2022未来天境12月推广思路案会员免费

远⼤未来天境12⽉整合思路 前期沟通 接⼿项⽬⾸轮沟通后，对于项⽬现阶段⼀定问题达成共识： ⼀、全鹤壁市场寒冬，客户观望严重，各项⽬到访困难，成交转化双降 ⼆、客户产品不对位，118户型配⽐较多，客户咨询少，关注少，兴趣少 三、项⽬吸引⼒不⾜，活动虚难落地、会所曝光⼩，与主要客户有距离感 根据沟通，灵魂三问 营销洞察 ⼀、对于市场⽽⾔，本案的竞争⼒是什么？ ⼆、对于客户⽽⾔，本案的吸引⼒是什么？ 三、对于传播⽽⾔，本案的排他性是什么？ 营销策略 市场：项⽬⾼举⾼打，营销跑量为王 策略解读：品牌/项⽬调性保持，⽆论是从传播表现层⾯，或项⽬ ⾼端⽓质，和营销跑量并没有直接冲突。 可执⾏的动作有 ⼀、持续不断的项⽬推介会、分销专场活动，刷新项⽬业内存在感 ⼆、持续不断的节点⼤促、品质红稿、热销刷屏、刷新市场红盘度 三、持续不断的限时政策、客户逼定、洗新客，刷新客户的购买欲 客户：客群扩⼤范围，营销降纬打击 策略解读：基于户型配⽐⼩⾯积户型居多，关注度⼩，我们需要 扩⼤现有客户地图，将品质刚需客户纳⼊⽬标，和项⽬调性⽆直 接冲突，同时还可以为刚需客户塑造：物超所值、身份标签、置 业⾯⼦，达成裂变效应。 1、 县镇⾼收⼊群体是我们的⽬标客户 2、外地务⼯⼈员也是我们的⽬标客户 3、其他需要营销团队梳理、拓展 可执⾏的动作有 ⼀、围绕118户型重新定位⽬标客群，设置客户地图 ⼆、⼴告下沉、周边重点县镇⼴告铺设，单⻚派送 三、围绕元旦节点、春节节点，进⾏返乡客充分拦截 传播：活动攻⼼为主，营销体验造势 策略解读：从⼼理学来讲，唯有细致⼊⼼的体验，能打动客户对 某⼀项产品的信赖度，因此，在鹤壁地区，喝红酒、品雪茄、⾼ 尔夫等伪上流社会的活动仅存在于活动表⾯，⽆法打动客户内⼼ 我们建议，除了⼤⾯积客户极少的⾼定私宴，⾼端活动，项⽬活 动以⼊⼼为主。 强调本案对客户的体贴关⼼，为客户在不同阶段的需求定制呈现 同时围绕本案会所功能体验，打通互联⽹思维，打造⽹红售楼部 对标案例：许昌胖东来 许昌胖东来和⼤多数商场都⼀样，也卖⾼端 产品，但是唯独不⼀样的是服务体验 迄今为⽌，全河南多地区希望胖东来⼊驻该 城市，同时全国知名。 它的服务（活动），深⼊⼈⼼，⼈⼈称赞 推⼴策略 传播：做⾃⼰的性价⽐：价值说场景、产品有背书 活动：借势节点造热度：元旦元计划 未来宠粉季 案场：⽹红化的售楼部：造浪计划、未来制⽚⼈、元宇宙乐园 阶段主题 2022 鹤壁未来⽣活图鉴 推⼴执⾏ 价值线 2022，鹤壁未来⽣活图鉴，⽣活场景化的⻆度，解读项⽬核⼼优势 1、区域优势 2、商业优势 3、湖园优势 4、社区优势（幼⼉园、商超、会所） 5、户型优势（118⽣活场景） 好的产品，要有好⼝碑在，从项⽬/客户两个纬度切⼊，为项⽬背书 ⻆度⼀、由品牌KOL、项⽬⼯程师、建筑⼯⼈、置业顾问、物业服务⼈ 员，站在不同的⻆度，解读对未来天境的理解。 ⻆度⼆、以现成交客户为种⼦客户，分析⾼净值客群占⽐，为项⽬赋能 强化项⽬身份感， 活动线 「元旦元计划 未来宠粉季」 活动⼀：年终将⾄，全城宠粉，活动期间到未来天境（或全城制定地点）拍照宠粉⼿势，发朋友圈集赞，即可 领暖宝宝⼀个。 活动⼆：年终将⾄，业主宠粉，活动期间远⼤项⽬业主，带新到访，即可领元宵/饺⼦⼀份，同时累计多次带 新，到访，可领取⽶⾯粮油等好礼。 活动三：元旦将⾄，嗨玩元计划，参与线上⼩游戏，集⻬卡⽚，可领取价值千元（包装）礼品⼀份 活动四：元旦当天，嗨玩元计划： 元计划⼀：全家团元免费拍摄 （会所场景，拍全家福） 元计划⼆：整点开始⼀元秒杀 （⽶⾯粮油，当季需求⼩电器） 元计划三：元旦花灯猜中即夺 （亲⼦家庭，元旦节⽇仪式感） 元计划四：冬季暖⼼的⼩汤圆 （暖⼼适⼝，寓意团团圆圆） 以节⽇节点，客户实 际诉求，定制化活动 呈现 整⽉活动统⼀节奏 并围绕活动内容进⾏合理落地 以及展开线上推⼴动作 动作⼀：快闪视频 动作⼆：系列刷屏 动作三：活动前宣 动作四：裂变游戏 动作五：攻略⻓图 案场线 「未来⽣活体...