巨鲨大码男装天猫店运营策划方案一、年度目标1、天猫店年度销售额目标1000万/年,年度推广成本控制在20%以内,毛利50%以上转化率2%-4%左右，复购率30%左右》、远营体系流程清晰、闭队磨合稳定，打造营销型运营团队,KP!考核合理二、年度运营核心规划1云营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划2、全年各阶段的运营规划和计划、目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化SOP规范制定,KP|考核机制及核心指标确定，客服体系,营销推广资源共享与分工3、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上新，详情页制作,店铺管理与内功、装修与视觉营销,策划文案5、活动策划、大促策划比如明星代言活动及双十一、双十二大促活动等6、社交媒体的运营,微信、微博的尸堂坛营与推广7、会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动8、日堂维护管理、网店优化，数据监控分析来调整运营方向(店铺·行业·用户、活动费据等)
9、团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等）三、市场分析1、行业分析大码男装整体市场销售额逐年上升,全网年度销售额过千万的店铺一共有10家,行业整体流量及成交趋势:2014年度1-2月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤隆,3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏,6-8月份进入大码男装类目淡季,流量、转化率均有所下降，导致全网成交量下降、因此，相对而言其增长率为免增长，9-11月,讲入男装类目旺季,12月份到期又开始新一轮的生命周期变化,根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布,其中工恤占26.89%,夹克占比20.79%,衬衫11.14%,针织衫/毛衣7.67%,牛仔裤684%,休闲裤67%。卫衣6%西服2.84%,棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%,POLO衫0.94%,皮衣0.88%,羽绒服0.85%2、竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌定位是法国大码潮牌、消费人群25-40发壹欢时尚潮流的人群价格定位:工恤99-119元短袖POLO衫村129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件,为主推爆款,针织衫/开衫139-218牛仔裤189-268,休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。SMX月销售畅笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右,SKU数284,品牌定位是艺术范十足的人。价格定位:休闲短裤
149-229元短袖州99-169元,短袖衬衫139-169元背心69-169元.牛仔裤159-259元，长袖T恤59-189元,其中59元特价,休闲长裤139-249元,长袖衬衫135-269元丰要推广方式为直通车+钻展＋淘客thepana月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右.SKU数297。品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版·都市休闲类风格人群，价格定位:长袖衬衫168-249元，毛农针织衫108-259元,裤子158-228元,夹克外套198-396元王甲／背心1１9元-268元，卫衣88-238元西服258-378元，长袖T恤88-169元，短袖工恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客韦恩泽维尔月销售数11067元，预估月销售额为330万左右,SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮·混社会，文化层次不高，老板一类人群,短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元,短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀,长袖衬衫149-279元,POLO衫149-179元，卫衣149-269元夹克/外套179-539元毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元)休闲长裤169-259元,牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。巨鲨月销售笔数:64，预估月销售额为25万左右.SKU数为46品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信、优雅、自在从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定付短袖T幢111-239元短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元短袖POL0159-259元,针织衫/开衫199-269元,羽绒服459-999元来市/外套499.690元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元丰要推广方式为直通车
地域细分:大码男装消费人群要来白天津、内蒙古、河北、辽宁、山东、山西、西藏、新疆、北京、河南地区,要分布在东北、西北、化北等北方地区,主要原...
