、最终完成转化目标人群活动轨迹场地精准投放网红爆款、大促主推款，大量曝光强化种草加购场地 + 场景高效互动

02活动概述 & 节奏Activity overview

楼盘商场动作资源活动节奏目标长效运营 品牌返场 售后关怀前期蓄力 用户拉新 会员招募大促爆发 快速转化宣推平台超长周期，助力品牌营销周期返场期（ 6.19-6.20 ）引爆期（ 6.16- 6.18 ）蓄力期（ 6.1-6.15 ）•兴趣会员前期招募•官方商城 / 网店活动抢券•爆款推荐、专属权益、互动玩法增加黏性•爆款推荐、会员权益核销•前期未购客户招募•二三单 & 推荐用户权益玩法•会员售后极致服务 / 关怀体验•未购客户专属召回•狂欢价继续倒计时活动策略玩法视觉冲击：现场大屏资源 / 外墙广告 / 电梯广告等；精准曝光：曝光期间上百万自然客流、周边客户多平台矩阵内容发布 周期内持续发酵：KOL 矩阵： KOL 定制品牌专属短视频 , 多平台分发造势直播带货：每日一场直播带货、打造品牌征阵地招募：打卡、送券、累计抽盲盒PK 带货：头部主播 PK 带货，引爆全场 召回：返场福利、狂欢继续入会招募：设立会员中心、招募会员会员维护：拉入会员种草群，爆款推荐、福利发布、 0 元试用、直播间体验、积分兑换精准...