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2017 年营销推广方案（ 2017 年 3 月 -6 月）

01营销回顾-02市场分析-目录03推售计划-

1.1 推广情况

 上阶段推广情况10月11月12 月感恩季9 月楼王概念导入9.30 央景楼尊至品生活10.16-18一口价+85 折11.02看得见的好房子品质线蓄销11.25 大户乐清礼敬名门1 月国庆 DIY 暖场柯桥商会会议12.25-2017.2.15玫瑰灯光节灯光节 + 返乡潮热销2017.1.15-2.25百套特惠房

央景楼尊 至品生活桁架 / 道旗 / 注水旗 / 户外 /LED/ 电梯广告 / 易拉宝 / 微信渠道： DM 各推广阶段对应物料情况

特惠一口价/老业主感恩季桁架 / 道旗 / 注水旗 / 户外 /LED/ 动车广告 / 微信渠道：酒店 KT 板 /DM 各推广阶段对应物料情况

看得见的好房子桁架 / 微信渠道：酒店 KT 板 / 水牌 各推广阶段对应物料情况

大户乐清 礼敬名门桁架 / 道旗 / 注水旗 / 户外 /LED/ 动车广告 / 微信渠道：酒店 KT 板 / 水牌 / 纸巾盒 /DM 各推广阶段对应物料情况

 各推广阶段对应物料情况玫瑰灯光节桁架 / 道旗 / 注水旗 / 户外 /LED/ 动车广告 / 微信渠道：酒店 KT 板 / 水牌 / 纸巾盒 /DM

 各推广阶段对应物料情况 百套特惠房 幸福秒杀桁架 / 户外 /LED/ 动车广告 / 微信渠道：酒店 KT 板 / 水牌 /DM

1.2 销售情况

阶段业主感恩季品质线蓄销灯光节时间截止 11 月 1 日截止 12 月 25 日截止 2 月 10 日定房套数24243152成交面积（平米）306494830.420801销售金额（万元）46838.8693433402.8已售套数593636788去化率50.2%53.9%66.7% 上阶段销售情况2016 年 9 — 月参与项目以来截止 2017 年 2 月 10 日：共销售 440 套，成交总面积 56280.4 平方米，总销售金额 87175.6 万元

 各楼栋销售情况楼幢面积段已售预留剩余6#191 ㎡250277#191 ㎡22489#165 ㎡ /173 ㎡ /205㎡2148610#165 ㎡ /173 ㎡ /205㎡10086011#143 ㎡899812#143 ㎡8062013#89 ㎡6573414#89 ㎡15001015#89 ㎡14401616#89 ㎡112345总78839354去化率： 66.7%（数据截止 2 月 10日）

1.3 营销结报

 广告推广渠道面对比其他竞品较窄，第三方推广渠道偏少； 销售类活动对成交量的提高效果明显。如老业主感恩季、百套特惠房两个活动分别产生了 242 套和 152 套定房量，其中 89 ㎡、 143 ㎡小户型走量居多，说明销售类活动对刚需人群的撬动极大； 拉高宣传调性，吸引的大多是大户型人群。如推广品质线时，成交以大户型居多，说明高质量客户人群的需求和购买力是存在的； 剩余货量主要集中在 165-205 ㎡（ 6#7#9#10# 号楼）主要原因是：①总价高， ②价格抗性大；6# 、 7# 、 9# 、 10#③楼阶段性封盘；广告推广渠道面偏少。

2.1 成交情况

时间成交套数（套）成交面积（万㎡）成交价格（元 / ㎡）成交金额（亿元）上市套数（套）上市面积（万㎡）2013 年364846.311721979.74702693.612014 年337246.281556472.03563485.442015 年590886.0313964120.13522570.862016 年597381.9813478110.49542359.08 2013 年至 2016 年，乐清商品房成交面积一直呈上升趋势，尤其是 2015 年成交套数环比 2014 年增加了近一倍；而上市面积不断下滑，近年来库存量不断被消耗； 在成交套数及面积不断攀升的趋势下，乐清商品房成交均价自 2013 年来不断跳水，2015 年 -2016 年下滑幅度减缓，维持在 1.3 万 -1.4 万之间，以价换量现象非常明显。 2013 年 -2016 年月 乐清商品房（住宅）成交情况2013 年2014 年2015 年2016 年46.3146.2886.0381.9893.6185.4470.8659.08 成交面积 （万㎡） 上市面积 （万㎡）17219155641396413478

 2016 年 2 月 -2017 年 1 月 乐清商品房成交情况时间 成交套数（套）成交面积（万㎡）成交价格（元 / ㎡）成交金额（亿元）上市套数（套）上市面积（万㎡）20162 月6118.641316611.372613.883 月5767.951470511.69004 月4396.67129968.662573.865 月3534.93134826....